信息不對(duì)稱(chēng)，容易創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

但不是做生意的本質(zhì)，生意的本質(zhì)通過(guò)價(jià)值交換實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)。

所以，做好生意，離不開(kāi)三點(diǎn)。

一是，機(jī)會(huì)的選擇；二是，盈利模式；三是，營(yíng)銷(xiāo)模式。

下面我來(lái)分享一下。

一、機(jī)會(huì)選擇

男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。

方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

選擇永遠(yuǎn)比努力重要。努力是建立在選擇正確的基礎(chǔ)上。

時(shí)間在哪里，成績(jī)就會(huì)在哪里；

精力在哪里，成績(jī)就會(huì)在哪里。

前提是，做對(duì)的事情，并把事情做對(duì)，才會(huì)有成績(jī)。有些行業(yè)，你累死累活，也難有大出息；有些產(chǎn)品，你再努力做，也難有大回報(bào)。你是在小池塘里釣魚(yú)，還是到大海里撒網(wǎng)?收成是完全不一樣的。

越是賺錢(qián)的行業(yè)，竟?fàn)幫苍郊ち以撛鯓舆x擇更賺錢(qián)的行業(yè)?

有幾個(gè)維度參考：一大二高一近

1)市場(chǎng)大

品類(lèi)容量大:選擇大品類(lèi)，絕對(duì)不能選小品類(lèi)，大品類(lèi)中再細(xì)分；

你是在小池塘里釣魚(yú)，還是在大海里撒網(wǎng)，收成完全不一樣。

如果你想有更大的發(fā)展，從一開(kāi)始就應(yīng)該選擇有更大市場(chǎng)空間的行業(yè)。

2、品類(lèi)成長(zhǎng)性高

高成長(zhǎng)

雷軍說(shuō)，風(fēng)口上的豬都能飛起來(lái)。

你是在夕陽(yáng)行當(dāng)里掙扎，還是勇敢地迎接風(fēng)口?回報(bào)是完全不一樣的；

有些行業(yè)有明顯的天花板，那么選擇更好的行業(yè)和產(chǎn)品，可能會(huì)讓你賺得更舒服不要傻傻地堅(jiān)持，要尋找更好的機(jī)會(huì)。

做一個(gè)緊跟潮流的人。留意最近的、最流行的東西。這里面往往蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。但是也要提醒，越是容易賺錢(qián)的行當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)往往也越激烈。要謹(jǐn)慎選擇。

3)利潤(rùn)率高

有更大的市場(chǎng)空間，未必意味著你就能賺到更多的錢(qián)。

你是選擇薄利多銷(xiāo)的行業(yè)，還是選擇暴利少銷(xiāo)的行業(yè)?操作手法是完全不一樣的。

你還需要判斷，你是否找到了最“肥美”的市場(chǎng)，也就是利潤(rùn)最高、最容易賺錢(qián)的部分。專(zhuān)注于做這部分市場(chǎng)，不太賺錢(qián)的部分，盡可放棄。

4、離現(xiàn)金近

離現(xiàn)金越近的行業(yè)，資金周轉(zhuǎn)率就高，越容易賺到錢(qián)。把錢(qián)放在最容易創(chuàng)造現(xiàn)金流的地方，盡量避免投資損耗特別大、特別快的快資產(chǎn)上，而且開(kāi)始就能賺錢(qián)，別等到三五年后才能賺錢(qián)，那樣你估計(jì)撐不到那時(shí)候，就已經(jīng)死了。

別幻想像馬云那樣遇到了孫正義，對(duì)于我們一個(gè)平凡的人來(lái)說(shuō)，來(lái)現(xiàn)實(shí)的比賭期望更好。

二、盈利模式

無(wú)論你是做任何生意的，不管是餐飲的，美容的，金融的，培訓(xùn)的，還是銷(xiāo)售的，裝修的等等，是不是都需要一套盈利模式。

你怎樣賺錢(qián)?從哪里賺錢(qián)?該怎樣做才能賺到更多的錢(qián)?

盈利模式就是解決一個(gè)企業(yè)一個(gè)公司賺錢(qián)的思路。

盈利模式很多，差價(jià)盈利模式，加盟盈利模式，打賞盈利模式，會(huì)員盈利模式，租賃盈利模式、第三方支付模式等等，不同的生意盈利模式不同。

我覺(jué)得最好的盈利模式是寺廟盈利模式，就是客戶(hù)非常自發(fā)的主動(dòng)的奉上財(cái)物或者金錢(qián)，并且誠(chéng)懇的謙卑的磕頭作揖表示感恩，用現(xiàn)代的話(huà)就是“自愿打賞模式”，不強(qiáng)求不勉強(qiáng)。

三、營(yíng)銷(xiāo)模式

你怎樣把產(chǎn)品(或服務(wù))賣(mài)出去?進(jìn)一步說(shuō)就是賣(mài)給誰(shuí)?怎么賣(mài)?怎樣才能賣(mài)得更多?

盈利模式確定以后，怎么樣讓用戶(hù)認(rèn)知你，需求你，喜歡你，持續(xù)黏住你，這就需要營(yíng)銷(xiāo)，你的用戶(hù)越多，你盈利就越大。

圍繞盈利模式，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式，你才能資源聚焦，精力聚焦，專(zhuān)注把投入花到能夠掙錢(qián)的點(diǎn)上，才能做出賺錢(qián)的事情來(lái)。

盈利模式，是對(duì)的事情。

營(yíng)銷(xiāo)模式，是把事情做對(duì)。現(xiàn)實(shí)中，很多創(chuàng)業(yè)者根本就沒(méi)有想明白自己的盈利模式是什么，就匆忙入行，結(jié)果往往是賠得一塌糊涂。先確定盈利模式，再確定營(yíng)銷(xiāo)模式。這是我給創(chuàng)業(yè)者的忠告。除非你遇到了巨大的新機(jī)會(huì)，而且你也有錢(qián)折騰，可以先沖進(jìn)去跑馬圈地，再做盈利打算。

否則，就踏踏實(shí)實(shí)硏究怎么賺錢(qián)，研究清楚了，再去研究怎樣做銷(xiāo)售。

分享如此，但愿對(duì)君對(duì)有用。