中國的互聯網發展已經有20多年時間了，不少傳統企業的經營者在企業轉型這條路上走得相當曲折，究其原因，是在根本上沒有真正懂得互聯網。

而要了解互聯網和做好網銷，必先參透互聯網的“三無”本質，也就是單仁老師在《逆襲》這本書中提到的無遠、無界、無我。

為了幫助大家從整體上更好地理解互聯網的“無遠、無界、無我”，這里講一個很有代表性的例子。

2015年，在江西南昌有個學員胡總分享了互聯網帶給他的商業機會。

通過互聯網，他2016年一年賺到的錢是過去10年賺到錢的總和，一個人用1年時間賺10年的錢，這是一個值得思考的問題。

胡總是做小豬飼料生意的，做了10年，基本上每年的業務量都是1000多萬。他分析了原因，主要就是沒錢、沒人、沒品牌。豬飼料這行劃分得很細，有人做生豬飼料，有人做小豬飼料，有人做飼料添加劑。

他在秦嶺的山溝溝里面建了一個飼料廠，受地域限制，只能借助經銷商，把飼料銷往各地，因為他找不到養殖戶，當年的養殖戶是很少上網的。

到了2012年，移動互聯網出現之后，胡總了解到，很多養殖戶也希望跳過中間商，直接跟飼料生產廠商對接。

胡總處在“無我”的狀態，開始學習如何在互聯網上做生意。他的“無我”就是忘掉自己是賣飼料的，研究未來真正的用戶是誰。

胡總最大的生意對象是養豬戶，尤其是養小豬的。這些養殖戶用手機搜索時會遇到哪些問題呢？

他列出了一百多個問題，這些問題作為關鍵詞，在移動端通過一問一答進行優化，也就是搜索引擎優化(SEO)，以提高網站在搜索引擎上的排名。慢慢的，越來越多的養豬戶在網上向他咨詢請教相關問題。

▲通過問答營銷建立企業與客戶之間的信任感

和對方熟悉之后，他也會跟對方講小豬飼料，講自己跟別人有什么不同……就這樣他和用戶之間的關系慢慢建立起來了，一年之內，他把八成的業務都直接轉到養豬戶那里去了。

這樣做有什么好處呢？好處就是他的合作對象由原來的經銷商轉到養殖戶，去掉了中間環節。他不可能按照原來的出廠價賣給養豬戶，而是會留下一個空間。

這個行業的特點是，經銷商拿到產品之后可以加價25%賣給養豬戶，胡總就可以從25%當中留下10~12%給自己，剩下的讓利給養豬戶。胡總的價格比經銷商賣得便宜13%~15%，養豬戶肯定會購買胡總的飼料。

胡總跟經銷商做生意，毛利只有8%，回款周期在10個月以上，他連銀行貸款的機會都沒有，因為賺的錢還不夠付利息，所以他不可能擴大生產規模。

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跟養豬戶打交道之后，小規模的必須是全款，先打錢、再發貨；規模稍微大些的，比如幾萬塊錢，回款周期也不過三四個月而已。胡總的成功，六成以上靠的是大型養豬戶。

這里面，最大的變化是交易對象。養豬戶通常都在郊區、野外，以前沒有互聯網，現在有手機的地方就可以上網。于是，一個建在秦嶺山區里面的飼料廠和一個野外的養殖場之間沒有了距離，這是“無遠”。

他現在基本上一年做的生意規模是過去的5倍，除了賣飼料的利潤，另外還有24%的利潤來自其他產品。

因為養豬戶有很多問題需要他幫忙解決，于是他在業務中慢慢加了養豬戶所需的產品，他通過互聯網幫養豬戶選擇各種各樣的好產品，做生意的模式在發生變化，這是“無界”。

胡總借助互聯網將飼料直接賣給養豬戶，并且不斷滿足養豬戶需求的例子便是“無遠、無界、無我”的綜合體現。

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我們來分析一下，同樣的本錢，為什么可以做到1年的利潤是過去10年利潤的總和？通過移動互聯網，這家企業找到了真正的用戶，和養豬戶直接對接，去掉了中間商。

毛利率從原來的7%變成了22%，這樣，毛利是原來的2.14倍，純利潤卻是過去的3.75倍。為什么？從財務的角度來說，毛利的增長，帶來的純利增長比率要超過毛利的增長比率。

在企業的財務核算中，毛利每增加一點，利潤率的變化幅度會更大。毛利率是去掉成本之后的毛利和銷售額的比率，當毛利增加，成本相對固定的時候，利潤率自然增長更快。

當公司資金周轉速度加快的時候，同樣的本金，帶來的營業額會隨之放大，當周轉速度加快4倍時，銷售額也就放大4倍。銷售額放大4倍，利潤率是過去的3.75倍，總利潤當然可以做到是過去10年的總和。

其次，就是在同樣的資金規模，現在的利潤是過去10倍這種情況下，他可以去貸款，這樣就可以擴大生產規模并且增加銷售額。原來的毛利只有8%，一年的長周期也就是10%-12%，但是現在有了4次周轉，毛利變成了4次，未來獲得毛利的機會變成了80%。

由此可見，表面上看只是改變了渠道，實際上互聯網帶來的不僅僅是銷售角色的變化，還有整個業務方式的變化。

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總結起來，胡總成功的邏輯有四點：

第一，合作對象變了。

原來的合作對象是中間經銷商，他們永遠都會壓榨生產商。如今跟大型養豬戶合作，充分了解他們的需求之后，就找出了解決方案。

第二，養豬戶能用手機上網，可以去找前端的飼料生產廠。

世界上95%的生意都是由買家發起的，在互聯網上也是如此，對方有了需求的時候，會主動尋找解決方法。

從這個角度來說，只要懂得如何在互聯網上布局，就有機會讓需求方主動尋找而來，而且主動尋找的業務在成交當中轉化率極其高。

例如，你在淘寶、天貓開了店鋪，這時候你要做簡單的優化，盡可能讓買家搜索到你的店鋪和產品，最終跟你接觸。

第三，企業在移動端布局，讓客戶能夠找到他們。

第四，懂得怎樣抓住客戶。

很多企業雖然接觸到了客戶，但是沒有抓住，這是互聯網上經常出現的一個轉化率低的問題。

好了，聽完之后，您是否對互聯網有了新的認識？你的企業如何能做到“無遠、無我、無界”呢？