淘寶店鋪轉化率很低流量很少？

你這里概念混亂

你說你轉換低，流量上，如何提高，還是快速提高

做夢吧

你這個和轉化目前沒毛關系，流量都沒有，判斷啥轉化，永遠是先引流，流量進來后再想辦法承接優化。

很多人說什么，其實不做單也是可以的，什么站外引流，站內活動，我告訴你吧，這些方法他們自己都不用！聽聽就算了。

基礎銷量都沒有，報什么活動!給你一個商品，一個評價都沒有，你會買？

接0銷量的產品，上直通車硬燒？更不現實吧。

關鍵詞沒有了權重，你標題做的再牛逼、詳情做的再好、主圖看得再爽，有什么用，沒有曝光一切都是0。

你說你排斥坐單是吧，因為這樣就不是誠信經營？

且算如此。

那好評返現算不算非誠信經營？買家給了你差評，你要不要叫人改？改了算不算誠信經營？低價先打骨折銷售，銷量權重上來再恢復原價，算不算誠信經營？

有沒有人想過，為啥坐單會經久不衰？

我舉個例子，比如現在我們要干一個產品，類目第一的付款人數是2000人，客單價是500塊，誰能告訴我你直通車，花多少錢可以干到第一？

如果換成坐單來操作呢，我就能知道要大概多少錢能做到第一。

計算坑產。

1：生意參謀-競爭-競品分析-你的對手鏈接。

2：日期選擇日，查看成交關鍵詞，把所有成交關鍵詞最近10天的訂單總數算出來。

3“訂單總數*2基本就是自然成交所有訂單。

4：自然成交所有訂單*對手的客單價÷你的客單價÷7=每天你要做單的量。

5：按照4的結果連續做單28天拿下對手排名。

6：或者按照4的結果*2的結果去做單14天拿下對手的排名。

不知道為什么上傳后很模糊，高清圖自己去下載。

當我們操作完以后，就可以搶到對方的手淘搜索流量，這個時候只要我們的圖片點擊率比對方高，并且平臺給我們的流量可以很好轉化掉，再用直通車維持一部分坑產，就可以高枕無憂，搶奪第一。

有的人不注重圖片點擊率和商品轉化率，前期很賣力，干上去了，也沒降權，后面他就不管了，那肯定流量直接斷崖掉，因為給你流量你不轉化，給你機會你不中用啊，太可惜了。

明白了為什么到現在坐單還是這么多人在操作了吧。

那么我們話題回歸到正規，到底全盤運營該怎么做。

做電商最重要的3點。

牛逼的供應鏈+運營能力+現金流

什么是牛逼的供應鏈，比如自己家就是優質貨源廠家，獨家品牌代理，創新品、外貿內銷又無競爭對手等等。什么是運營能力，不是你認為的寫寫標題、做個主圖、唰點單那么簡單，而且全盤的綜合運營能力，標題主圖唰單那頂多算三腳貓功夫必修課。現金流不用多說，錢越多越好。

這3點排個順序的話，產品---運營能力---現金流

產品第一運營能力第二，錢少問題也不大，話又說回來了現在打開手機各種花各種借各種白條，而且平臺還給你提前收款、網商貸等等方法。

這也就是為什么電商是最容易發生屌絲逆襲事件，以前和你一樣一無所有，但是他早期做了幾年電商，逆襲高富帥，現在不是總就是董，有車有房，太多這樣的例子了，而且越來越年輕化。

電商圈現在風氣很不好，明明就是一個賣貨的平臺，核心的東西在產品，可是現在所有人都在給你講運營技術講黑操作，似乎有了這些技能，他們一坨屎都能賣出去，讓我很不可思議。

關于產品產品具備核心競爭力產品普普通通

如果你擁有牛逼的供應鏈和稀缺的產品，那么知乎上天天說爛的干貨、什么標題制作、主圖制作、上下架、基礎銷量評價、直通車推廣這些你稍微去做一下，商品的自然搜索流量很容易可以帶動起來，因為優質貨源廠家、品牌代理、創新平本身就是核心競爭力！！！

但是！大部人都不是，所以我就重點說第二種情況，也就是你的產品天生就不具備核心競爭力，那怎么辦！

先潑冷水，你偷不了懶，走不了捷徑，踏踏實實做好基本功還是可以分一杯羹，C店干過天貓、雜牌干過品牌的不在少數。

如果你天天想著什么無貨源開店、代運營甩手掌柜、一個標題逆襲、一張主圖爆款、直通車黑搜這些洗腦，那真的不要來做電商，最終你賠了錢，浪費了時間，何苦？

無貨源開店是有人賺到錢，但是概率非常低，999個人里面有1個能賺到錢，那個人憑什么是你，只要記得一點越是門檻低的大家都想做的就別想了！代運營也是一個道理，你期待的是利潤后的互利共贏，人家盯著卻是你的啟動資金。標題主圖是基本功，是標配！不要被神化了！有誰靠天天優化標題主圖發財的，不信你去看看類目做的好的他們標題寫的也一般般。

