實體店實行免費模式就是通過免費進行前端引流，再通過后端機制盈利。具體操作上有兩個關鍵環節：

1、前端，設計免費的產品或服務既要考慮成本，又要保證有足夠的吸引力。免費的可以是店里采購成本很低又比較新穎有吸引力的實物，也可以是零成本的有價值的知識型的干貨，也可以是異業聯盟成員提供的促銷品、現金抵用券優惠劵等。

2、后端，免費的產品或服務吸引到店后，就必須要抓住這些客戶，一是不能讓客戶只消費或領取免費的東西，要引導客戶消費利潤比較高的產品；二是要建立客戶的信任感和粘性，使其二次消費或是推薦朋友過來消費。