能否打破阿里淘票票的壟斷？

關(guān)于這次合并，用人話來說，結(jié)果是：

微影時(shí)代把將電影票務(wù)、演出業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)，與貓眼文化全部業(yè)務(wù)合并，成立“貓眼微影”，從而獲得貓眼文化27.59%的股份。光線傳媒+光線控股手中的貓眼文化股份，由原來的77.13%，變?yōu)楝F(xiàn)在的66.85%，依然是貓眼的絕對(duì)大股東。

王長(zhǎng)田與俞永福在掰手腕此前9月19日的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，阿里大文娛總裁俞永福援引比達(dá)咨詢、易觀等第三方數(shù)據(jù)，向外界炫耀肌肉：“淘票票穩(wěn)居市場(chǎng)第一，想要超越已經(jīng)很難?！彼泊蛉ふf，“當(dāng)然也有快捷的辦法，比如合并之類的。”大概俞班長(zhǎng)已經(jīng)知道，此時(shí)貓眼和娛票兒“抄近路”合并已是板上釘釘，只待官宣了。 每一段被改寫的商業(yè)大戰(zhàn)背后，都有看不見的資本之手在左右其進(jìn)程。不出意料，這次依然是騰訊、阿里和光線。

在談騰訊和阿里戰(zhàn)局之前，有一個(gè)不可忽視的角色：光線傳媒。

2016年5月，光線做了一個(gè)被業(yè)內(nèi)稱為“史上最正確的決定”：控股貓眼。如今，光線系手中的貓眼股份已超過77%。但它的入局，令這場(chǎng)票務(wù)大戰(zhàn)局面更加微妙：一方面，截至2017年6月30日，阿里持有光線傳媒9.36%的股份；另一方面，騰訊多次領(lǐng)投的美團(tuán)（母公司三快科技），也持有光線傳媒6.4%的股份。在這場(chǎng)混亂戰(zhàn)局中，光線和貓眼成了騰訊和阿里的資本勢(shì)力的交叉點(diǎn)。所以，貓眼的大股東光線到底站哪一邊，就很值得玩味了。王長(zhǎng)田（右）與俞永福（中）在2017年第20屆上海電影節(jié)“中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上 ?視覺中國(guó)

而光線的立場(chǎng)，可以從其老板王長(zhǎng)田的發(fā)言中覓得三昧。雖然阿里是光線的股東，但在2017年上海電影節(jié)期間，俞永福宣布了阿里影業(yè)要做電影產(chǎn)業(yè)的“基礎(chǔ)設(shè)施”的新定位，王長(zhǎng)田就毫不客氣地質(zhì)疑道：

永福也許哪一天會(huì)收回他今天說的話……現(xiàn)在永福是基礎(chǔ)設(shè)施的提供者，我們是基礎(chǔ)設(shè)施的使用者，而且永福承諾不跟我們競(jìng)爭(zhēng)。但是，我覺得有一天也許我們還是會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)其實(shí)很小，大家做著做著就做成一樣的公司了。如今，王長(zhǎng)田的話已成讖：光線傳媒控股的貓眼合并娛票兒，使得光線在票務(wù)領(lǐng)域成了阿里影業(yè)最棘手的敵人。以后，俞永福要跟王長(zhǎng)田掰手腕了。

而此后，阿里影業(yè)可能面臨“兩只拳頭打人”的局面：既要應(yīng)對(duì)騰訊全產(chǎn)業(yè)鏈的圍攻，又要防止光線的偷襲。

騰訊結(jié)束“雙黃蛋”策略，抵擋淘票票兇猛攻勢(shì)雖然騰訊和阿里在電影投資領(lǐng)域成績(jī)平平，但在票務(wù)和發(fā)行市場(chǎng)，兩家卻打得難解難分。正像在IM應(yīng)用、影視制作屢下“雙黃蛋”一樣，騰訊在票務(wù)領(lǐng)域也如法炮制：不僅開放微信接口扶持微票兒（即今娛票兒），還通過持股美團(tuán)，間接成為貓眼電影股東（目前，美團(tuán)仍是貓眼第二大股東）。

