教育機構(gòu)怎么樣才能打出名聲？

我在教育行業(yè)負責營銷近10年，對出國留學、語言培訓、K12、學歷教育等領(lǐng)域的營銷了如指掌。下面我來說說教育行業(yè)如何從0到1做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

當然，如果你不想看大段文字，也可以加我個人微信：biaoshi555，暗號：080，可以給你提供專業(yè)的免費咨詢服務(wù)。

傳統(tǒng)的教育培訓機構(gòu)，是要通過通過互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶，特別是在寒暑假招生旺季的時候要加大投放。

不過現(xiàn)在報紙雜志沒人看了，很多教育機構(gòu)又做不起電視、戶外地鐵、樓宇登廣告，所以能給按點擊付費、按展現(xiàn)付費的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告成為了新的招生渠道。

傳統(tǒng)教育機構(gòu)的營銷具有它自己的特點：

1. 很多老板是老師背景，懂得怎么設(shè)置產(chǎn)品怎么進行專業(yè)授課，但卻不懂營銷推廣；

2. 預(yù)算不是很多，一年能拿出幾十萬出來推廣就算不錯了，所以風險承受能力很弱，一旦錢花出去沒有學生報名，會影響整個機構(gòu)的運營；

3. 怕互聯(lián)網(wǎng)推廣沒效果，但不做推廣又沒有學生，處于兩難境地。所以我會推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道；

培訓教育機構(gòu)做好網(wǎng)絡(luò)推廣分為4步走：

第一步：老板建立互聯(lián)網(wǎng)營銷的正確認知。

對一些基本的營銷概念、理論至少有一些了解，比如對于什么是CPC、CPM、咨詢量、營銷漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識。

老板建立了正確的營銷認知之后，要清楚一個非常重要！非常重要！非常重要！的問題！就是你的營銷目標是什么，說白了就是你打算達到一個什么樣的目標？為了達到這個目標你能承擔的成本大概是什么范圍？如果你沒想清楚為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？那最好先別做。

適合教育機構(gòu)的營銷目標一般是：

我在百度等媒體上投放1萬塊錢，希望獲得10學生報名。這10個學生能把我這1萬塊錢的成本賺回來。

第二步：搭建好網(wǎng)站、客服人員、400電話、數(shù)據(jù)監(jiān)測等基本的營銷設(shè)施。

投放廣告之前你需要一個網(wǎng)站，網(wǎng)站上裝好live800、樂語、百度客服、400電話。網(wǎng)站就是一個流量容器，流量來了之后需要客服接待，或者當用戶有需求的時候，能撥打400電話。

如何撰寫一個用戶看了就想報班的文案？

我們把這種用戶看了就想報班的文案叫轉(zhuǎn)化型文案，這種文案如何寫呢？

對于轉(zhuǎn)化型文案，三節(jié)課的創(chuàng)始人黃有璨的書《運營之光》里有描述：

所謂轉(zhuǎn)化型的文案，就是這個文案的目的是特定的，它被寫出來的唯一意義，就是要引導用戶完成某個特定行為，俗稱一次轉(zhuǎn)化。典型例如，標題的最大意義，就是要能夠吸引讀者去閱讀正文，而商品詳情頁所展示的文案的最大意義，就是要能夠促成用戶下單購買。

而在轉(zhuǎn)化型文案中，又分為短文案和中長文案兩種。短文案好比一個標題、一個Banner；中長文案則好比一條微博，一個商品描述，或一篇轉(zhuǎn)化型軟文。

短文案和中長文案，在常規(guī)性的寫作方法和注意事項上是會有所不同的，但類似文案的撰寫可能是一個運營甚至也是產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作中接觸頻次最高的工作了。下面我會分別來聊聊。

另外，我們也明確一下，在我的理解中，文案這個事如果你要從0提升到60分，應(yīng)該還可以，只要有一些方法，加上勤加練習，不會特別困難。但如果你想要從60分做到90分以上，則可能很難很難。后者需要長期的積累沉淀和練習，甚至還需要一點天賦。

所以，我在這里，只講0到60分的事。它可能不需要你具備多么強的文字功底，而更多的是關(guān)于思路和方法。

二、短文案的寫作

短文案的寫作，典型比如標題，我們在此也主要以標題為例。

而，要把短文案寫得達到及格分以上，能帶來比較好的轉(zhuǎn)化率，其實并不太需要多么高超的寫作技巧和華麗的詞藻，只需要懂得一點點寫作原則，再找到合適的寫作切入角度，再用人都能聽懂的大白話表達出來，就足夠了。

而，最簡單通俗的可以提升短文案轉(zhuǎn)化率的兩個原則，是：

第一，傍大款。即，有意識的跟某些明顯是勢能更高、影響力更強的人或事物形成關(guān)聯(lián)，通過他們更高更強的影響力刺激用戶的點擊訪問意愿。這個方法，尤其適用于你要推送的這個東西，其知名度和影響力可能還不足以刺激到用戶的時候。

