秒懂App流量變現規則

移動互聯網時代，流量為王。誰先搶占到流量，誰就能把握未來企業生機。流量基數要大，營銷工具要多變靈活。

那么，如何在此基礎上，進一步進行平臺優化與調整，幫助App流量進行快速且持續的變現呢？看懂大數據分析，變現對策有方向。

首先，我們開發了一款手機App，或是通過產品內購，或是通過廣告進行流量變現，我們都需要了解，到底App流量變現的驅動力在哪里。僅僅知道流量很多，營業額很高，對后期的平臺優化提升，是很不負責任的。

So，我們需要有一個靠譜的后臺能力——大數據分析！不僅如此，在這個基礎上，我們看得懂大數據分析嗎？那么，關鍵點來了，我們真正要看什么指標？敲黑板劃重點了！沒錯，就是ARPU！

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那么，童鞋們要問了，ARPU是個什么指標？其實，ARPU就是AverageRevenuePerUser的意思，簡單地說，就是每個用戶平均為平臺帶來了多少收入。通俗點說，ARPU數值高，就說明這段時間平臺效益不錯。

一般性低頻App，我們注重月ARPU；高頻App，則注重日ARPU。但是，光是看這個指標，你只能知道結果，卻不知道到底是什么在驅動流量變現。因此，你還需要結合多個指標進行綜合觀察。這里就為各位小小科普一番，你最需要獲知的那些指標，都意味著什么。

?下載量：App下載次數。

?留存率：用戶在開始使用App后，經過一段時間，仍然使用App的用戶，才能稱之為留存用戶。留存率，側面也說明了App的質量和保留用戶的能力。

?活躍用戶：指下載App后，還會經常使用App，為平臺帶來價值的用戶。相對于龐大的App總用戶量來說，活躍用戶才是需要關注的重點。以漏斗進行比喻的話，真正流向平臺的用戶流量，其關系應該是：偶然用戶>下載用戶>注冊用戶>激活用戶>留存用戶>活躍用戶>忠實用戶>超級忠粉。一般來說，小眾App只要有3000忠實用戶，就可以持續運營下去了。

?首次下載購買率：用戶在下載App之后，直奔主題，立馬進行了平臺交易。這個指數越高，說明平臺變現能力越牛。這時，平臺就可以考慮，如何通過提高獲客能力，進一步提升平臺業績了。

?復購率：用戶初次在App進行交易后，再次或多次進行交易的指標。復購率越高，反應用戶對平臺的忠誠度就越高。

因此，除了APRU是一個比較直觀反應平臺效益的指標之外，配合下載量、留存率、活躍用戶等指標，我們才能更客觀、更多維度地進行一款應用平臺的分析。另外，除了APRU指標之外，通過首次下載購買率以及復購率，也能確定一款手機App是否擁有較好的長期營收能力。