有哪些推薦的書籍？

我來推薦我最近反復看且收獲很大的五本書，在推薦之前，我先來簡單說說我看書的一些方法！

我覺得學習得向四位老師學習：

1、理論的創造者：多看原著。

2、理論的傳播：原著很多知識點不一定能理解，這時需要一些能把理論講解得容易理解的知識傳播者，可以買這類書結合來看。

3、理論的實踐者：有不少理論者做企業失敗的，我們也要看看那些企業家寫的書看。

4、理論批判者：也要看看我們學習這些理論的反對者怎么說。

“人生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆已。”所以可看可不看的書就不要浪費時間去看了，接下來我就講講最近讀的對我醍醐灌頂的五本書！

1、《毛澤東選集》

《毛澤東選集》是眾多企業家非常追捧的一本書，如哇哈哈的宗慶后、腦白金的史玉柱、華為的任正非等等，他們都能從眾獲取力量或方法論。像《論持久戰》、《實踐論》、《矛盾論》文章講得非常精彩。

其中《矛盾論》對我影響最大！

可以說這個理論是今年對我影響最大的一條理論，解決了困惑我大半年的一個問題。具體說說我了解到這個理論的背景：

我曾經寫過一期風流人物王陽明，他的“心學”理論是從“龍場悟道”開始，人生從此步步高升。當時我從《矛盾論》中了解到矛盾法則，也解決我很多疑惑，我稱之為“閣樓頓悟”！

當時是在暑假的時候，住在天津居民小區的閣樓（因為價格便宜點）。當時找到了一個收稿的公眾號，聯系上小編說自己暑假能長期提供稿子，你們就不要收其他的稿子了，咱們長期合作。打了情感牌、能力牌、“賄賂”牌、公益牌，統統被拒絕。（現在的閱讀量由原來的兩千多（好的達到三千多）到兩三百，這個公眾號基本沒戲了）

當時他們的定位混亂，文章質量不咋地，做活動除了會搞點抽獎沒其他特色了。但無論怎么說他總怕被老板罵，叫他推薦老板給我溝通也沒有，一頓不順后于是買了一套《毛澤東選集》看。

《毛澤東選集》一到，干旱的天津連續下了三天大暴雨，閉門不出在閣樓開始看這書。恰恰快看到《實踐論》（下一篇就是《矛盾論》）就回家，當從家回來，白天去達沃斯做志愿者，晚上待在閣樓看的。我記得一個晚上把《實踐論》、《矛盾論》一下子看完，那晚突然讓我頓悟，解決了上半年一直在研究品牌的一個關鍵知識點的困惑，后來不斷聯系去想，解決的疑惑越多。

好了，不渲染背景氛圍，我來講講這個理論吧！

矛盾法則即對立又統一法則，是唯物辯證法的最根本法則，也是思維的根本法則。毛主席就是一位運用矛盾法則的高手，在《毛澤東選集》中的很多文章，都是運用矛盾法則去分析事物的本質。

●唯物辯證法講：事物發展的根本原因不在于事物的外部，而在于事物內部的矛盾性！

所以我在做畢業設計的時候，其他的同學都是從市場、環境去分析，只有我們組能先從人的角度，從老板本身的角度去分析，從創業者的能力、思維、欲望等情況去分析。老板做了15年的托管現在轉型做教育，但做了接近一年才招了幾個學生，為什么？

因為老板用作了15年托管的那套舊思維來做教育這種新的模式，所以沒有解決“舊思維vs新模式”這對主要矛盾。

●毛主席說過，中國共產黨的矛盾通過批評與自我批評來解決，所以我覺得一個人也是如此。

于是我自己通過批評與自我批評發現這個學期的焦慮的根本原因是：舊的價值觀將要解體與新的價值觀等待重構之間的矛盾。于是我就開始通過看風流人物，進行價值觀的自我塑造。

●時時有矛盾，處處有矛盾，人本身就是一個矛盾體。人是一個社會動物，具有社會屬性，也具有動物屬性。動物屬性與社會屬性產生的矛盾促使人不斷地發展。

人具有動物屬性，決定了人的自私、貪婪、懶惰、好色、貪吃、憤怒等等，具有“魔鬼”的一面（如“七宗罪”），這是人類發展的原始動力。

人具有社會屬性，決定了人的分享、利他、同理心、真誠、自律等等，具有“天使”的一面，這是人類文明發展的動力。

人就是在動物屬性與社會屬性的不斷矛盾中，比如動物屬性貪吃，但社會屬性愛美，希望可以得到更多人的喜歡。貪吃就會容易胖，所以要減肥。所以“貪吃vs愛美”是對矛盾，這對矛盾的主要方面有時是貪吃，有時是愛美，所以產生暴飲暴食、健身等行為。但健身又涉及到“懶惰vs自律”這對矛盾，而健身的app、健身房等就是靠這對矛盾掙了你們的錢。

