10年以上外貿經驗，外貿B端平臺一個月沒有出訂單很正常。以前工作的公司是純外貿B端跨境電商平臺的企業(yè)，有2個國際站，1個12年國際店，1個是3年國際站，公司也有自己官網和獨立站。我們公司之前做過各項調查，平臺來說，國內B端平臺只有國際站訪問量是最大，中國制造聽說也不錯，但因為訪問量太小，公司當時放棄中國制造網。公司當時選用的方案是2個國際站+獨立站+在印度第三方平臺建B端網站，即使這么大的投資，詢盤每個月有幾十個，但一年下來真實轉化訂單也只有5-10個，而且阿里國際站都是小訂單。所以，對于B端平臺，一個月不出訂單很正常，當時我們國際站的新店，小量投P4P,做了一年出了一個小訂單。但公司有幾個平臺，手下的4-5個外貿業(yè)務員每天都會負責幾個平臺的更新和運營，這29800RMB對公司來說就當開多了一個渠道，慢慢養(yǎng)店，積累數據。

首先第一步，無論你做哪個平臺，你要了解平臺的規(guī)則，先上平臺后臺認真學習他們的基礎知識，按照平臺給出的要求一步一步優(yōu)化，如果你沒有很多錢，重點要放在自然流量的引流和轉化。下面是一些常規(guī)的知識，你可以對照一下，自己有沒有做到位：

1，互聯網銷售互聯網銷售是要靠數據積累的，無論你做哪一個平臺，第一步先上傳300-500款產品，全面覆蓋你類目的所有關鍵詞，這樣客戶才能更容易找到你。準備素材，如圖片，視頻，工廠實力視頻等等，你對照一下自己做到了嗎？

2，B端平臺一定要展示工廠實力，良好服務體驗，OEM/ODM,公司拿了什么認證，團建展現等等。認證是很多國外大客戶必須，我們當時是做汽配件，要有TS16949認證,ISO是最基本的了。

3，無論你做哪個平臺，都要圍繞著下面5個緯度來優(yōu)化：

（1）提高轉化率：客戶的成單數量，越多越好，前期就算沒有利潤，也要做轉化。

（2）產品上傳能力：前期一定要多上傳產品，全面覆蓋關鍵詞，要突出自己的產品優(yōu)勢，每款產品要帶視頻，要利用好店鋪的櫥窗，最好20個櫥窗全部都是實力優(yōu)品。

（3）營銷力：P4P，頂級關鍵詞。前期沒有流量可以小投一點廣告引流，等有了客戶轉化，所有數據都會被帶動起來。