視頻平臺(tái)對(duì)偶像、演員類選拔綜藝的持續(xù)投入為行業(yè)提供了強(qiáng)勢(shì)的流量入口，眾多新人得以擁有穩(wěn)定的渠道獲得曝光以及出道機(jī)會(huì)。

不同于傳統(tǒng)藝人，面向粉絲群體的偶像新人無法再使用純粹的資源堆疊完成曝光。與此同時(shí)，在新的社交語(yǔ)境下，當(dāng)粉絲成為造星環(huán)節(jié)中的重要參與者，流量成為B端市場(chǎng)投放的重要維度的時(shí)候，藝人和經(jīng)紀(jì)公司都需要找到新的方式形成與粉絲的良性互動(dòng)。

如何表達(dá)？通過誰來表達(dá)？這是一個(gè)行業(yè)都在探討的話題，參與者不僅僅是經(jīng)紀(jì)公司和平臺(tái)，還包括傳統(tǒng)公關(guān)公司，基于微博等社交平臺(tái)的新營(yíng)銷公司，以及Owhat、星小班為代表的一系列粉絲平臺(tái)。

沁淼影視試圖通過數(shù)據(jù)和內(nèi)容結(jié)合的方式為新人成長(zhǎng)提供一種思路。憑借對(duì)不同粉絲圈層的深入了解和數(shù)據(jù)系統(tǒng)建設(shè)，沁淼影視能夠?yàn)榻?jīng)紀(jì)公司或品牌方提供具體的用戶分析、市場(chǎng)輿情監(jiān)測(cè)、營(yíng)銷方案，以及包括團(tuán)綜、網(wǎng)綜、衍生品在內(nèi)的粉絲向內(nèi)容輸出企劃。

相比行業(yè)中現(xiàn)有的大部分粉絲服務(wù)平臺(tái)或娛樂營(yíng)銷公司，沁淼影視創(chuàng)始人關(guān)關(guān)認(rèn)為，自身的優(yōu)勢(shì)在于專注新人成長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)板塊和契合飯圈思維的內(nèi)容創(chuàng)作能力。“大家現(xiàn)在做的都是已有粉絲的運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)工作，幫助零基礎(chǔ)的新人實(shí)際漲粉這個(gè)環(huán)節(jié)少有人涉及。此外，物料或許大家都會(huì)做，但具體應(yīng)該以怎樣的節(jié)奏、方式、路徑，精準(zhǔn)出道目標(biāo)人群、實(shí)現(xiàn)理想效果，這也有很多講究。”

在陸續(xù)參與《偶像練習(xí)生》、《國(guó)風(fēng)美少年》、《演員的品格》等節(jié)目的宣傳營(yíng)銷工作后，沁淼影視現(xiàn)階段已經(jīng)與嘉行新悅、泰洋川禾等多個(gè)經(jīng)紀(jì)公司達(dá)成合作，參與綜藝《創(chuàng)造營(yíng)2019》、電視劇《我的真朋友》相關(guān)藝人的宣傳企劃工作中。此外，團(tuán)隊(duì)著重負(fù)責(zé)新人的市場(chǎng)定位AB面企劃、粉絲向內(nèi)容策劃產(chǎn)出、飯制衍生品企劃、團(tuán)綜企劃制作等工作。

在和經(jīng)紀(jì)公司建立深度合作關(guān)系之后，關(guān)關(guān)希望能夠跳出純粹的項(xiàng)目承接，在足夠多的數(shù)據(jù)積累上搭建粉絲社區(qū)平臺(tái)，直接溝通C端和B端的市場(chǎng)需求。

01|看到C端的重要性

2018年，關(guān)關(guān)的團(tuán)隊(duì)成為了《偶像練習(xí)生》節(jié)目宣傳營(yíng)銷方向的供應(yīng)商之一。

此前，她一直從事電影營(yíng)銷工作。這個(gè)階段，關(guān)關(guān)和團(tuán)隊(duì)經(jīng)常感到很痛苦的一點(diǎn)是，諸多精心準(zhǔn)備的物料在發(fā)布后無法產(chǎn)生足夠熱度并帶來受眾轉(zhuǎn)化。