電商這行業早已經不是什么風口行業，已經成了很普通的創業行業，功底打好，把你的數據維護好，流量消化能力提高，在平臺的實時賽馬機制中你就能脫穎而出，平臺認為給你流量你能消化那么就會源源不斷再給你流量，最后店鋪進入到一個良性循環，而不是什么沒單唰單，啥都不具備就開車推廣，死磕標題主圖，總希望一篇文章就能掌握到賺錢的精髓。

大部分新手上來就錯了，100個新手會有90個以上問為什么沒流量他們不知道新店鋪更重要的是先做好轉化，而不是先尋找流量，這是很要命的

為了追求流量，他們就會去唰單，把關鍵詞權重做高，因為無數周邊做電商的人都告訴他，做電商就是唰啊，要不就是上來就問直通車怎么開？我們退一步來講，給你流量，你中用嗎？給你流量你就有訂單了？沒有轉化的流量用什么。

新手第一步：提高轉化

基礎銷量+曬圖買家秀+精心設計的問大家

最簡單的方法就是讓親朋好友來拍單，做單不是目的，目的是要他們的評價和曬圖

所以評價要怎么評圖又要怎么曬，你稍微去觀察一下同行就知道了，看看買家都關心什么，同行的差評又是在說什么，針對買家所關心的和對手的缺陷來設計你的評語。

問大家這個環節可以讓刷手自問自答，系統是隨機抽選回答者的，在新商品前期購買的人都是唰手，所以不管怎么分配都是分配給這些唰手頭上，自己編輯好回答，發個紅包讓回答者去做，這個非常重要，一般2個好的置頂問大家，會大大提高你的轉化率。

有些人會問了，評價我可以自己寫，問大家也沒問題，但是我去哪里找那么多圖啊，這個問題簡單，如果是小件商品，自己去拍嘛，換各種環境拍，如果是大件標品的東西，就去用同行的圖。

拿收納盒舉個栗子（評價 問大家）

找到你對手的差評，發現很多客戶反映商品比較軟，那么我們首先在給唰手的評價可以這樣寫。

商品不錯，軟硬適中，剛剛好適合，打算下次再購買幾各其他型號。比之前買的要好，之前的太硬了，特別是到了冬天，塑料硬度一高就特別脆，這家的軟硬剛剛好，就是要這要的才比較耐用。包裝很到位，我是一個比較馬虎亂丟東西的人，家里東西經常找不到，為了改掉這個毛病，特意買了好多儲蓄盒，軟硬正好，塞多一點也能塞進去。

所以說評價一定要對手的差評去寫，有目的性的寫高質量評價。

問大家有2條是外露的，這2條一定要做好，這關系到你商品的轉換。

我可以把之前的差評里面大家關心的商品軟硬在這里面提問，

問：這種塑料軟硬如何？

答：軟硬適中，正好，關鍵是這家比我原來買的結實很多。

以上就是評價和問大家的技巧，沒什么難度，多看看對手就很清楚自己的方向。

關于坐單我必須多說幾句，平臺抓不抓你取決于4大點

1：賬戶關聯度

2：賬號是否異常

3：才是物流環節

4：平臺嚴管期

關聯度

指的是賬戶直接是好友或者有支付寶的交易往來，如果你一天中用老爸、老媽、弟弟、這樣關聯度極高的賬戶做單，并且單數還比較多，那你很危險。

賬戶是否異常

這個很多人知道市面上有很多養號的軟件，都是在檢驗這個賬號近期是否有大量購買行為，所以這個也危險。

物流環節

當系統檢測以上發現異常，才會去檢查你的物流環節，看看你是不是真實物流，這也是為什么有的放單平臺他一旦保證了賬號的安全后，物流甚至都敢直接用個自定義物流，自己編寫個運單，同樣不抓，因為平臺發現賬號安全一般是不會跳到物流環節來審核。

但是為了安全起見，建議用真實物流發貨，行情價格在2塊左右一單，發貨地和重量不用理會。千萬不要用什么幾毛錢一單的虛假號段哈，為了省點錢最后得不償失。

平臺嚴管期

比如315/618期間，那就看命了，膽子大的，富貴險中求，那就猥瑣發育，小量測試，就算掛了損失也可以接受。

為什么有的人在做完基礎銷量幾十單后就有免費自然流量進來，而有的人卻沒有？

做單能不能起免費流量，能起多少免費流量，完全取決于你的對手。

第一名銷量1000個，你坐10單說沒效果，那不是天經地義的事情，如果第一名100個銷量，你坐50單，肯定有效果但是你超越不了他，你也拿不到他現在的免費流量，具體超越同行怎么去排單怎么去計算坑產，看下面思維導圖，就這么簡單的一張思維導圖，有人敢賣1萬多！！！