貓眼與娛票兒合并前， 騰訊、阿里的電影產(chǎn)業(yè)部分布局及與傳統(tǒng)影視公司的資本關(guān)系（點(diǎn)擊看大圖）

但就在貓眼和娛票兒合并消息宣布之前，光線控股和光線傳媒搶先宣布了增持貓眼股份的消息，光線控股+光線傳媒所持貓眼股份達(dá)到77%以上，而騰訊多次領(lǐng)投的美團(tuán)手中的貓眼股份，縮減至12.87%。貓眼電影一度占據(jù)超六成的市場(chǎng)份額，但到現(xiàn)在已跌破30%。而立志做電影市場(chǎng)“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”的阿里影業(yè)，則以砸錢補(bǔ)貼的方式，幫淘票票拿下了不少份額。而且差距還在不斷縮小。QuestMobile發(fā)布的報(bào)告顯示 ：2017年7月，盡管活躍滲透率還有差距，但DAU（日活用戶）指標(biāo)已超越貓眼，這樣算下來，總體用戶活躍率（10.8%）已超過貓眼（8.5%）。數(shù)據(jù)來源：《QuestMobile2017電影票務(wù)APP洞察：總體用戶持續(xù)下跌，誰能逆天改命？》

如果靠瘋狂補(bǔ)貼的淘票票以這種速度蠶食貓眼和娛票兒的領(lǐng)地，那么票務(wù)市場(chǎng)遲早有一天會(huì)是阿里一家說了算——這正是騰訊緊張的原因，合并勢(shì)在必行。

此番官宣合并，光線、微影、騰訊、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)將成為公司主要直接股東。騰訊把一手扶植起來的娛票兒與貓眼合體，對(duì)抗阿里淘票票的意圖明顯。騰訊方面樂觀地認(rèn)為，合并后，貓眼+娛票兒+格瓦拉的市場(chǎng)份額將超過60%。鑒于阿里今年不斷加大對(duì)票務(wù)的投入，對(duì)決已在所難免?；蛑掳⒗镉皹I(yè)更大規(guī)模虧損正如騰訊、阿里在外賣（美團(tuán)、餓了么）、共享出行（滴滴、快的；摩拜、ofo）等領(lǐng)域通過扶持代理人以隔空角力一樣，兩巨頭在票務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，都是微信與支付寶/手淘系勢(shì)力的延伸。淘票票的快速發(fā)展代價(jià)不菲：阿里影業(yè)2017年上半年財(cái)報(bào)顯示，上半年凈虧4.85億元，虧損額度較去年同期4.66億元有所擴(kuò)大。不過，阿里影業(yè)在淘票票身上的投入似乎沒有縮減跡象。在2017年6月的上海電影節(jié)上，阿里大文娛集團(tuán)董事長(zhǎng)俞永福甚至宣布退出上游影視開發(fā)，專注“電影市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”；7月，阿里影業(yè)拿出超13億元增持淘票票9%的股份。2017年6月18日，俞永福在第20屆上海電影節(jié)“中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上發(fā)表演講 ?視覺中國(guó)

那邊廂， 雖然騰訊系主投主控的《少年》票房也不景氣，但還在持續(xù)開發(fā)IP，至于發(fā)行領(lǐng)域的貓眼電影，2016年全年虧損也只有1億元，2017年1-5月甚至實(shí)現(xiàn)了7312萬的盈利。

之前，騰訊系注重影視行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，而阿里系則注重下盤，即發(fā)行與院線（這才是淘票票的份額實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的原因）。但貓眼電影與娛票兒合并，意味著騰訊正要回轉(zhuǎn)身來，整合并奪回失去的領(lǐng)地。

貓眼與娛票兒合并后， 騰訊、阿里的電影產(chǎn)業(yè)部分布局及與傳統(tǒng)影視公司的資本關(guān)系（點(diǎn)擊看大圖）

騰訊想擠壓淘票票，而阿里則要保住既有戰(zhàn)果，最直接最有效的武器無非是追加票補(bǔ)。如此一來，2017年1-6月中國(guó)電影票務(wù)市場(chǎng)不斷萎縮的月活（據(jù)《QuestMobile2017電影票務(wù)APP洞察 》 ）， 可能因?yàn)閮杉业臓?zhēng)奪而止跌。而考慮到阿里影業(yè)在2016年一整年虧損就已近9.6億元，再 追加票補(bǔ)將使其全年虧損超10億元。“后票務(wù)時(shí)代”，誰將贏得這場(chǎng)影視大戰(zhàn)？票補(bǔ)是爭(zhēng)奪和穩(wěn)固市場(chǎng)份額的有力武器。在貓眼、娛票兒和百度糯米大戰(zhàn)的時(shí)代，票補(bǔ)屢試不爽。但一旦力度稍有減弱，份額即應(yīng)聲而降。所以單就票務(wù)市場(chǎng)來看，更愿意補(bǔ)貼、更耐燒錢的一方會(huì)贏得鏖戰(zhàn)。雖然大家對(duì)這場(chǎng)“殺人一萬，自損八千”的賭局。即便是個(gè)無底洞，也沒有理由退縮。