在某次和國(guó)內(nèi)一位一線明星合作時(shí)，迅速發(fā)酵的輿論讓關(guān)關(guān)意識(shí)到了根據(jù)C端粉絲情況開展?fàn)I銷的重要性，并將其運(yùn)用到了《偶像練習(xí)生》的宣傳中。具體來說，就是根據(jù)飯圈的數(shù)據(jù)情況和實(shí)時(shí)反饋，為節(jié)目組提供內(nèi)容制作剪輯思路、以及對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備熱搜點(diǎn)鋪墊和相關(guān)宣傳物料。

在《偶像練習(xí)生》頻繁登上微博熱搜、引起廣泛關(guān)注后，這個(gè)思路逐步被市場(chǎng)所驗(yàn)證。隨后，關(guān)關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承接了《國(guó)風(fēng)美少年》《演員的品格》兩檔節(jié)目。在參與節(jié)目的過程中，沁淼團(tuán)隊(duì)對(duì)新人偶像和新人演員市場(chǎng)有了更深入的了解。隨后，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立沁淼影視，希望能運(yùn)營(yíng)這套方法論解決行業(yè)所面臨的一個(gè)共同問題——“新人究竟如何做”。

團(tuán)隊(duì)首先做的是搭建數(shù)據(jù)系統(tǒng)。從微博、微視、Doki等多個(gè)渠道，沁淼影視需要抓取藝人的全網(wǎng)粉數(shù)據(jù)。以微博為例，這些數(shù)據(jù)包括了微博粉絲數(shù)量、微博轉(zhuǎn)贊評(píng)、微博被提及次數(shù)、超話簽到數(shù)、粉絲站子屬性和貢獻(xiàn)值等多個(gè)維度。

更重要的環(huán)節(jié)在于對(duì)所搜集數(shù)據(jù)的分析。脫水處理后，相關(guān)藝人的真實(shí)活躍粉絲情況將被凸顯出來。但進(jìn)一步的分析更多需要憑借團(tuán)隊(duì)在飯圈深耕的經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)關(guān)介紹道，沁淼影視團(tuán)隊(duì)目前有20人，其中大部分都有多年的追星經(jīng)歷，有著極強(qiáng)的飯圈思維，并在充分下沉中對(duì)垂直飯圈KOL、粉絲個(gè)站情況有著足夠了解。

02|粉絲到底要什么

團(tuán)隊(duì)對(duì)粉絲文化和粉絲圈層的深入理解和介入除了提高了數(shù)據(jù)的真實(shí)度之外，也使得沁淼能夠真正提供給B端有效的與C端互動(dòng)的方案，包括通過什么樣的人，以什么樣的方式。例如，此次沁淼團(tuán)隊(duì)對(duì)《創(chuàng)造營(yíng)2019》進(jìn)行全程輿論監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)積累分析，及時(shí)有效地向B端反饋C端的聲音，完成相關(guān)經(jīng)紀(jì)公司的在節(jié)目宣傳期中的新人運(yùn)營(yíng)工作。

和過去的營(yíng)銷號(hào)時(shí)代相比，新的粉絲社交語(yǔ)境下，一個(gè)顯著的變化是，評(píng)定一個(gè)KOL的標(biāo)準(zhǔn)不再是他的粉絲數(shù)量，而是變?yōu)楦嗑S度，也使得尋找工作變得更加苦難。

“看起來一個(gè)飯圈KOL的粉絲數(shù)量有時(shí)不過幾千人，但一定程度上，她關(guān)注方向就代表了所在圈層，在引導(dǎo)熱度和帶領(lǐng)輿論節(jié)奏時(shí)，她下場(chǎng)與否也有重要影響。”

關(guān)關(guān)解釋道，在一則物料發(fā)布后，分析數(shù)據(jù)波動(dòng)需要放置于當(dāng)時(shí)的環(huán)境中，例如考慮藝人本身的情況，還要關(guān)注其周圍親友或合作伙伴的信息，而飯圈KOL就是重要的觀察渠道。

