淘寶賣家如何讓店鋪的免費(fèi)流量大過付費(fèi)流量呢？

現(xiàn)在很多賣家，希望店鋪能夠獲取更多的流量，特別是自然流量。這樣的自然流量，店鋪不需要做什么，而是要買家通過搜索，掌柜的產(chǎn)品就出現(xiàn)在買家眼前，進(jìn)入店鋪中。但是這樣的流量如何獲取？這就需要我們的直通車前期引入流量。 現(xiàn)在好多店鋪都在使用直通車引流，而且將來淘寶天貓前期也將更多趨向于付費(fèi)流量來增加店鋪的流量，但是引流的也會出現(xiàn)兩個表現(xiàn)： 1丶付費(fèi)流量占比大增，免費(fèi)流量一直沒有起色，店鋪轉(zhuǎn)化提高后，卻糾結(jié)為何沒有免費(fèi)流量進(jìn)去，占比很小； 2丶店鋪的免費(fèi)流量占比很大，開車引流，付費(fèi)流量不多。關(guān)鍵詞丶出價卡位丶推廣圖優(yōu)化都做得可以，希望增加精準(zhǔn)流量，提高寶貝的轉(zhuǎn)化。

免費(fèi)流量或者付費(fèi)流量的占比維持在怎樣的水平，主要看店鋪的經(jīng)營策略。單獨(dú)依靠免費(fèi)流量，展示的是店鋪基礎(chǔ)好，但寶貝的銷量不能有很好的突破，是非常難以提升起來的。單獨(dú)靠付費(fèi)流量，店鋪可以獲得高的轉(zhuǎn)化，擠入豆腐塊位置，去獲取自然流量，但是想要獲取更多的流量還是必須的依靠自然流量。通過操作過的店鋪為實(shí)例分析大小類目丶幾心丶幾鉆丶甚至皇冠的店鋪。一般比較合理的流量比例是： 前期自然流量50-60%丶直通車流量20-30%丶當(dāng)然還有其他少許流量。但是，這里沒有包含鉆展丶活動流量，因?yàn)閷τ谝话愕男≠u家來講使用的不多，用的比較的少。但是健康的的狀態(tài)是絕大部分都是自然搜索流量，如果來源比較多，算健康的話至少70%以上，來源簡單，又想店鋪能低成本長期運(yùn)營下去，至少要80%以上。-----------關(guān)鍵點(diǎn)：前期靠付費(fèi)流量引入免費(fèi)流量---------- 下面，主要是說一下店鋪主要流量的來源，以及車開車同時獲取自然流量的方法。目前比較靠譜的流量來源主要是：活動流量丶搜索流量丶直接點(diǎn)擊流量丶直通車流量丶淘寶客流量丶鉆展流量一丶流量從哪里來 主要是針對下面這幾個方面，去獲得 1丶自然流量：所有寶貝，占搜索的70-80%（相關(guān)性丶上下架時間丶最高權(quán)重），人氣排名（相關(guān)性丶轉(zhuǎn)化率丶收藏丶成交量），選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競爭排名； 2丶直接點(diǎn)擊流量：做好店鋪收藏，收藏返現(xiàn)。老客戶是重點(diǎn)，這樣的流量管理好，至少會保持店鋪的一部分流量的穩(wěn)定； 3丶直通車：眾所周知是引流的利器，而且是相對精準(zhǔn)的流量。因?yàn)樗阉鞯馁I家是有購買的欲望，而你所要做的就是決定他去哪里買。直通車，一定要在買家在搜索的時候最好在搜索頁的前面看見，這個時候就需要你卡位了，獲得好的展現(xiàn)位置，一定要配合你的創(chuàng)意圖，這里提醒一點(diǎn)，現(xiàn)在新廣告法出來，注意自己的圖片的描述。這樣會收獲大量的點(diǎn)擊，能不能轉(zhuǎn)化，就看你的寶貝，當(dāng)然，你的寶貝的詳情頁一定要做好，至少要能吸引買家的購買欲。 4丶淘寶客：引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品（主推商品高傭金），尋大淘客合作（多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作），報淘寶客活動（幫派或類目群經(jīng)常會有淘寶客活動報名消息），這里簡單插曲一下，我有個朋友的天貓店，銷量一直上不去，做了一定的銷量基礎(chǔ)依然還是沒有起色，這個時候就用了淘寶客，店鋪的基礎(chǔ)在段時間里提升的很快。現(xiàn)在基本每天能維持在500件左右。當(dāng)然不是所有的店鋪都去用這個，還是要因“店”而異。 5丶活動流量：淘寶活動丶U站活動。注意，產(chǎn)品要有競爭力丶活動多報(選好時機(jī)，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活動，你就虧了)丶幫派多去和小二常聯(lián)系 二丶自然流量雖說淘寶有各種流量的來源，但是賣家最期待的還是，自然流量的獲取。所謂自然流量，是賣家把淘寶平臺提供的優(yōu)勢條件，最大限度為己用，獲得最好的展現(xiàn)。其中，自然引流最主要的途徑是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何讓產(chǎn)品在搜索排序中脫穎? 所謂的自然排名，是當(dāng)我們搜索某種產(chǎn)品時，出現(xiàn)在首頁中間豆腐塊狀的寶貝展示區(qū)。