1，會(huì)用，會(huì)嘗試性的用。這種嘗試可能來自兩種角色，一種是傳統(tǒng)的IT決策者，試用是其決策的前置階段。一種來自小團(tuán)隊(duì)的自發(fā)試用，試用好了可能會(huì)病毒傳播開來，試用不好則會(huì)就此卸載。2，企業(yè)對(duì)免費(fèi)的東西并不會(huì)全部排斥，但在一些大中客戶那里，免費(fèi)并不是一項(xiàng)很有刺激性性的促銷措施。這點(diǎn)2b的生意和2c的生意有很大不同。3，對(duì)于供應(yīng)商來說，有免費(fèi)得客戶，意義不大，關(guān)鍵還是要看付費(fèi)用戶量。尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的2b企業(yè)。靠免費(fèi)得規(guī)模取得更多融資的故事目前不是太好講了。4，免費(fèi)依然是大型供應(yīng)商絞殺小型企業(yè)的重要手段，比如微軟用免費(fèi)得teams迅速趕上了slack。