如何在抖音上打廣告？

下面我就來詳細介紹下，抖音怎么投放廣告，首先抖音APP的廣告現在是放在今日頭條的廣告后臺上的，收費模式、價格及廣告精準定向跟今日頭條是統一的，只需要開通今日頭條廣告，在廣告后臺自己設置投放就行

今日頭條競價廣告投放第一步（必讀），掃盲篇

本文是今日頭條精準競價廣告的入門文章，適合有競價搜索廣告、或競價主動展示廣告投放經驗的人閱讀。如果你是個老司機，可以飄過。 如果從沒實際操作過競價廣告，或經驗過少，甚至對文章里很多詞匯不理解，建議將今日頭條的競價廣告委托給我們操作，會讓你節省很多時間和節省大量廣告預算。

今日頭條廣告如何收費？

今日頭條廣告開戶需要預存款5000元（我公司開戶預存款是5000元，直接找今日頭條開戶預存款是10000元），廣告有以下幾種扣費方式：

CPM（全稱：cost per mille）：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用。

CPC（全稱：cost per click）：單次點擊成本，即廣告被點擊一次所需要的費用。

CPA（全稱：cost per action）：電話咨詢，即一個客戶咨詢電話所需費用；表單提交，即用戶提交一次個人信息所需費用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。

普通競價CPC：適合所有類型的客戶。普通競價CPC是最常規的點擊競價方式，可以簡單理解為出價越高，廣告位置越靠前，獲取的優質廣告資源越多。需要有較高的廣告投放和數據優化技巧與經驗。

目標轉化成本競價OCPC：適合希望獲取大量轉化效果數據，且單月至少投入5萬元以上廣告預算的客戶。根據不同行業、產品，實際預算可能會高于5萬。基礎原理：通過先投入一筆實驗性的預算，看看符合什么特性的用戶看到廣告后更容易轉化成咨詢、留言、下載等。然后向更多的符合這個特性的用戶投放廣告，而從獲得數量更多、價格更低的轉化。前期投入的實驗性預算不能過少！否則無法獲得足夠多樣本數據。樣本數據至少要在240個以上，這意味著如果初期一個轉化成本100元，前期測試就需要24000元廣告預算，然后進行數據優化，再投入80000元，從而實現56元一個轉化成本，1840個轉化的的目標。

*以上價格鈞為競價起步價，實際廣告成交價格會高于等于競價起步價格。實際成交價格受很多因素影響。

廣告形式-大圖

精準競價廣告計費原理：

簡單的說，出價更高的廣告主可以獲得更優先的展示，獲得更多的點擊數量。每個廣告均有最低出價，可以1分錢遞增。廣告成交價格 ≤ 廣告出價。基本成交價格的算法是次名廣告出價加1分錢。（例如，廣告主A出價0.3，廣告主B出價0.5，廣告主C出價0.4，廣告主D出價0.41。先展示廣告主B的廣告，成交價格是0.42；然后是廣告主D，成交價格是0.41；然后是廣告主C，成交價格是0.31；最后是廣告主A，成交價格是0.3）。實際中的成交價格還受廣告點擊率、投放時間、受眾人群、其他廣告主等多方影響。成交價格是動態的，以今日頭條競價廣告系統實際價格為準。

廣告形式-視頻

精準競價廣告與誰競價？

與所有投放條件完全相同的廣告主一起競價，但今日頭條競價廣告區別于搜索競價廣告。今日頭條根據廣告、目標受眾、投放條件等因素，系統主動向潛在消費者展示廣告。潛在消費者在看新聞標題時會看到廣告。消費者一天不會只瀏覽幾條新聞標題，而是幾百條新聞標題。潛在消費者只要看到廣告，無論是第一支廣告，還是最后一支廣告，廣告都是精準的，而且不會出現同類廣告在同一屏幕出現。所以說，今日頭條競價廣告不需要像搜索廣告一樣，必須出高價才能獲得有效點擊。