巨頭們對(duì)票務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，源自對(duì)中國(guó)院線市場(chǎng)的樂觀預(yù)期，但這些只是中國(guó)電影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，從爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)片源，到爭(zhēng)奪發(fā)行與院線資源，都是美國(guó)好萊塢曾走過的老路。

1. “零窗口期”時(shí)代來臨先拋出一個(gè)比較悲觀的論斷：互聯(lián)網(wǎng)電影票務(wù)將變得越來越無關(guān)緊要。以美國(guó)市場(chǎng)為參照，越來越短的窗口期（即一部電影在院線上映的總周期，從3個(gè)月到1個(gè)月，再到20天乃至零窗口），正在大幅縮短票務(wù)與院線公司的售票周期，進(jìn)而壓縮其盈利空間。如今，好萊塢片廠巨頭們已在商量縮短院線電影的上映窗口期，他們?cè)噲D將時(shí)間從原來的3個(gè)月，縮短到20-30天。在中國(guó)，窗口期也不過1個(gè)月而已，而且這個(gè)窗口期注定將在各方角力中不斷縮短，最后底線終究要突破。“零窗口期”之爭(zhēng)已不是真?zhèn)螁栴}，而是時(shí)間問題了。家庭娛樂、互聯(lián)網(wǎng)渠道將成為電影發(fā)行的另外兩大主力渠道。2. 電信運(yùn)營(yíng)商們的機(jī)會(huì)在“零窗口期”催逼之下，“線上發(fā)行”地位凸顯。本質(zhì)上，互聯(lián)網(wǎng)只是渠道，電信運(yùn)營(yíng)商也一度被認(rèn)為不過是建設(shè)渠道的“民工”而已，但情況在悄悄發(fā)生著變化。無論是家庭娛樂終端（盒子、智能電視），還是視頻網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)到最后大家或許會(huì)想起那些曾落寞的、被OTT的運(yùn)營(yíng)商們，沒準(zhǔn)兒是新的盟友，甚至是決定勝負(fù)的力量。在美國(guó)，運(yùn)營(yíng)商們已試圖為訂戶們爭(zhēng)取到接近零窗口期的優(yōu)質(zhì)的電影，訂戶可以選擇在網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)先觀看。競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段，渠道商干脆會(huì)直接收購(gòu)內(nèi)容商。美國(guó)AT&T收購(gòu)時(shí)代華納、康卡斯特收購(gòu)夢(mèng)工廠就是活生生的案例。AT&T董事會(huì)主席兼CEO蘭德爾·史蒂芬森（Randall Stephenson）就說，收購(gòu)時(shí)代華納是“純粹的垂直整合?！北M管國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商還無法為訂戶爭(zhēng)取到這些福利，但看到騰訊用“騰訊王卡”勾引用戶套餐內(nèi)免流量費(fèi)用“騰訊娛樂全家桶”，還有幾個(gè)人能把持得?。勘M管阿里也有跟進(jìn)，但目前其“螞蟻寶卡”根本不支持套餐內(nèi)免流量費(fèi)使用阿里文娛全家桶。騰訊和阿里誰將最終成為娛樂行業(yè)霸主，不止要看上游內(nèi)容豐富程度與線下發(fā)行能力，還考驗(yàn)它們對(duì)上下游互聯(lián)網(wǎng)資源的整合能力。在視頻網(wǎng)站、線下發(fā)行、電視終端之后，下一場(chǎng)角逐或許是在電信運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域。正如王長(zhǎng)田所言，影視圈確實(shí)不大，大家的業(yè)務(wù)很容易產(chǎn)生碰撞。影視娛樂公司除了拼內(nèi)容，還要拼線上渠道和基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)力。貓眼電影和微影時(shí)代的合并，只是騰訊和阿里曠日持久的文娛戰(zhàn)爭(zhēng)中一絲小小的波瀾而已。

原文：死磕淘票票，打破“雙黃蛋”，騰訊要翻盤？

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作者：李拓