茶樓的生意經(jīng)營慘淡，免費(fèi)品茶的廣告到處派發(fā)，沒有任何效果，在跟我30分鐘的咨詢后，利用5壺茶策略，引爆了大量的客流，帶動(dòng)了進(jìn)店顧客后面持續(xù)的消費(fèi)，下面是當(dāng)時(shí)咨詢對話的過程。

客戶：老師您好，謝謝你抽時(shí)間幫我解決問題。

我：不客氣，還不知道能不能解決你的問題了，先說說你的困惑吧！

客戶：我和朋友合伙開了一家茶樓，我們的地段選的不是很好，平時(shí)客流量比較少。

我：開業(yè)多久了？

客戶：剛開業(yè)一個(gè)月。

我：為什么要選擇做這個(gè)生意呢？

客戶：本身自己比較喜歡喝茶，平時(shí)去一些茶樓，覺得人家的生意還不錯(cuò)，而且這個(gè)生意感覺經(jīng)營起來比較簡單，再有，我們都是供電系統(tǒng)的，有一些關(guān)系，覺得客源應(yīng)該不成問題，沒想到，哎…

我：理解，大部分人做生意都有你這樣的誤區(qū)，其實(shí)隔行如何隔山，等自己親自做了才知道困難所在。

客戶：現(xiàn)在犯愁了，我們的茶葉質(zhì)量真的很好，比很多茶樓的價(jià)格都要低一點(diǎn)，就是沒人進(jìn)來。

我：你現(xiàn)在是怎么宣傳的呢？

客戶：現(xiàn)在主要就是打電話讓朋友們過來喝茶，再就是到附近發(fā)一些宣傳單，也是宣傳免費(fèi)喝茶，還有就是做過幾輪短信群發(fā)，但是幾乎都沒有什么效果。

我：哦，免費(fèi)喝茶……好像看不到誘人的價(jià)值啊！

客戶：其實(shí)我們給顧客免費(fèi)喝的都是好茶。

我：好像顧客不知道是吧，比如，我走在大街上，你給我一個(gè)傳單，讓我免費(fèi)來喝茶，我的印象中會(huì)覺得肯定是不值錢的茶，并且我們并沒有信任基礎(chǔ)，很難促使我行動(dòng)。

客戶：是有點(diǎn)這個(gè)感覺，不過進(jìn)來喝過的就會(huì)明白，我們提供的都是好茶。

我：所以現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是如何讓他們進(jìn)來，感受到你的茶很好，并產(chǎn)生想來喝的沖動(dòng)。

客戶：嗯，要是那樣，客源就不愁了。

我：現(xiàn)在主要的問題就是一個(gè)，你送了有價(jià)值的東西，只是客戶進(jìn)店之前，并沒有感受到價(jià)值，所以我建議你這樣做。

客戶：老師請講！

我：你把免費(fèi)喝的茶改一下，你現(xiàn)在店里有什么茶？

客戶：普洱、鐵觀音、大紅袍、綠茶什么都有；

我：那這樣，不要寫免費(fèi)喝茶，做一個(gè)代金券或代金卡，然后送5壺茶，鐵觀音、大紅袍、普洱什么的各一壺，你店里一壺茶多少錢？

客戶：從68到198元不等。

我：很好，這樣你把每種茶印上去，總價(jià)值應(yīng)該是幾百塊錢了吧！

客戶：老師，我現(xiàn)在沒有什么好的辦法，最多給他們便宜點(diǎn)，我相信來的人多了，總會(huì)有人買的。

我：你現(xiàn)在是怎么收費(fèi)的？

客戶：我們的收費(fèi)是兩部分組成，茶錢和房間費(fèi)。

我：具體怎么收的？

客戶：房間費(fèi)60元每小時(shí)，茶葉任選，比如，你要了一壺98元的茶，在這里坐上2個(gè)小時(shí)，那么，我們的收費(fèi)就是98+60*2=218元。

我：哦，建議你，每個(gè)來的人只要買你的茶葉就送一張卡，具體買多少送多少的門檻，你依照實(shí)際情況把握，思路是：買200元的茶葉送100元在你店里消費(fèi)的充值卡。

我：然后呢？然后你規(guī)定一下，卡里送的消費(fèi)金額，可以抵現(xiàn)金使用，但是只能付一項(xiàng)費(fèi)用，要么付房費(fèi)，茶錢另外付現(xiàn)金，那么付茶錢，房費(fèi)另外付現(xiàn)金。這樣，你的卡送得就有價(jià)值了，并能保證每次過來都有現(xiàn)金收入；

客戶：太妙了，老師你是怎么想到的啊，我覺得這樣的話，應(yīng)該會(huì)有很多人會(huì)為了這張卡買茶葉，而且就算他不來，這張卡送人也是很有面子的…

本咨詢案的“五壺茶”就是打造的一個(gè)前端體驗(yàn)類引流產(chǎn)品。