甚至對(duì)于希望將物料在相關(guān)圈層產(chǎn)生熱度的團(tuán)隊(duì)來說，撬動(dòng)這些KOL實(shí)現(xiàn)“定點(diǎn)爆破”便至關(guān)重要。此外，粉絲個(gè)站承擔(dān)垂直飯圈KOL的職能之外，還能夠在組織完善的情況下自主實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)出和向外傳播。

沁淼影視的思路便是在“找對(duì)人”的基礎(chǔ)上，幫助經(jīng)紀(jì)公司明確對(duì)飯圈資源的運(yùn)用。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)重要的角色，就是充當(dāng)C端和B端之間的溝通者，“對(duì)接雙方有時(shí)并不在一個(gè)次元上的語(yǔ)言表達(dá)以及相關(guān)訴求”。

而對(duì)沁淼影視所專注新人市場(chǎng)來說，飯圈是更早期和無序狀態(tài)的，團(tuán)隊(duì)需要從一開始便引導(dǎo)該藝人粉絲生態(tài)的建立并維護(hù)其相關(guān)社群。過程中，幫助新人登上熱搜將成為助力其鞏固現(xiàn)有圈層、甚至出圈吸引更多粉絲的重要途徑。

對(duì)此，沁淼影視已經(jīng)形成相關(guān)方法論。“因?yàn)槿狈A(chǔ)、提及次數(shù)不足，新人上熱搜并不容易，需要多方配合。首先要明確可借助現(xiàn)有流量、熱點(diǎn)的角度，其次是相關(guān)物料的鋪墊準(zhǔn)備，最后才是建議B端購(gòu)買哪些金V。”甚至是對(duì)于物料內(nèi)容的制作方向，沁淼團(tuán)隊(duì)也有自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，比如對(duì)于Angelababy在《我的真朋友》中的垂直圈層宣傳，沁淼的策劃團(tuán)隊(duì)觀看了二十多部電影和電視劇后，特別策劃了六支群像混剪視頻，幫助Angelababy在突破垂直圈層激起了出圈討論度。

在團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃中，通過與經(jīng)紀(jì)公司展開更深度的合作，包括“上熱搜”在內(nèi)的幫助新人漲粉的過程將更具系統(tǒng)性。“根據(jù)市場(chǎng)情況策劃內(nèi)容、助推漲粉，再進(jìn)一步獲得反饋、反哺數(shù)據(jù)。”

關(guān)關(guān)透露，團(tuán)隊(duì)與經(jīng)紀(jì)公司方面的合作是長(zhǎng)線項(xiàng)目，除了運(yùn)營(yíng)粉絲、設(shè)計(jì)團(tuán)綜制作，還會(huì)涉及后續(xù)的粉絲劇場(chǎng)、生日會(huì)、個(gè)人周邊等一系列內(nèi)容輸出。

其中，部分經(jīng)紀(jì)公司相關(guān)新人的團(tuán)綜已在企劃中，團(tuán)隊(duì)將針對(duì)不同藝人特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，提升飯圈認(rèn)知度，并為后續(xù)發(fā)展路線進(jìn)行鋪墊。

在關(guān)關(guān)看來，接下來，團(tuán)隊(duì)可以不局限于綜藝和偶像，而是面向影視、舞臺(tái)劇等拓展服務(wù)范圍。在此之前，通過承接《國(guó)風(fēng)美少年》、《演員的品格》節(jié)目宣傳工作，沁淼影視已經(jīng)在影視、二次元等方向積累了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

更大的規(guī)劃在于粉絲社區(qū)化平臺(tái)的搭建。“積累兩年多的具體服務(wù)案例以及對(duì)《創(chuàng)造營(yíng)2019》101位選手的全程數(shù)據(jù)積累后，我們希望為C端和B端提供一個(gè)交流社區(qū)，例如后者可以根據(jù)前者的數(shù)據(jù)反饋波動(dòng)進(jìn)行前置設(shè)計(jì)。這個(gè)App預(yù)計(jì)會(huì)于明年上線。