請你自我介紹一下？

[@我就是那個星哥]:15年外企區域銷售管理經驗，每年招聘大量的一線銷售人員、一線銷售主管、銷售經理、區域經理以及銷售支持部門的經理人員，我在面試和招聘中有豐富的案例。我送給你一“面試萬能公式”助力你順利通過面試第一關。

導讀

一、自我介紹的作用

二、面試官的意圖

三、自我介紹萬能公式

四、總結

一、自我介紹的作用：

這個問題答案可能有很多種不同的回答方式，可是基礎內容從來沒有過任何的變化，甚至連次序都沒有變更過。

自我介紹是整個面試過程中的一道送分題，很多人都回答不好，往往會最終變成了一個“送命題”。送命之后，五分鐘，面試官以“回去等答案”為結束語，將你拒之于千里之外。

自我介紹是否成功關系到你在面試過程的綜合表現，決定這你是否能在后續的面試中掌握心理上的主動，也關系著面試官是否還會繼續講整個面試繼續向下進行下去。

二、面試官要求做自我介紹的意圖：知彼知己方能百戰不殆

面試一個語言溝通的機會了解對方的意圖方可有針對性的回答和應對，在這里面試官的意圖就很重要，了解了之后方可有的放矢。

首先：簡歷真實性：

面試官希望通過候選人的表述去檢查簡歷以及個人經歷的真實性。

并不是每個人都是誠實的，即使是面試中，依然很多人抱著僥幸的心里去掩飾過去的失誤或者夸大工作中的業績。

其次：候選人的能力：

能力有多方面，面試的目的就在于篩選和尋找合格的人選加入公司，成為公司團隊架構中有價值和作用的一員，不同的崗位就有不同的能力要求。

比如銷售人員需要：數據分析、溝通技巧、專業銷售的技巧、邏輯分析、形勢判斷、情商、結果導向、團隊合作，語言邏輯、表達描述等能力。

客服崗位:溝通技巧、語言邏輯、文檔處理。

高層銷售管理崗位：發展團隊成員、構建合作關系、提升團隊綜合戰斗力等能力。

以上不同崗位的能力在語言的自我介紹中是否能夠體現出來，這就是面試官需要評估和判斷的。

再次：聚焦

是否在自我介紹中找到問題的關鍵點，是否會出現不值所云，這種狀況無疑會增加后續溝通的成本。

最后：候選人清晰的自我認知和個人能力的認知：

《舊唐書·魏徵傳》李世民：夫以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。

古人在古書中都對自我認知有了清晰的認知，候選人的要求都是先自知，而后識人。自知就是一個優秀候選人的基礎標準。

是否能精準的發現并表達自己的優勢和劣勢。

總之：通過3-5分鐘清晰的表達和描述講明白，并且講到對方需求中，并不是一件很輕松的事情，這也需要很長時間的思考和總結。

沒有優秀的面試表現怎么會給你一個高薪水的工作呢？

三、面試萬能公式給你世上無難事，只怕有心人。在過去的15年中面試了數以千計的候選人，我總結出來一套簡單的公式給到大家。10秒 感謝 問好 開場 50秒 我是誰 1分鐘 我干過什么 1分鐘 我干成過什么 1分鐘 我擅長什么 1分鐘 我能干、我也能干好

5分鐘清晰的表達讓面試官對你一個全新的感受，你在所有候選人中脫穎而出。

10秒 感謝 問好 開場 ：XX總，您好，非常感謝在這里見到您，感謝您給我這個機會!”

簡單明了，嘗試張開口、微微的面部笑容、禮貌的表達你的善意，用笑容去緩解你剛進入一個陌生和環境的緊張感。第一句的破冰就給你帶來了成功的第一步。

50秒 我是誰：姓名、年齡、畢業院校、專業；清晰、簡單明了的讓面試官知道你是誰？你來自哪里？你的學歷背景與工作崗位相匹配。

注意：不要武斷的認為，面試官手頭拿到的一定是你的簡歷，也不要武斷的認為面試官大腦中思考的一定是你。你的名字一定要第一個提到，讓面試官知道你就是你。

“我是***，東北大連人、13年畢業于中國海洋大學，經濟管理專業，學士學位、全日制本科，畢業至今已經7年的時間了，在畢業之后一直從事于專業相關的工作，這7年的時間一直在山東青島工作?！?p>讓面試官簡單明了的了解到你的基礎資料。

1分鐘 我干過什么：

按照時間順序：簡單明了講述你的工作單位，職務、級別、簡單的工作職責：

遵循5W準則：who when where what why。滿足以上五大準則，方可真實的表述出你人生中最重要的經歷，滿足這五大準則，你的經歷才更能讓面試官感覺真實可靠。

1分鐘 我干成過什么：

這一點很重要，面試官雖然會在后面去了解你工作中的亮點，進而去評估你的能力；你可以在這一步可以引導面試官向自己預設的問題或者答案中去引導。

面試官通常使用STAR的面試工具去評估候選人的工作業績的真實準確性以及語言表達的邏輯性。

STAR法則是情境(situation)、任務(task)、行動(action)、結果(result)四項的縮寫。STAR法則,即為Situation Task Action Result的縮寫具體含義是:Situation: 事情是在什么情況下發生Task: 你是如何明確你的任務的Action: 針對這樣的情況分析，你采用了什么行動方式Result: 結果怎樣，在這樣的情況下你學習到了什么簡而言之，STAR法則，就是一種講述自己故事的方式，或者說，是一個清晰、條理的作文模板。不管是什么，合理熟練運用此法則，可以輕松的對面試官描述事物的邏輯方式，表現出自己分析闡述問題的清晰性、條理性和邏輯性。

網絡中有相當多的表達的案例，我們在這里就不一一贅述。

1分鐘 我擅長什么：

過去經常做的工作通常是自己最擅長的工作，但是需要注意的是要明白自己擅長的是否就是對方需要的呢？你是否匹配對方的需要呢？

投其所好供其所需，而非驢唇不對馬嘴，他需要穩重，而你的優勢在于運動；

他需要團隊管理，你偏偏是個個人主義的精英，這種與招聘崗位不匹配的個人優勢能力最終不會被錄用。

1分鐘：我能干，我能干好：1分鐘的總結：

總結前面的信息和內容，并且表明你針對這份工作的強烈意向。

舉例：

總之,我具備面試崗位需要的學歷背景、工作經歷、成功經驗、尤其是大團隊管理經驗，我擅長數據分析、團隊管理，性格沉穩能承受較大的工作壓力，工作有韌性，善與通過溝通構建合作關系，我非常期望能得到這個機會，在貴公司繼續學習和成長。

只要經過充分的準備，和長時間的多次練習，完全涵蓋以上6大部分內容的5分鐘自我介紹，絕對可以游刃有余的發揮并且獲得面試官的青睞。

總之這不僅僅是一個面試的公式，也是一個可以在陌生場合與陌生人打破堅冰構建初步人事關系的一個萬能公式，掌握這個公式，我相信，你至少可以在面試中走的更遠，而非一張口就在面試官心里判了“死刑”。

關注我：@我就是那個星哥，一個世界頂尖快消外企工作15年的職業區域銷售經理，可以幫你回答職場中的所有的大大小小問題，助力你在職場打怪升級。