如果看不清楚，自己找我拿高清圖，不知道為什么上傳后分辨率這么低。

新手第二步：擴大流量，提高銷量

只有當我們的轉換內功做好，轉化率可以消化得掉流量，這時候才是通過直通車、淘寶客、猜你喜歡流量、直播、平臺各種活動把流量給做大。

1:直通車

常見的就是直通車推廣，關于直通車你可能知乎上看到的最多的就是怎么優化質量分、怎么設置地域這些非常基礎的操作，要想開好車絕對不僅僅是優化個質量分，添加個精準詞這么簡單。

從根本上說直通車是先廣泛撒網，再根據數據表現篩選留下精準優秀數據，最后實現以最少的錢引最大最精準的流量，可是很多新手又犯了根本性錯誤，一天30塊50塊忙得不亦樂乎還沒效果，為什么都說直通車燒錢，燒錢是為了交換數據，一天幾十塊你能得到的數據沒有任何參考意義，偶然性太大。

直通車推廣細節還是比較多要注意的，20集實操視頻，要的自己來找我拿，下圖為一些常規性優化參考。

直通車開通門檻除了特殊類目如醫藥、成人類目等無法開通，店鋪開通24小時以上和銷售金額大于0就可以開通。

2：手淘首頁

手淘首頁的流量可以理解成是貨在找人，而不是買家搜索關鍵詞去找貨，你看到的猜你喜歡模塊就屬于手淘首頁流量最大的入口。

手淘首頁特點是流量巨大、但是不穩定，來得快去的也快，轉換低。

這個部分流量其實每個店鋪多少都有，沒什么大驚小怪，雖然說流量不穩定，但是如果做的好的話，可能一天你就有幾千幾萬的手淘首頁出來，加上轉換能力強，也是挺可觀。

理解為手淘首頁就是在說猜你喜歡，簡單說就是你最近瀏覽收藏加購什么就會給他打上對應標簽，系統就會按照你的標簽給你展示你想看的東西。

店鋪標簽精準不精準最有效的經驗方法就是看轉化率與同行對比，如果你本身商品內功評價銷量已經優化好，轉化率還是很低，那很有可能是你標簽出了問題。

淘寶根據標簽來分配流量，你的店鋪標簽越精準，那么你能匹配到的流量也就越精準，高精準的人群進來一定是高轉換，然后店鋪就進入的良心循環。

可以通過直通車把人群標簽拉精準。

1：關鍵詞配合精準長尾詞

2：根據店鋪的人群來設置直通車人群溢價，把精準的人群提高溢價

3：那些購物車訪客、收藏過店鋪的訪客、瀏覽未購買的訪客，購買過店內商品的訪客等等要去投放。

當標簽精準后，我們再通過超級推薦+白底圖，專門溢價猜你喜歡，其實就是以前直通車里面的定向推廣。

3：淘寶客

很多人一提到淘寶客就說這東西沒搜索權重啊，有的只是銷量權重，是沒搜索權重，我去放淘客要的本來就不是搜索權重，而是提高商品轉換和坑產，特別是對于一些低價商品，都是通過跑淘客快速起量，月銷5萬、10萬的，哪個月不跑一波？說沒效果的你們捫心自問一下，傭金就設置個5%，然后就掛在那不管了，佛系成交，何談效果？

你不知道的是頭部賣家淘客一跑都是幾千幾萬單，先不要說你上來和頭部賣家比，只要你擴大一下力度，那效果就是另外一回事。

做淘客必須要有目的，當你淘客跑完后，結合你的直通車也好還是你的唰單也好，目的都是超越對手的，一旦你超越了，免費流量搶到手，剩下就看我們的內功來轉換，轉換跟的上你就成功，所以為什么一開始我們就說轉換，而不說流量獲取。

