如何嘗試通過客戶網站域名獲取更多的客戶公司信息。

1.以如下郵箱為例：rosebeauty@maglocks.com。

確認客戶的網站為http://www.maglocks.com，同時確認是相關行業的目標客戶。

公司大概情況調查：

A.查詢公司目前的大概情況怎么查：通過Hubspot,官網ABOUTUS頁面信息，領英主頁，FB主頁都可以有個大概的統計。HUBSPOT詳見之前的文章。

B.查詢公司過去的經營情況，網頁有什么變化：waybackmahine,http://web.archive.org/.輸入客戶網址后，根據時間查看過去的客戶網站情況。

這個查詢的目的是讓你知道客戶的一個大概實力情況，參考信息有限。

2.公司主要銷售產品調查，查看客戶的產品頁面或者solution頁面。在瀏覽完客戶的產品頁面后，在你對行業有足夠了解的基礎上，嘗試解決以下問題：

a.這些產品屬于高端，中端，還是低端？

b.在客戶的現有產品線中，你能否給客戶提供補充產品線的產品？比如他做門禁項目的，但是在網站的產品線中沒有磁力鎖，而磁力鎖是傳統門禁項目中最經常使用的鎖具。

c.在客戶現有產品中，你是否有足夠競爭力的產品，比如價格，質量？

d.客戶的產品是自己品牌找人代工，還是賣別人的品牌？

f.根據客戶現有的產品線，或者背景，你能否提供更好的創意的解決方案？比如客戶如果經常做商業樓宇辦公司的門禁項目，但是門禁常受制于門而無法選擇磁力鎖或者電插鎖時，更好的方案，這個時候你可以推薦獨立指紋玻璃門鎖。

g.客戶產品如果是進口，來自哪個國家？如果來自中國，來自哪個供應商？如果在你知道的行業范疇內，你可以一眼知道誰哪家生產的，如果不知道，使用海關數據。詳見料神課程。

以上，是在了解客戶的產品后，能夠在客戶的產品和需求上，盡可能多的找到突破點。然后制定一個能夠幫助客戶解決問題，戰勝你競爭對手打動客戶的方案。提供更好建議以便打動客戶的回復郵件或者開發信。

3.客戶公司的主要市場。

我不能告訴你客戶具體的銷售市場和市場銷售情況，但是我可以讓你知道大概的情況。

主要工具：similarweb.

A.谷歌應用商店直接搜索SimilarWeb安裝

B.打開客戶網站，點擊SimilarWeb圖標，還是以http://maglocks.com為例，點擊overview得到以下信息：

可以知道客戶大概網站全球排名，上月訪問量，美國排名，頁面停留時間，在所屬行業中的網站排名，跳出率等信息。

注：注冊similarweb后，可以獲取更詳細的數據。

C.然后點擊sources.

此頁面可以大概知道客戶網站的流量來源，即客戶的客戶訪問客戶網站的渠道

Direct表示直接訪問，你可以理解為客戶的品牌做的不錯，很多人知道客戶的品牌或者網站。

Links表示相關外鏈訪問情況

Search表示通過搜索的方式，找到然后訪問客戶的網站。

SOcail表示通過社交媒體訪問客戶網站。

Mail為郵件營銷來源。

在注冊similarweb后，查詢更詳細的數據，你會看到更詳細的3個月數據：

此處可以看到客戶11.68%的數據來自谷歌付費搜索。

D.點擊GEO，得到如下結果：

這這個時候你可以很主觀的看到，客戶73.16%的網站流量，來自美國，這時候你想到什么？

大的方向來看，這個客戶主要市場就是北美。而美國，是客戶可能的最大的市場。

E.SERCH數據主要用于SEO的參考，此處對客戶市場調查意義不大。想做好SEO自然優化的可以參考。

F.在最后一項SIMILAR中，注意，這個是給你推薦這個客戶的相關類似客戶，在主動開發時，是個好渠道來尋找其他同類型客戶。

更詳細的數據，請在注冊similar后查看更多。

以上，便是在經過similarweb工具的調查后，你所能大概知道的客戶市場信息，如你大概知道了客戶的網站流量情況，知道客戶是怎么做營銷的，知道客戶的主要市場在哪里等信息。同理，你可以這樣來分析你的競爭對手。

以上，便是關于客戶背景分析的一些想法和操作實例，希望可以幫到大家。