●比再如，公眾號每隔一段時間火的文章，就是人性在矛盾斗爭的結果。舉個例子

《我們總要一個人沉默著努力》

《和優秀的人在一起，就真的越來越優秀》

《一個人為什么要興趣廣泛？這是我聽過最好的答案》

《你不是時間不夠，而是不夠專注》

一段時間各個情感雞湯公眾號寫了很多勵志文章，舉了很多人如何通過努力熬下來而成功。過一段時間肯定會來一波講“不要用戰術的勤奮來掩蓋戰略的懶惰”的相關文章。

可以說，在“閣樓頓悟”后，我在構建品牌的知識體系、在風流人物分析、在自我焦慮審視、在畢業設計等等，都用上了這個理論。

2、《中庸》

這是中國本土廣告華杉老師寫的，因為他是商業上“超級符號”的提出者、也是企業實踐者，更是傳統文化的傳播者，我還是比較喜歡他寫的書。

“中庸”不是大家望文生義那樣，把“中”理解成中間、折中；把“庸”理解成平庸。中庸也不是墻頭草，而是指不偏不倚，恰到好處。比如黃金分割比例的物體往往更具有美感，但他們比值不是折中的0.5：1，而是恰到好處的0.618:1。（這是按自己的理解，不一定正確，但他能為我解決實際問題，成為一個解決問題的思維即可。）

比如: 杜月笙做事往往做到了“做事要刀切豆腐兩面光”（杜月笙的名言），把兩者的事情處理到一個很好的位置，讓雙方都滿意；張居正在徐階與嚴嵩斗爭的時候，徐階與高拱斗爭的時候都能找到兩者之間的一個平衡位置。

我們知道很多事情達到一定的量才會產生質變，很多人注意到如何抓住機遇促成質變，但有很多事情不需要發生質變，維持在一個平衡的系統即可，而這個平衡點的最佳位置就是“中庸”。

比如：一個企業發一張傳單基本沒用，只有傳單的數量達到一定的閾值才能產生連鎖反應。但達到連鎖反應的宣傳數量就應該唯其穩定，超過這個量就會引起消費者的討厭憎惡；

一個草地養多了羊，可能就會形成土地荒漠化。由草地到荒漠就是產生了質變，這個質變我們不需要的。

也就是說，我們要注意讓量變達到質變（進步的），也要防止量變達到質變（落后的），量變與質變這兩點的最佳位置就是中庸之道。

其實很多人都沒有中庸之道的思維！

1、選人才不要選最好的，而是選最合適的。

2、有些電子產品人們不斷提升性能，但提升到消費者沒有感知到提升的變化，那也是沒有的，而應該提升到一個合適的點，這個合適的點就是中庸。

3、比如以我現在的能力進到哈弗讀書不一定能發展最好，上課聽不懂，把大學的主要時間都用在學習外語而已，其他可能也沒有太大收獲，可能還畢不了業。但在其他的地方可能有更多自由支配的時間來做自己喜歡的事，什么樣的人放在什么樣的環境，然后利用該環境的優勢，避開該環境的劣勢，不要整天抱怨，用中庸思維做事。

3、《品類戰略》

人人都說，我們由產品時代進入品牌時代，消費者十分注重品牌形象。所以很多企業應該建立品牌的知名度、美譽度、忠誠度，如奧美廣告公司提出“品牌管家”理念。但這看得還不夠本質，為什么？

比如消費者購買一瓶可口可樂是怎樣的過程呢？

當我們確認購買一瓶飲料時，通常先考慮購買可樂還是純凈水、綠茶、果汁，一旦確定購買可樂，很有可能就會選擇可口可樂。

我們是用品類來思考，用品牌來表達！

按照傳統的品牌理論很難解釋近年來發生的一些事情，比如：

柯達“精彩一刻”的品牌形象曾經被無數企業，品牌專家奉為經典。在過去幾年里，柯達在不停地邀請各種廣告公司和咨詢公司來“改變柯達老化的品牌形象”。可事實上，這些工作沒有多少實際意義，柯達品牌持續衰落下去。作為曾經強有力的品牌，柯達具有高度的知名度和經典形象，但是為什么柯達品牌陷入今天的困境？諾基亞的問題出現在哪里？是品牌形象嗎？諾基亞擁有大量的代理商和咨詢公司為其管理品牌形象，一直保持品牌的與時俱進，無論從知名度、美譽度還是忠誠度來看，諾基亞毫無問題。作為“國酒”的茅臺，長期以來被認為是釀酒行業最有價值的品牌，在它的消費者群體中享有極高的品牌忠誠度，但是為什么茅臺啤酒和茅臺葡萄酒今日的處境如此尷尬？

