你覺得冬季賣什么商品比較好？

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其實在淘寶上面確實也存在不少的季節性產品，針對這類產品，很多賣家都有些不知所措，那么今天我就來給各位賣家們介紹一下淘寶秋冬產品到底應該要怎么去做好布局。

一、選品

其實這個問題一直是老生常談的，但是沒辦法。現在的平臺就是已經到了一個款式為王的時代了。不再是你以前做做基礎，做做推廣。鏈接就自己起來了。現在是對款式有相當高的一個要求了。

那這里我們給大家說一個大家在選款過程中常見的幾種思路。

(1)選品誤區

1. 一味跟爆款，盲目跟風

首先，不得不承認。當你看到別人銷量，流量訪客很不錯的時候。別人的這個款式是一個大爆款，那我們閉著眼睛跟著別人一個成熟的款式，這個產品是沒有問題的。

但是我們要注意一個點，你去跟這個爆款你的優勢是什么？

你的供應鏈更加優秀，你能做得比他更便宜？去做一個價格上差距，打價格戰？

你的運營技術比他強，你直接一波技術流將別人干趴下？

你家里有礦?你可以直接付費做到類目第一？

還是說你覺得現在你可以憑借S單，直接做爆？

我們一定要認清自己自己去跟款的優勢在哪兒。你能夠看到的款，你要知道背后是有一波大賣家在跟的。如果不做好這方面的數據分析，你入局就是在找死。

2. 我覺得，或者我老婆覺得

在現在各個平臺“神仙打架，百家爭鳴”的市場條件下。還靠著這種思維在選款的中小商家，無疑是在等死。這幾天接觸一個賣首飾的商家，她有兩個“我覺得”的想法始終讓我啼笑皆非。

我們在討論他店鋪里幾乎所有的產品前面都加了某個關鍵詞，然后我問他，你為什么要加這個詞？他說我這個產品就是這個屬性的，我覺得這個詞能帶來流量。

然后我就去生意參謀給他查了一下她覺得的這個詞，根本在市場上沒有展現，至此他都還是不愿意去相信。另外她還有一個“我覺得”就是說，我是男性對這個市場不了解，最后我給他分析了他店鋪，以及相關的市場數據發給她看的時候，她說發現我的觀點是吻合她在這個行業的經驗的。

我是有點哭笑不得的，我說這個不是我的觀點，這個是市場的需求。我只是給了你一個大家都知道的東西。現在的款式是一定要去考慮消費者需求的，去認真的分析市場大盤行業數據，所以大家在選款的時候千萬不要一廂情愿的覺得款式好，而是要分析市場。

(2).選品建議

1.在店鋪有流量的情況下，我們可以通過不停上新同類型產品。看看那些產品可以自然出單。

2.可以通過店鋪出單寶貝鏈接的評價來分析，這個款式是否值得去操作選擇。

3.可以通過直通車，在相同條件情況下，然后通過推廣拿到大致相同的點擊量之后，考察幾個款式的數據維度，優勝劣汰的去做一個判斷。不過直通車相對來說成本會比較高。預算不足的情況下，大家還是可以通過上新，和寶貝出評情況去選擇

這幾點是我們目前比較基礎的幾種測款選品方式。大家可以適當的去操作。

二、競品分析

其實就目前秋冬品類來說，整體的流量不是很大。同行之間的銷量都不算太大，如果你需要做到類目前面一點，是比較容易做到的。

我們做競品分析，是要了解對手各個數據的維度。然后優于競品，我們想要獲得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比對手做的更好。除非你是類目第一。否則你的對手永遠都是有需要你去學習的地方。通過競品分析，你才能知道自己的產品數據是不是比競品好，是不是更有機會被平臺推薦給用戶。

通過競品分析。我們就可以借鑒競品成功打爆經驗。而不是自己去盲目投入花費去踩坑。這里順便給大家說一下上面的一個問題。1W+和1000+的競品我們選擇誰?

因為我平常經常發現小伙伴們有一個誤區就是，看到坑產很高的就說這個坐不了，我們要知道，我們要參照的是他的這個數據，而不單單是他的坑產。我們在選擇的競品的時候要量力而行從實際出發。在一個我們能達到的水平線上做到比對手數據優秀。

做競品分析這個部分是非常重要的。

這里給到大家幾個做挑選競品以及競品分析的建議：

挑選競品的方向

(1).產品相似度高。

(2).產品價格區間段相符。

(3).店鋪以免費流量為主

競品分析的方向

競品是通過什么方式做起來的鏈接？

通過付費推廣？

淘客？

直播？

補單？

店鋪流量結構是怎樣的？

因為我們作為商家，就需要找到這些競品的店鋪流量數據結構。然后給予系統這些數據反饋，這也是目前大家都在說的黑搜，其實就是給系統反饋做數據。期待作弊通過考試。

三、基礎內功評價優化

前期我們要做一些基礎的動銷，真實的買家秀，好物點評團等。然后去觀察店鋪的各項數據指標。在視覺之上是否需要調整。詳情頁上是否需要有一些改變，包括屏數，去迎合消費者的習慣。

四、起款投入階段

其實這個部分，就是我們開始做淘寶寶貝權重的階段。其實說白了，在前期我們就是去做搜索流量。而說到做搜索流量的根本就是做關鍵詞權重。

做關鍵詞權重無非就是去優化這幾個維度的數據：點擊率，收藏加購，坑產，UV價值。這個時間段一定要非常注意大盤流量的走勢情況。去有針對性地做付費推廣。

關鍵詞的權重是影響我們產品在自然搜索排名下的重要因素。通常當我們在淘寶搜索框產生搜索行為時，淘寶就會展示給我們一系列的與搜索詞有關的商品。我們的商品在這個搜索行為下排名先后的排序規則就是我們的基于關鍵詞的權重來決定。

而能夠做起基礎權重，獲得免費流量，是我們去做付費，做投入的前提。

其實我們一整個提前布局的思路就是在前期一定要有計劃性。你在幾月份，單品需要達到一個怎樣的數據。如果沒有跟上整體大盤的節奏，后續你就會掉隊。就我們上面所提到的2個類目。目前來說在淘系100+的銷量排名幾乎就可以進入前幾了。

這個時候我們去做的優勢就是在競爭比較小的情況下提前拿到這個類目的流量，在一個就是我們在這個推廣階段的PPC競爭比較小，我們的PCC單價會比較低。如果我們在應季之后去做推廣PPC會比較高。

做季節性的產品，一定要注意把控產品布局的時間節點!以及發力時間節點!配合付費推廣，提前做好布局，這樣才能在旺季的時候跟上大盤流量，進行一個旺季收割。

看完回答如果還有疑惑，可以聯系我！DaHai_1323 https://ds.51ek.com/reg.html?dxid=54587