廣告形式-小圖

精準競價廣告的劣勢：

操作較復雜，需要操作者具備一定的精準競價廣告投放基礎，通過學習和投放實踐可以逐漸掌握要領。廣告展示位置不固定，隨機展示。

今日頭條廣告展現機制及精準緯度：

如果經常使用今日頭條就會發現，每個人看到的新聞都不一樣，而且看到的新聞都是你感興趣的。這是因為今日頭條根據用戶的閱讀興趣推送新聞，如何做到的？

直白一些的解釋：

通過用戶以往閱讀的新聞類別、文章標簽推測用戶的興趣。用戶閱讀的新聞越多，推測用戶興趣越準。你看的新聞、文章越多，我越了解你。 例如一個最近要裝修的用戶會經常留意裝修相關文章，裝修陷阱、裝修技巧、室內設計等等。此時，這個用戶就具有了裝修屬性，向他推送裝修相關的廣告就會更精準。裝修過后，用戶會大幅減少閱讀相關文章數量，那么這個用戶就不具備裝修屬性了。買車也是相同的道理。對于母嬰、育兒來說這個周期會更長。 對于一個喜好美食用戶來說，他的興趣是長期的。通過閱讀新聞、文章推測用戶興趣，這是除了百度搜索外最精準的獲取用戶需求的方法。

廣告形式-組圖

可以根據以下緯度投放廣告：

1) 性別

2) 年齡

3) 興趣

4) 關鍵詞

5) 城市\區

6) 作息時間

7) 天氣

8) 職業

9) 運營商

10) 手機操作系統

11) 手機品牌

12) 網絡類型

13) 文章類別

14) 根據用戶興趣不同，動態顯示廣告標題

15) 消費者網購行為

16) ...

廣告投放后，可以看到詳細的投放數據，便于調整廣告投放。每一條廣告都可以免費分享到社交媒體，用戶可以評論廣告形成互動，或收藏廣告。

如何保證在今日頭條上投放的廣告，效果更好？

在Feed新聞信息流廣告里，今日頭條廣告具有巨大的技術領先優勢和流量優勢。這種巨大的優勢可以確保今日頭條可以鎖定更多的、更精準的目標消費者。今日頭條廣告的核心基礎是競價廣告，出價更高的廣告主才能獲得更多、更精準的目標消費者。競價廣告的價格是動態的，隨時在變化，沒有固定價格。這需要廣告主根據自身實際情況，使用合適的投放策略，根據數據反饋，隨時優化廣告投放。如果把今日頭條比喻成一把刻刀，那么所有廣告主都可以使用這把刻刀，但不是所有廣告主都能雕刻出藝術品。這需要建立在對廣告、競價廣告有足夠的理解，和足夠的投放經驗的基礎上。對于經驗豐富的廣告主可以拿來就用，達到理想的廣告效果。對于經驗不足的廣告主，我們提供完整的解決方案，實現理想的廣告效果。所以，如果你的對廣告運營、優化沒有經驗就找我來幫你投放吧。

有人惡意點擊廣告怎么辦？

今日頭條精準競價廣告只向廣告主選定的特定用戶展示廣告。而且同1條廣告1天只向1個用戶最多展示2次。如果選定的投放人群是男性、20-30歲以上、關注手游的用戶，那么不滿足以上條件的人在使用今日頭條時都看不到廣告。 我符合以上投放人群的條件，還是看不到廣告，為什么？此時與廣告預算有直接關系。例如當日投放的廣告預算上限是1000元，每次點擊廣告的費用是0.5元。在完成2000次點擊后，廣告自動下線。那么巧合，我為什么就不在2000次點擊之內的用戶呢？這與廣告投放人群規模有關，符合以上條件的人群在幾百萬級別，1000元廣告預算對比幾百萬的潛在用戶，首次投放就看到自己的廣告才是“巧合”。增加投放預算和投放天數，自己看到廣告的概率會提升。為什么用今日頭條APP也搜不到我的廣告呢？今日頭條廣告系統不支持搜索特定的廣告。廣告只能由廣告系統判斷，展示給具體的更有可能產生廣告效果的用戶。 如果想惡意點擊某條廣告，首先要先看到這條廣告。因為今日頭條競價廣告系統的機制，惡意點擊某條的廣告所付出的成本，遠遠高于給廣告主造成的傷害。