如果品牌決定著人們的購買行為，消費者真的愛品牌的話，為什么消費者不繼續忠誠于柯達的數碼相機、諾基亞的智能手機、茅臺啤酒與茅臺葡萄酒？

柯達后面也滿足消費者需求，也順應社會發展生產數碼相機，但為什么如此大的品牌還是衰落下去？那是因為柯達代表的是膠卷這個品類，而不是代表數碼相機這個品類，要在一個品類內，知名度、美譽度、忠誠度才能發揮他的作用。消費者對茅臺的忠誠是：茅臺=白酒醬香味的領導者！人們不是對茅臺這個品牌的忠誠，而是對茅臺代表醬香味的白酒品類忠誠。茅臺啤酒、茅臺葡萄酒不是醬香味的白酒，所以茅臺這個品牌起的作用不大。品牌是表面的忠誠，品類才是本質的忠誠，當然前提是滿足消費者某需求。就像人與人之間表面很好，但面對核心利益時可能會翻臉。諾基亞方面問題同樣的道理！腦白金美譽度很低，但銷量還是很好為什么？因為首先是品類的成功，把腦白金歸類到禮品的品類中去，而不是單純的保健品品類去。

所以我們無論創辦企業，做公眾號，或者發展個人能力，都應該有“品類戰略”思維去考慮問題，創建新品牌，占據某一類品類的第一，占據消費者心智。

4、《超級符號就是超級創意》

這是本土廣告大師華杉與華楠合作寫的（上面那本《大學中庸》也是他寫的），結合很多我們耳熟能詳的案例進行解說。像殺毒軟件360、廚邦醬油、西貝莜面村、郭敬明代言的珍視明、“小葵媽媽開課了”等等廣告都是他策劃的。他的風格很會制造反差，讓人有種恍然大悟的感覺。

其中，“超級符號”這個思想對我影響最大！

這個概念理論主要在營銷方面運用，那什么是超級符號呢？

超級符號主要是公共符號和文化符號，是人們本來就記得、熟悉、喜歡的符號；是蘊藏在人類文化里的“原力”，是隱藏在人類大腦深處的集體潛意識。

廣告和品牌傳播在理論上可納入“宣傳”的范疇，《不列顛百科全書》是這樣定義的：宣傳是一種借助符號（文字、手勢、旗幟、音樂等等）以操縱他人信仰、態度或行為的系統活動。

如廚邦醬油的超級符號“綠格子”，借助綠格子自身“餐桌布、食物、食欲 ”的象征原力，將消費者對綠格子的好感移植到廚邦的品牌上。

餐桌布綠格子是什么？是全世界每個人都熟悉的，餐廳的符號，吃飯的符號。將這個符號嫁接到廚邦品牌，就是運用了全世界、全人類的集體潛意識，將餐桌布綠格子的符號原力，注入了廚邦品牌。人們買醬油可能不記得叫“廚邦”，但可能會說：記得買有綠格子那種！

如下面是廚邦新舊瓶包裝對比：

再比如“鵝夫人”品牌的廣告是“鵝鵝鵝，鵝夫人”，也就是利用超級符號，這個超級符號就是13億人的人生第一首詩《詠鵝》，然后進行關聯。不僅有親切感，還容易記住。

5、《知行合一|王陽明》

我買了一套度陰山的《知行合一王陽明》，還結合《傳習錄》一起看。但度陰山的一套書主要是第一本對我影響最大，其他的兩本其實看《傳習錄》就行。

前面主要寫王陽明的傳奇故事，南贛剿匪成功、平定寧王、平定廣西戡亂，創立心學；后面主要講解王陽明的“心學”，王陽明的傳奇就是靠心學獲得的，雖然看起來唯心，但對我們絕對有很大的幫助，很有價值。

其中'“知行合一”對我影響很大，這已經很多人講，我來簡單講一下另外一個對我深受啟發的“事上練”這個概念。

我們一個人獨處的時候可以做得很好，可一旦和人有了聯系，人性的“魔鬼”一面不一定做得好了。我們的修煉不能空想，不能只在書上，而是到實踐去體會，去學習。

毛主席說過：看書是學習，實踐也是學習。馬云說：可以少看書，但可以多看人。在社會接觸各種人各類事當作學習。

很多人沒有意識到一點，覺得看書，待在課堂上才是學習，覺得背書、報班才是學習，其實實踐也是學習。如果心態調過來，你的很多實踐就不會自動完成，就不會一點不去總結改進。

現在的孩子一旦玩，去操作一些事就覺得亂搞，父母就要喊孩子去看書學習。如果小孩從小就有一種意識，實踐也是一種學習，學習如何與他人合作，學習如何從實踐總結理論，學習如何具有同理心等等，那感覺就很不一樣了。

這僅是我覺得的好書，請大家多維考量自己該不該讀這些書！