很多SEMer學會了做表，但是很尷尬的是不會分析表，今天這篇文章，整體較為完整的演示下如何分析數據。其實很簡單，主要弄清楚兩點就行：數據中能否觀察到什么現象、對這些現象是否有什么建議。

接下來我們以教育培訓行業某項目為例，主要選擇以下幾個維度來看：渠道/設備、時段、計劃/關鍵詞、頁面，邏輯上由大到小，由近及遠。

1、渠道/設備維度

現象：百度渠道是核心;百度PC成本較高、搜狗PC和神馬成本較低;PC端總體成本高于移動端。建議：工作重心放在百度渠道，持續進行優化;將百度PC預算適當轉移給搜狗PC和神馬渠道;整體加大移動端推廣。

2、時段維度

現象：整體可以分為三段(上午到中午、下午到傍晚、晚上)，其中上午到中午量大且成本低;下午到傍晚量少且成本高;晚上量下降但成本較低。

建議：預算整體傾向上午到中午，其次是晚上，下午到傍晚時段適當控制投放。

3、計劃及關鍵詞維度

現象：以消費最高的幾個計劃來看，有些成本較低、有些成本適中、有些成本較高。(相信大家應該都能一眼看出來吧)

建議：降低高成本計劃的預算，轉移給成本較低的計劃及成本適中的計劃。

現象：以消費最高的幾個關鍵詞來看，有些成本較低、有些成本適中、有些成本較高。(跟計劃的現象類似)

建議：成本高的關鍵詞降低出價或收縮匹配方式，成本較低的關鍵詞適當加價或放寬匹配方式，并進行相關詞拓展。

4、專題頁面維度

現象：頁面轉化率比較均勻，但wlyx、sem頁面轉化率較低，尤其是wlyx頁面轉化率只有48.45%，遠低于平均水平69.24%。

建議：對wlyx、sem兩個專題做局部調整或重新策劃這兩個專題，完成后再投放進行頁面測試。

5、總結及效果預期

觀察到的一些現象：

1、百度渠道是核心;百度PC成本較高、搜狗PC和神馬成本較低;PC端總體成本高于移動端。

2、整體可以分為三段(上午到中午、下午到傍晚、晚上)，其中上午到中午量大且成本低;下午到傍晚量少且成本高;晚上量下降但成本較低。

3、以消費最高的幾個計劃及關鍵詞來看，有些成本較低、有些成本適中、有些成本較高。

4、頁面轉化率比較均勻，但wlyx、sem頁面轉化率較低，尤其是wlyx頁面轉化率只有48.45%，遠低于平均水平69.24%。

對應給出的一些建議：

1、工作重心放在百度渠道，持續進行優化;將百度PC預算適當轉移給搜狗PC和神馬渠道;整體加大移動端推廣。

2、預算整體傾向上午到中午，其次是晚上，下午到傍晚時段適當控制投放。

3、降低高成本計劃的預算，轉移給成本較低的計劃及成本適中的計劃。成本高的關鍵詞降低出價或收縮匹配方式，成本較低的關鍵詞適當加價或放寬匹配方式，并進行相關詞拓展。

4、對wlyx、sem兩個專題做局部調整或重新策劃這兩個專題，完成后再投放進行頁面測試。

大致給出的效果預期：

1、渠道/設備、時段、計劃/關鍵詞的調整1天內可以完成，預計次日可以看到效果上的明顯變化(出于觀察各個維度的調整是否確實產生影響，也可以分開3次進行調整)，預期在20%左右的提升。

2、專題頁面的調整需要按月甚至季度來規劃，一版大專題整體預計需要2周時間，并且投放測試效果未必一定超過之前，所以需要多次局部優化或重新策劃新版，wlyx和sem兩個專題的優化預計需要2-3月，這兩個頁面大致是1/5的接待量，對整體貢獻有限，期望2個頁面的優化，效果提升在10%以上。

3、總體期望通過3個月的時間，整體效果較之前提升30%左右;后續優化繼續將重心放在轉化承接上，努力做到行業更高水平。

來源：喬選紅博客