廣告怎么投放，運營、優化？

廣告主在今日頭條廣告平臺新建一條廣告計劃后，廣告計劃會經過：預分配廣告曝光、預估廣告CTR（點擊率）、廣告排序、廣告頻次過濾這四個步驟后，才會展示在用戶面前。本文主要介紹在這四個步驟中，對廣告投放造成影響的一些主要算法。國內的各種廣告媒體（平臺）千千萬萬，今日頭條與其它廣告平臺最大區別在于“個性化推薦和智能分發”。可以簡單理解為，在今日頭條投放的廣告，是通過“機器人”分發出去的，了解“機器人”在分發廣告過程中遵循的規則，能夠提升廣告投放的效率和效果。

1. 預分配廣告曝光

今日頭條廣告系統根據廣告計劃的當日推廣預算進行流量預分配曝光。打個比方，如果把今日頭條的全部廣告流量比作油漆，今日頭條比作一面墻。那么高額廣告預算，廣告流量理論上就會覆蓋大部分墻面，幾千幾百的低廣告預算，廣告流量理論上只能覆蓋這面墻的一小部分。預分配的廣告曝光流量，以及廣告計劃跑起來后分配的廣告流量，都是分段式的。今日頭條廣告系統在不停的計算廣告計劃帶給廣告平臺的回報，當某個階段分配的廣告流量，回報的CTR很低時，廣告系統會認為用戶不喜歡該廣告計劃（入口創意），這會導致廣告計劃在下個階段的消耗變得困難。

所以:

1. 廣告計劃適合更高的廣告預算。由于分配廣告流量是分段式屬性，實際廣告預算消耗會遠低于日預算，還是打比方，一場NBA直播2~4小時，但實際比賽時間不算加時只有48分鐘。

2. 廣告計劃先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到廣告計劃的真實效果和反饋。如果非要定個標準，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預算的計劃才有初步優化的價值，只消耗幾百元的廣告計劃，不論廣告回報好或壞，都是不夠準確。這好比下棋的戰勝率，下4局，贏3局，戰勝率75%。下1000局，贏450局，戰勝率45%。哪個戰勝率更靠譜？

做精準競價廣告投放，首先要掌握廣告平臺的真實情況，其次才可以在真實情況的基礎上優化和運營。

2. 預估廣告CTR

今日頭條廣告系統主要通過以下兩個方向預估廣告計劃的CTR，賬戶歷史表現（消耗的廣告預算、廣告計劃的歷史整體表現等），同行業廣告的投放數據。 因為單一廣告主無法左右行業數據，因此廣告主需要更多的考慮廣告賬戶的歷史表現。其中廣告預算消耗的持續性重要于廣告預算消耗量，最近一周的賬戶計劃表現重要于最近一個月的計劃表現。 預估CTR具體過程如下：根據素材規格、行業屬性、文案內容、圖片內容、受眾用戶特征等，再加上廣告出價作為加權。將新廣告與歷史廣告的展示、點擊情況做匹配，輸出一個預估的CTR值，同時在后續投放中根據廣告的實際表現對預估的CTR做調整。 其中，由于廣告系統會擔心預估的CTR不準確時，導致廣告主的損失，因此會故意放緩新計劃一開始的廣告曝光量，所以在今日頭條廣告平臺新建的每一條廣告計劃，都要有一個時間緩沖，廣告計劃才會逐漸獲得更多的曝光量。 如果你要問什么類型的廣告素材點擊率高？直接問這樣的問題，毫無意義。

因為在今日頭條整個廣告投放系統里，每種廣告素材都有過好和差的表現。廣告主只需要關心推廣商品所在行業在今日頭條廣告系統里的平均CTR是多少即可。為什么同樣素材在今日頭條上的點擊率與其他媒體不一樣？這是非常正常的，因為每個媒體的特性不一樣，尤其是廣告投放系統的算法差異巨大所造成的。只要能保證在今日頭條廣告平臺內比行業內平均值高，廣告計劃的效果就有可能更好。目前，全行業的廣告素材在今日頭條信息流廣告中的平均CTR為2.3 - 2.5%；其中游戲行業CTR 1.5%，電商 2.5%，APP下載 2.2%。