淘客非常重視的是傭金比例，前期可以高傭金，走虧損，后期降低傭金。在跑量方面只要你舍得虧錢，配合優質淘客資源，效果是非常顯著。

提醒：你報名的商品質量一定要說的過去，如果質量太差，跑淘客到時候的差評數量會讓你絕望！基本通過淘客下單的客戶大部分是喜歡貪便宜的，你品！細品！

如何找到優質大淘客？

【大淘客首頁】http://www.dataoke.com/qlist

【好單庫首頁】https://www.haodanku.com/item/index

【選單網首頁】http://www.xuandan.com/index.html

這里我一【好單庫首頁】來舉例，進入網站后，右上角有一個商家合作點開

你可以看到好多牛掰的團隊，也可以看到他們跑量的戰績，這些人基本都是客服哈，而不是負責人，客服會和你對接，自己去談即可。

其他2個淘客網站也是一個道理，不懂的操作，就去網站找人工客服咨詢。

注意事項：

報團傭金設置要檢查，開的券是否有漏洞存在，避免出現店鋪券跟單品券疊加！能走線上結算就走線上，對大家都是個保障。

淘客開通的門檻淘寶店平臺要求的是4個鉆石以上，有基礎銷量80+評論10+以上，皇冠優先！天貓店的是基礎銷量10+評論10+以上，也可以不需要，可以直接報團長上活動。【天貓店無條件優先】

4：直播

直播分自己播還有就是與達人合作播2種

考慮到大部分新手賣家，不大推薦使用淘達人，前期的幾百幾千的費用可能很多賣家就接收不了，就算接受了，你的店鋪等級太低，產品人家可能也看不上，不樂意推。加上排期未必穩定，間斷不一，這對于店鋪數據穩定也是個問題。

建議的是自己來播，其實你自己是對產品最了解的，以導購的身份來看待這個直播就好了，轉換也比較高，還會一些免費流量進來，用心做都會有效果。

注意事項：

淘寶開通直播權限之后有一個扶持期，位置相對靠前，流量相對較多，所以這個機會要好好把握，別白白浪費這個機會。新手前期重要的是控制情緒，不畏懼鏡頭，對應的話術，下單步驟最好寫在提示板上，把握好時間節點，互動很關鍵，還有就是活動，利益引導。前面三個月直播標簽的培養，直播只要做的好，標簽定位基本都是很精準的。

直播開通門檻一鉆要求，4萬以上粉絲，開通后每月至少播一次30分鐘以上視頻，全球購商家要求有全球購買手資質才能開通直播權限。

如何開通直播？

5：官方活動

分為平臺節日活動和渠道活動

平臺節日活動

“兩新一促一節”四大活動。包括每年3月或4月春節上新；每年6月年中大促；每年8月新風尚；每年“雙11”狂歡購物節。大型的促銷活動。包括淘寶網周年慶、臘八年貨節、新勢力周、開學季、十月保暖季、“99大聚惠”，等等。需要補充說明的是，“99大聚惠”活動很重要，這個活動中店鋪的表現在很大程度上決定“雙11”能夠獲得多少資源。傳統節日促銷活動。包括元旦、圣誕、春節不打烊、情人節、三八女神節、中秋節、國慶出游，等等。

渠道活動

渠道活動流量來源主要有聚劃算、淘搶購、天天特價、淘金幣、免費試用、清倉、周末淘寶、淘寶眾籌、最淘寶、全民搶拍、每日首發、有好貨、范兒，等等，以上渠道活動報名獨有固定入口。

淘搶購拼團模式淘搶購如果正式開始那個小時不能有所突破，排名就會越來越低，最后越賣不動，所以關注下同行都是怎么做前期促銷，怎么在第一時間讓進度條跑起來的很有必要。聚劃算量販式賣法第一次報名，可以選擇競價展位，只要花錢，就能買到展位，一般第一次都是不盈利，目的是把數據和信譽提上去。有了第一次的鋪墊，之后的活動都會好辦很多。天天特賣制造工廠產品的銷量不是很高，可以快速短期提升銷量，解決中小賣家的問題

注意事項：

渠道活動需要充足的準備再報名，一定要記錄你的對手上活動的信息，上了什么款、上了什么價格、庫存報多少、折扣又是多少、他是多少銷量和評價才上活動的、促銷手段、售罄率這7點都要記錄下來。否則你這個活動肯定失敗。不管哪個活動，一定要看清楚活動規則，切記！

終于說完了，全都是經驗，估計有不少錯別字，將就看吧，一時消化不掉就先收藏。

電商類目不同玩法不同，但是玩法都有相似之處，基本也都圍繞以上所述在操作。

現在你應該知道做好淘寶遠遠不是什么做個標題、主圖、找個所謂的藍海產品那么簡單，這是一個系統全盤運營的事。

所以希望準備入電商這行的朋友腳踏實地、不要走捷徑。

為了方便大家理解，我把做好淘寶的思維框架非常詳細做成了思維導圖，其實很多新人做電商不是他不夠努力，也不是不聰明，說難聽點就是沒人給他個框架，先做什么再做什么，都是懵逼狀態，今天這里看點知識，那邊弄點干貨，成不了系統。

這個導圖我沒辦法全部展開，因為太長太細致，展開根本看不清楚，

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