怎么寫好軟文？

其實，好軟文通常不是“寫”出來的，而是“收集”出來的。

簡單來說，軟文的形成，是在“預設目的”的基礎上，對信息的收集，篩選與整理。所謂巧婦難為無米之炊，如果要寫一篇優質的軟文，對信息的收集，是重中之重。

那么具體要收集什么信息呢？從哪里收集呢？這就要看“預設目的”是啥了。

我們就拿一個化妝品來舉例，從商家的角度來想，預設目的自然是“當觀眾看完軟文之后，有購買的欲望”。

那么這個時候，就要把自己當成一個觀眾來分析了：“我為什么會購買這個化妝品？”

坦白來說，當我在消費的時候，我一般會經歷這么幾個心理歷程：

第一，我皮膚最近不太好，確實需要買化妝品?；蛘?，我需要預防我的皮膚變差，所以需要買化妝品了。

第二，現在網上化妝品那么多，能夠解決我皮膚問題的產品，技術有很多，我為什么選擇了這個化妝品？難道僅僅是因為我第一個看到它，先入為主嗎？顯然這個理由是非常不充分的。

第三，這個化妝品是否知名。如果不知名，我該不該相信它，萬一用了之后，反而損壞了我的皮膚可咋整？

第四，即使以上三個問題都已說服了我，可我為什么要現在買，此時此刻買？

然后，根據這個基本的消費心理歷程，收集信息，自然也就方向了。

先來看消費心理第一站，那自然就是收集“我需要”的信息。軟文內容越能扎痛我，越能讓我感同身受，越能讓我覺得我真的很需要，那我自然也就越有購買的剛需屬性。

比如從皮膚的顯像痛點比如干燥，冒痘，毛孔大……到因為這些現象痛點而引起的負面現象如自信心受挫，工作不順，戀愛受阻，甚至基本生活習慣都受影響等（此處不做深挖，具體產品，具體調查），越挖到生活細節，越能同頻于我，自然我才會“更需要”解決我的痛點。

再來看心理第二站，產品那么多，為何選這個。那就要收集這個化妝品本身的信息，以及同類化妝品的信息，來做出優勢對比了。

心理第三站，如何解決我心理的安全困擾呢？這個時候可能就要提到一些背書信息了。如果是名人代言，是有一部分的說服力的。如果是安全資質鑒定，也是有一部分的說服力的。如果是權威媒體的站臺，同樣也會產生一部分說服力?？傊褪钦乙粋€能信得過的大IP來站個臺，那么信任度也就可以傳遞到這個化妝品上了，我自然也會相信它的安全性了。

心理第四站，我為何要現在買？可能是因為剛好此時在價格上有絕對優勢。也可能是因為我看到用了這個產品的人的皮膚正向變化，因此我會急于上車。因此，這第四站的信息收集，自然也是一目了然了。

那么當所有的信息都收集完畢之后，肯定也要對信息進行篩選，什么信息是真的加分的，什么信息是可加可不加的。篩選完畢之后，按照心理歷程這個序列，將內容進行整理編輯完成，一篇軟文也就成型了。

至于文筆，此時就是錦上添花的事了。當然，技巧也好，邏輯也好，一秒就可以學會，不過卻需要用一生來掌握。在技巧的幫助下，必然需要勤加練習，否則即使知道邏輯，也不一定能寫出一篇好的軟文。畢竟“積累”這一環，也是重中之重。