抖音里的電商應(yīng)該怎么用？

為什么同樣在玩抖音，別人能賣貨，有幾百萬(wàn)粉絲關(guān)注，而很多人只能用抖音打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間呢？

為什么很多企業(yè)一直在今日頭條投放廣告？他們的錢多到?jīng)]地方花嗎？為什么我們?nèi)ネ斗啪蜎](méi)有用呢？

其實(shí)！這一切的答案都跟一個(gè)因素有關(guān)：人性

不管你現(xiàn)在的生意有多大？只要你想把產(chǎn)品銷售出去，一定離不開(kāi)人，離不開(kāi)消費(fèi)者，每個(gè)消費(fèi)者可都是活生生的人。

所以，銷售任何產(chǎn)品之前，你需要了解透人性，了解透徹消費(fèi)者思考和行動(dòng)的本質(zhì)。

否則，我們發(fā)布的抖音短視頻都是無(wú)效的。如何用抖音玩好社交化電商呢？從下面4個(gè)思維點(diǎn)來(lái)思考。

思維1：抖音信息傳播的目的，打造購(gòu)買前認(rèn)知

任何產(chǎn)品的傳播，我們發(fā)的抖音視頻。其實(shí)！目的只有一個(gè)，讓客戶產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品有利的認(rèn)知。制造品牌認(rèn)知點(diǎn)。

我們所有產(chǎn)品銷售前的營(yíng)銷動(dòng)作，都是為了讓客戶產(chǎn)生品牌認(rèn)知，最后產(chǎn)生購(gòu)買行為。

所以，抖音小視頻配什么文字，話術(shù)都一樣。

思維2：社交化自媒體的核心，產(chǎn)品信息化認(rèn)知

在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，我們要注意一點(diǎn)，我們必須把產(chǎn)品的物理信息轉(zhuǎn)化成信息產(chǎn)品去傳播，去鏈接客戶，互動(dòng)客戶。

這個(gè)是核心，不是推銷產(chǎn)品，這個(gè)思維要明確，你要反過(guò)來(lái)。讓客戶來(lái)認(rèn)知你的品牌，不是你能把產(chǎn)品推銷給客戶。

很多人為什么做不好社交化自媒體？因?yàn)樗行畔⒍际菑淖晕医嵌瘸霭l(fā)，都想把產(chǎn)品賣給客戶，推銷給客戶，不去考慮客戶需求。

思維3：推銷思維轉(zhuǎn)換成心智認(rèn)知思維

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓線上，線下的邊界越來(lái)越模糊了。所以，不管是線上，還是線下。只要是潛在客戶能夠接觸到我們產(chǎn)品傳播的所有觸點(diǎn)。

我們必須能夠讓潛在客戶很清楚的認(rèn)知到我們的產(chǎn)品價(jià)值，品牌的價(jià)值，企業(yè)的價(jià)值。前提是認(rèn)知，不是推銷。這完全是兩個(gè)相反的思維模式。

做抖音千萬(wàn)不要用傳統(tǒng)推銷的思維來(lái)干互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的事情。為什么？因?yàn)椋侠瓩C(jī)裝上飛機(jī)的引擎并不代表它能飛上天。

思維4：抖音信息傳播的目的：制造品牌認(rèn)知點(diǎn)

社交化自媒體營(yíng)銷一個(gè)字就可以講完。“騙”，騙子的“騙”。先不要往壞處想。心中有菩薩，看誰(shuí)都是菩薩，只有滿腦子壞心眼的人才會(huì)往壞處想。

我們先搞明白一個(gè)問(wèn)題。銷售任何產(chǎn)品，我們是不是都要跟客戶進(jìn)行溝通？無(wú)非是溝通的渠道不同而已。

通過(guò)銷售人員溝通？銷售文案溝通？廣告溝通？淘寶直播？抖音？公眾號(hào)？招商路演？都是在和客戶溝通。

跟客戶溝通的本質(zhì)在那里？

我們的銷售人員很能說(shuō)？很有說(shuō)服力？他們的口才非常好？我們產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)的很漂亮？還是天天廣告轟炸？把產(chǎn)品的好處推銷給客戶？天天拍視頻放網(wǎng)上？

其實(shí)，只有一個(gè)目的

我們所有產(chǎn)品信息的傳播只有一個(gè)目的？什么目的？去改變和影響潛在客戶對(duì)我們產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和判斷。

所以，銷售產(chǎn)品，做好社交化自媒體電商，我們一定要學(xué)會(huì)一種思維模式。騙子的思維模式！

當(dāng)然，我先聲明，我不是教你去騙人。這個(gè)肯定不能干，你一定要對(duì)客戶講真話。我們制造，傳播信息是讓客戶自我欺騙。

人是如何自我欺騙的？

舉例說(shuō)明：男孩子追求女孩子，送花，請(qǐng)看電影，制造各種浪漫的約會(huì)。女孩是不是就被感動(dòng)？女孩是不是就開(kāi)始自我欺騙？

哎呀！我的白馬王子終于出現(xiàn)了，這個(gè)男生對(duì)我太好了，完全就是一個(gè)好男人。好不好？上完床就知道了。

現(xiàn)在！請(qǐng)你思考？

我們拍抖音視頻，不也是吸引和追求客戶的一個(gè)過(guò)程嗎？就好比，你去相親，你會(huì)怎么做？發(fā)型弄好看點(diǎn)？衣服穿漂亮點(diǎn)？收拾的干凈點(diǎn)？我們的目的是不是讓對(duì)方產(chǎn)生好感？

關(guān)注：直擊人性（教你從人性根本解決營(yíng)銷問(wèn)題）