做跨境電商哪個平臺合適？

我是Dora，從事谷歌SEO超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供Google SEO營銷顧問服務。點頭像關注，有需要直接留言即可，感謝。

外貿的推廣和國內的推廣雖然在道理上類似，不過因為市場環(huán)境和渠道特點不一樣，還是有些區(qū)別。

為了好理解，沒必要從細枝末節(jié)的渠道上劃分，直接看大的推廣方式就好了。

谷歌Ads廣告；

谷歌SEO；

社交媒體；

分開來一個一個說。

1、谷歌Ads廣告

這不單純指谷歌Ads廣告，而是以谷歌廣告為主的一系列按點擊付費廣告。只是谷歌的份額是最大的，推廣的重頭戲也肯定是在谷歌上。

這類廣告簡單理解，就是花錢賺錢，要先投入廣告成本，拉來流量，然后轉化成單。

具體的運作原理就是通過廣告開戶，設置賬戶里面你要推廣的關鍵詞，然后通過給關鍵詞出價，獲得在谷歌上的搜索排名，然后有人點擊，詢盤再到成單。

你的廣告費用是按照用戶搜索點擊付費的，點擊一次，你就要付對應的錢給谷歌。

這類廣告的特點是見效快、流量更精準且消費完全可控。

意思就是只要你開始投廣告，馬上就會有流量進來，這個流量是通過你選擇的關鍵詞來的，所以比較精準。

再一個就是這類廣告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打開就開始，關閉就停止，可控性很強。

當然，這對賬戶操盤的考驗就比較大，畢竟每一次點擊都要花錢，如果投放的關鍵詞不對，或者預算分配沒做好，那一天幾次無效的點擊你就要花很多冤枉錢。

所以如果想做這類廣告，建議還是自己招一個比較有經驗的競價人員來做，不要隨便把賬戶交給外行，那錢基本就打水漂了，水花都看不到一個。

之前也見過開了戶這么干的，結果每天幾百美元花出去什么都沒有，這就劃不來了。

2、谷歌seo

先解釋seo，seo就是通過技術、內容、關鍵詞等方式對你自己的網站做優(yōu)化，提升網站在谷歌里搜索的排名，也能獲得流量。

國內現(xiàn)在網站seo的效果不是很理想，但是國外和我們的習慣不一樣。老外們還是能接受到網站買東西的，所以只要有排名和流量，訂單肯定是有的。

特點是seo需要一定的時間你才能看到效果，比如同樣的一個關鍵詞，通過谷歌Ads廣告你可能但是就能獲得排名，但是通過seo至少需要3-6個月甚至更長時間。

好處就是seo排名你只要做上去了，那不管被人點擊1次還是一萬次，你都不需要為這些點擊單獨付錢，從某種意義上講，這些流量對你都是免費的。

seo的主要成本在于網站的開發(fā)、維護以及seo人員的工資開支。

另一個就是seo的流量有很強的可持續(xù)性，排名做上去了，哪怕一段時間你不再繼續(xù)做seo，這個排名還在，流量也還在。

不過seo不適合那種短期的需求，比如你想做一個短期活動，或者你就想做三兩個月這個生意，那就不要選seo，活動都結束了排名可能還沒上來，那就沒必要了。

3、社交媒體

這是個泛稱，國內的社交媒體比如今日頭條、抖音這些都是。國外的話facebook、youtube、tiktok這些也都是。

以前這類媒體是不大有人花大精力去做的，覺得投入產出不對等，犯不上。不過最近這些年情況出現(xiàn)了很大的逆轉。

主要是兩個原因，一個是社交媒體本身的商業(yè)化做得越來越成熟，讓那些想通過社交媒體賣貨的人不必再像賊一樣偷偷發(fā)小廣告夾帶私貨了，而是有了成熟的廣告投放、大v帶貨、甚至內容植入可以選擇，完全可以光明正大的去在上面做生意。

另一個是手機和移動網絡的發(fā)展，把人們大量的精力和興趣從PC時代拉到了移動時代。有人玩移動媒體，就有人產出內容，內容越多，平臺越活躍，成了良性循環(huán)。

不管是國內的數據還是國外的數據，主流消費群體對移動端社交媒體的使用量都高得驚人。這并不難理解，看看我們身邊多少人整天抱著手機不撒手就知道了。

用戶在哪，生意就在哪，這個道理太簡單了。所以現(xiàn)在不管是做外貿還是做國內生意，這塊一定要重視起來。

做這一塊建議也是組合打法：廣告投放+自產內容+網紅帶貨

社交媒體的廣告基本都是信息流廣告，和上面說的谷歌Ads類廣告有點區(qū)別，這類廣告更多的是主動展示給客戶的。

也就是說，通過在廣告后臺設置好廣告素材、目標人群、出價之后，平臺會根據你的設置把廣告主動推給這些人看。

那這和關鍵詞搜索廣告就完全不一樣，關鍵詞搜索一定是為了類似的需求采取搜索，目的性很強。

但是這類廣告不是，是我在刷短視頻，然后廣告發(fā)出來被我看到。看似簡單的區(qū)別，里面的打法差別就很大。

人們刷短視頻是為了娛樂，而不是想買一件衣服，這個廣告出來要想成交，就一定要解決兩個問題。

一個是為什么別人要點擊進去看，一個是點擊了為啥要買？

先解決看的問題，廣告的素材就一定要通俗易懂且能夠快速地調動用戶的點擊欲望。比如賣衣服，一定要清晰地在有限的幾秒鐘之內告訴用戶你賣的是啥衣服，有啥特點，是不是有折扣。

點擊進去之后，詳情頁要給用戶一個購買的理由。這個很關鍵，比如手機，我為什么要買一個新的手機呢？

那詳情頁就要告訴我，這個新的手機玩游戲速度更快、不掉幀、不發(fā)熱、或者拍照更清晰更適合給女朋友拍出好看的照片。

手機的這些功能但凡是用過手機的人其實都知道，但是在這里你需要給他強化具像化的好處，讓他覺得他已經擁有了這部手機，且擁有了這些好處（這句話是重點）。

社交媒體推廣的另一塊就是大v帶貨，這個國內雖然也有，但是價格一般都蠻貴，坑位費動不動幾十萬的大有人在。

這個就不討論了，說國外，國外的網紅市場環(huán)境比國內還是要好一些，基本都能接受純傭帶貨模式，這對商家來說其實風險不大，完全是CPS合作，賣出去多少給你結算多少錢，對等交易。這個錢就當是拿去做廣告了。

關于自營內容，這個還是有必要做的。雖然廣告、大v能幫你快速獲得銷量，但是這畢竟都是要花錢的。自己做內容獲得的流量和訂單不管到什么時候都是你自己的，而且不用給傭金和廣告費。

不要覺得自己做內容很難，不是所有內容都要做成“李子柒”的，況且老外的思維其實和我們不太一樣，他們的文化環(huán)境決定了他們的思維模式很簡單，非此即彼。

拍不出特別精美的，就拍你產品的展示，你廠房的環(huán)境多正規(guī)，總能找到那些喜歡你調調的用戶。

對社交類的渠道來說，真實是一切存在的基礎邏輯。這就和交朋友一樣，一個人長得雖然不好看，但是很真誠，還是很受歡迎的。當然，要是長得好看還真誠，當然交朋友的速度會更快一些，顏值可以影響社交這是肯定的。

寫在最后：

1、不定期分享海外推廣流量市場走勢、出海推廣操盤方法，關注我或私信都可；

2、偶爾會寫一些SEO職業(yè)發(fā)展問題，避免走彎路，讓SEO新人同學可以活得很好的一些建議；