由于直 觀的展現(xiàn)在顧客面前，因此產(chǎn)品在豆腐塊中的排名，直接影響了店鋪流量的多少。而淘寶對于這其中的排名規(guī)則亦是煞費(fèi)苦心，當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊搜索的那一刻到產(chǎn)品展示在首頁上這段時間，就是淘寶對于我們搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個過程。如何讓自己的產(chǎn)品，在排序過程中中提高自己的自然排名，是下面要考慮的問題。 其中，影響自然排名的因素主要是以下幾點(diǎn)： 產(chǎn)品大標(biāo)題與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度 這一點(diǎn)，對免費(fèi)流量以及付費(fèi)流量都是適用的，同時是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)。大標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大。買家搜索“大碼女裝”，排序展現(xiàn)出來的肯定不是“成人用品”。同時，寶貝的整體標(biāo)題，也要注意優(yōu)化，標(biāo)題的字?jǐn)?shù)，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都要最直接的展示你寶貝的屬性，這樣才能引入更多的流量，乃至是精準(zhǔn)的流量。繁瑣的羅列關(guān)鍵詞丶標(biāo)題優(yōu)化錯誤，排序展現(xiàn)的機(jī)會會更少。 說到關(guān)鍵詞設(shè)置丶標(biāo)題的優(yōu)化，主要的點(diǎn)就是對寶貝關(guān)鍵詞的分類丶優(yōu)化 第一點(diǎn)是類目關(guān)鍵詞,就是產(chǎn)品的類目。例如：連衣裙丶t恤,根據(jù)類目關(guān)鍵詞進(jìn)行第一次分類。第一次分類的目的是,讓我們的寶貝在同一個時間段里面有不同類目的產(chǎn)品可以進(jìn)行展示，避免店鋪內(nèi)寶貝的權(quán)重對比。 第二點(diǎn)屬性關(guān)鍵詞，屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了提高寶貝被搜索的幾率。屬性關(guān)鍵詞很簡單，例如：長袖t恤丶短袖t恤丶圓領(lǐng)t恤。一般在寶貝設(shè)置里面屬性關(guān)鍵詞為三個。 第三點(diǎn)就是長尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化這個的目的是為了提高寶貝被搜索到的概率。長尾關(guān)鍵詞基本上是產(chǎn)品的風(fēng)格，時間，熱點(diǎn)等。例如：韓版t恤丶2015新款丶金秀賢同款t恤。 三點(diǎn)組合基本上就可以把30個字符填滿 優(yōu)化好的標(biāo)題，獲得排序展現(xiàn)的可能才會更大。 優(yōu)化關(guān)鍵詞最佳為7天一次優(yōu)化，選在下架后操作。 三：直通車流量這是非常重要的引入流量渠道，也是最直接有效的方式，現(xiàn)在淘寶天貓的豆腐塊的位置第一已經(jīng)是直通車的位置了，從這個趨勢來看，以后的時間還是更加重視直通車在引入流量。 我們怎么樣更好的從直通車引流流量？ 1丶首先肯定是加入與你寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，這是最重要的，比如你賣的“女包”這個類目的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品的屬性 有 時尚丶 單肩 丶 斜掛等等，那么你加關(guān)鍵詞的時候肯定就可以根據(jù)這些屬性關(guān)鍵詞衍生更多的關(guān)鍵詞，比如“2015新款時尚女包”丶“斜掛單肩 潮流 女包”等等。這些都是你應(yīng)該做的，而且前期流量少，更加應(yīng)該加更多的關(guān)鍵詞，出價出低一點(diǎn)，慢慢養(yǎng)分，這個時候其實(shí)也是在測詞的過程，優(yōu)勝劣汰。 2丶關(guān)鍵詞添加以及優(yōu)化之后，在定向，智能投放，搜索人群，天氣等等，這些都應(yīng)該查相關(guān)工具，根據(jù)市場的數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的調(diào)試，過段時間在做相應(yīng)的調(diào)整。 3丶在一定的情況下，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品，再做一個店鋪推廣，這些也是直通車引流的好辦法，它可以更加低價的引流，促成轉(zhuǎn)化。