做軟文營銷大家知道這些嗎？

在如今的互聯網時代，用戶獲取信息的渠道呈現多元化趨勢，品牌要想獲客，必須思考如何在最短的時間內占據用戶的目光。

然而隨著民眾消費能力的提高，市場同質化嚴重，可供開發的空白市場越來越小，在這種情況下，維護一個已存在的客戶要比“搶奪”一個新客戶容易得多。

德魯克曾經說過：企業的使命是創造并留住顧客。這告訴我們，相比不斷開拓新市場，維持用戶對產品或者品牌的粘性更為重要。

如果一款產品沒有粘度的話，拉來再多的用戶，都會像沙漏中的沙子一樣，慢慢流失掉，這樣就很難獲得積累性的增長或指數型的增長。

我們在做營銷推廣的時候，就要注意到這點，將提高品牌與用戶之間的粘性作為推廣目的之一，從而吸引更多的用戶關注。

所謂增加用戶粘性，其實也就是增加產品與客戶之間的聯系，這一點與軟文營銷潤物細無聲的效果一致，可以說，軟文營銷對提高用戶粘性起到了重要作用。

軟文營銷是目前成本低、覆蓋面廣且性價比高的一種推廣方式，利用好軟文營銷，增強用戶對品牌的粘性，是鞏固市場的重要一環。

今天小投就跟大家聊聊這個問題，想要利用軟文營銷增強用戶粘性，應該怎么去做。

1、軟文突出產品價值

在用戶眼里，產品沒有好用與不好用之分，只有我需要的與我不需要的。這句話的意思是，你的產品必須對用戶產生價值，用戶才會掏錢購買你的產品。

那么在軟文營銷里面，投放的軟文需要向用戶輸出產品的價值，證明這個產品是目標用戶所需要的，能為他解決問題的。

用戶購買一款產品，本質就是為了解決問題。在軟文里面，不需要長篇累牘說這個產品多好多好，技術多先進，抓住中心思想就行。

中心思想就是，你需要什么，我就給你提供什么，比同行提供得更多，帶給你的價值更大。

這就需要我們在軟文營銷中，注重軟文的質量水平，根據用戶的需求點去撰寫文章。

現代人們生活節奏普遍快，更喜歡碎片化的閱讀時間，對于一篇軟文，只需要突出產品的一個點放大去寫，給用戶深刻的記憶點。

軟文創作方向需要根據用戶反應去進行調整，不斷輸出用戶感興趣的內容，挖掘產品不一樣的價值，這樣才能讓用戶更容易接受你的產品。

2、增加用戶歸屬感

從心理學的角度分析，人們更容易接受和寬容那些由自己參與的方案。我們可以通過通過賦予用戶更大權力，營造用戶對品牌的歸屬感，也是形成用戶黏性的一種方式。

靠著運用粉絲經濟手段起家的小米公司，在開始的時候就是通過專業的手機論壇進行突破的。

利用智能手機“發燒友”的影響力和傳播力，比如邀請他們參與到小米手機操作系統的設計、研發當中，建立其獨有的“粉絲部落”，迅速聚攏了一批米粉。

也正是靠著這一批最早的小米手機的粉絲，小米手機的銷售量才在短短的兩年內達到驚人的2000萬部，并形成了自己的“小米文化”，擁有了千萬“米粉”。

現在的企業應該都有自己的自媒體平臺，作為對外宣傳的窗口，在全網進行軟文營銷工作后，將用戶吸引到自己的平臺上，對用戶評論進行及時回復。

在軟文創作方面，也可以試著邀請用戶參與到產品建設中，比如產品改進的建議等等。讓用戶參與到服務過程中來，賦予用戶更大的權利，給用戶更多自主空間。

在服務過程中有意增加用戶參與的成分，用戶自然對品牌和服務有了歸屬感。

有了歸屬感也就意味著增加了用戶粘性，順勢為產品做一波口碑宣傳。

3、軟文發布持續穩定

要想讓人愛上你，先要讓人記住你。做軟文營銷就是要持續不斷地投放軟文，在用戶面前刷臉。

軟文持續投放有兩個好處，一個就是讓用戶能一直看到品牌信息，不至于陌生，增加熟悉感，方便進行轉化。

另外一個好處就是能維持官網的收錄排名。文章質量好，投放在其他高權重媒體更容易被收錄，后續可通過引導用戶關注企業網站，了解更多信息，從而提高公司官網權重排名。只有穩定輸出高質量軟文，在各大高權重媒體進行投放，實現全網覆蓋營銷，互聯網上才能持續不斷地看到我們的產品信息。

現在網上信息更迭迅速，如果過一段時間才發一次軟文，原先的信息極容易被其他新資訊覆蓋，我們的軟文也就不能及時送到用戶面前，給用戶留下印象。

總的來說，想要利用軟文營銷增強用戶粘性，就要做到軟文質量好，內容輸出有價值；發布持續穩定，堅持才能看到效果；多與用戶進行溝通，不要一味單方面輸出，善于利用企業的自媒體平臺，多與用戶進行互動。

得用戶者得天下，軟文營銷也可以提高品牌與用戶之間的粘性，以上就是小投給大家分享的內容了。

如果有軟文發布需求，想了解更多軟文營銷的干貨知識，可以點擊下方鏈接獲取最新軟文知識，我會不定時給大家分享超實用的軟文營銷技巧，幫助大家提高營銷推廣效果

https://register.toumeiw.cn/web/login/new_register.html?admin=66