第二，顛覆認知。即，有意識的拋出某些可能會顛覆用戶常識性認知，甚至是有點兒不可思議的觀點或言論，從而引發(fā)用戶好奇，借此撬動用戶的點擊訪問意愿。

比如說，假如面向的文章內(nèi)容都是一致的，試感受下面兩個例子中，原本的常規(guī)型標題和后面的“傍大款”標題與“顛覆認知”型標題對于刺激用戶形成點擊轉(zhuǎn)化方面會產(chǎn)生的區(qū)別大小——

例1：

· 標題1（常規(guī)型）：《火辣健身APP深度產(chǎn)品調(diào)研分析報告》

· 標題2（傍大款型）：《同樣的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里？》

· 標題3（顛覆認知型）：《改了兩個版本就成功融資1500萬元，這款產(chǎn)品是如何做到的？》

例2：

· 標題1（常規(guī)型）：《原創(chuàng)干貨：如何從0開始運營一個優(yōu)秀的微信公號》

· 標題2（傍大款型）：《這個微信公號，如何在單點上可以比羅輯思維還牛逼？》

· 標題3（顛覆認知型）：《5個月，0預(yù)算0基礎(chǔ)，他們就這樣超越了60%的同類微信大號》

然后，我們再來看一個如何挖掘標題寫作方向的例子——

大概幾周前吧，我寫過一篇分析羅輯思維操盤Papi醬2200萬拍賣會始末的文章，《Papi醬2200萬拍賣會的始末思考，羅振宇的做局與造勢》。假如是我們要給這篇文章來取幾個轉(zhuǎn)化率可以還不錯的標題，我們可以怎么做呢？

首先，這是一篇分析&部分觀點輸出型的文章。針對這樣的內(nèi)容要挖掘其標題寫作方向，我們其實可以發(fā)散性的思考一些特定問題，然后在每一個問題方向上，我們都可以通過精細的描述和表達，同時參考借鑒上文提到的“傍大款”和“顛覆認知”兩個原則，產(chǎn)出一兩個不錯的標題，比如：

· 分析的事情本身夠不夠刺激？——《一場2200萬拍賣會背后的操盤邏輯深度分析》

· 分析的事情跟誰有關(guān)？——《羅振宇和Papi醬，是如何操盤完成一場2200萬的拍賣會的？》

· 是誰來分析的？——《一個10年運營總監(jiān)眼中，Papi醬2200萬拍賣會的操盤邏輯》

· 是怎么分析的？——《通過6個重要事件+15個關(guān)鍵點，揭示如何成功運作一場2200萬的拍賣會》

· 相關(guān)分析和事件可能還跟誰有關(guān)？——《最該來學習這場2200萬拍賣會的，可能是新浪微博》

· 理解了這個分析，可能帶來什么？——《看懂了這場發(fā)布會的操盤邏輯，你才知道為何羅振宇投給Papi醬的1200萬一點也不貴》

· 假如以上均不符合，則可考慮人為強力背書——《這是一篇讓羅振宇本人都大呼“牛逼”的羅輯思維操盤案例分析》

嗯，我猜你可能已經(jīng)會受到點兒啟發(fā)了。關(guān)于短文案，我們就先講這么多。

但是有的朋友可能會問，我寫不出來這樣的文案或者沒有這樣的人脈怎么辦？

如果你只是想提升自己，那沒有捷徑，只能一點點積累，多寫，不斷累積你的人脈。

但是你是急于要業(yè)績的老板或者營銷從業(yè)者，還是有捷徑的。你可以找第三方的團隊來幫你做。大的公司如奧美，著名的業(yè)界大佬葉茂中與金鵬遠等，都是動輒上億，還挑甲方。其余沒名氣的，因為對這一行業(yè)不了解，不放心。輕易嘗試也會經(jīng)常被坑。

簡單說一些坑甲方的套路：

做客服外包的，拿甲方個體數(shù)據(jù)，借甲方名賣自己貨；做電商代運營的，賣甲方小二資源，和小二對半分利潤；做自媒體代運營的，兩千雇實習生一月寫4篇推文就了事；玩SEM的，和各地分公司談返點，甲方燒得多自己賺得多；發(fā)電子郵件的，反正開信率都低，發(fā)幾封就停，把費用揣兜；發(fā)軟文新聞稿的，給甲方報高價，然后再轉(zhuǎn)包給水軍頭干執(zhí)行；賣硬廣的，直接從藍標這樣的大公司拿份刊例價，翻倍報給甲方；做微博、微信營銷推廣的，從微播易內(nèi)部拿刊例價，翻倍報給甲方；做網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告的，買螞蟻聯(lián)盟源碼做站，后臺改數(shù)再流量精靈刷數(shù)；網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，反正轉(zhuǎn)化率基本是沒有，和媒介談好返點忽悠甲方猛投；

于是很多人都望而卻步了。但是如果有這么一個平臺，像天貓一樣，上面有500多家優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，平臺還有專家根據(jù)你的需求來為你匹配最適合你的服務(wù)商，資金第三方存管，對整個服務(wù)進程也有監(jiān)督，那你會不會放心很多？