3. 廣告排序

今日頭條廣告系統主要通過以下兩個方向預估廣告計劃的CTR，賬戶歷史表現（消耗的廣告預算、廣告計劃的歷史整體表現等），同行業廣告的投放數據。當廣告計劃被今日頭條APP端加載后，并不是即時顯示，而是進行eCPM的排序（effective cost per mille）。eCPM≈質量度出價。 影響質量度最重要的制表是CTR，表示廣告被用戶接受的程度。競價廣告的出價Bid，表示廣告主愿意為一次點擊所支付的最高費用。

因此如果CTR越高，那么廣告計劃實際的ACP（平均每次消費的價格）價格相比Bid越低。投放出去的廣告，不是即時被曝光和點擊，因為廣告在用戶APP端排隊后，被刷到的時機有隨機性，可能下一秒就被曝光，可能幾分鐘，也可能半天甚至一天，因此導致今日頭條上的CPC扣費，和廣告投出去的時間是有時間差的，即非即時。 這種非即時最大的影響，就是后臺的即時統計數據會有緩沖和延時，所以在今日頭條投放精準競價廣告時，不需要頻繁調價，而是耐心些，根據大盤數據表現，再做調整，以免得不償失，一天2-5次調價足夠。以下是影響質量度因素按重要度由高到低的排序，這是今日頭條精準競價廣告計劃優化的一個重要依據。CTR > 素材創意相關性 > 落地頁和素材的關聯性 > 廣告賬戶的歷史表現 ≈ 賬戶信用 ≈ 用戶在落地頁的停留時長 ≈ 落地頁的加載速度

4. 廣告頻次過濾

今日頭條廣告系統有非常多的頻次過濾算法，以下是對廣告投放影響最大的幾條：

1. 新用戶7天內看不到任何廣告（IPAD版，IOS付費版終身無廣告）。

2. 一個用戶一天內，最多看到7次大圖廣告，所以大圖有時候跑不動是有原因的，要么加價，要么提高CTR，要么等到第二天，只有這三種辦法。

3. 一個用戶一天內，最多看到20次應用下載類廣告。如果是落地頁形式的下載廣告，則不受這個頻控影響，如果要求很高的下載量，不妨多投落地頁廣告。

4. 當用戶點擊廣告的“不喜歡”按鈕時（點素材右下角的X），哪怕僅僅是廣告賬號里的其中一條廣告計劃被點擊，那么該廣告賬號所有廣告計劃一周內不再顯示給該用戶。

5. 每一條廣告計劃，12個小時內只對一個用戶展示一次。

6. ECPM太低的廣告，不予展示廣告，連排隊的機會都沒有。具體門檻目前是保密的。但2016年3月份時，今日頭條的系統輕微下調了ECPM的門檻，讓更多廣告有展示機會。

大圖和應用下載廣告被控制廣告展示頻次，那有時候反其道行之，也許會有驚喜。可以說，任何形式的廣告計劃，都有好和壞的案例，因此廣告投放中謹記水無定勢，盤子在不停變化。就看如何操作了，但操作的過程中，務必記得上面的各種算法，即游戲規則。

抖音APP很火，并且帶貨能力強，不僅僅是抖音，2017年被稱為是短視頻元年，例如西瓜視頻、火山小視頻、快手等等一系列短視頻平臺都火了起來。這主要是由于用戶習慣的改變，使得短視頻領域的戰火從去年蔓延至今、越燃越烈。這種是聽話、碎片式的媒介形態以低門檻的先天優勢，以驚人速度收割了不同用戶群的注意力。易觀千帆數據顯示，2018年2月短視頻綜合平臺行業活躍用戶數持續增長，達到40354.6萬的歷史新高；人均單日使用時長較之上月增幅較小，已達76.7分鐘，用戶粘性也在穩中提升。短視頻已然成為人民的一種表達習慣和生活方式。

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