大家不要把流量變現看的很高大上。你想想看，把上千萬甚至上億的人聚集到一起，隨便兜售點什么，賺錢就是分分鐘的事。互聯網公司，特別是平臺型互聯網公司，難度最高的不是流量變現，而是吸引流量。21世紀實際越來越貴的是什么？是流量。

聚集到流量后，如何變現上，各家使各家的招，各家都有秘密配方（長文預警，只有15秒耐心的網友，可以出門左轉離開；想看好玩的請繼續往下走）。

下面我們將解剖BAT，講講流量變現的秘密配方。

阿里巴巴：天下沒有難變現的流量

流量變現雖然是個技術活，但再難的事在馬老師眼里都不是事，因為天下沒有難變現的流量。

馬老師別激動，我們當然知道您的原話是“讓天下沒有難做的生意”。在流量變現方面，您最有發言權。

15年前，淘寶網面世，來自美國的eBay通過易趣網落地中國C2C市場，占據國內超過90%的市場份額。

淘寶網正面和易趣網剛沒有勝算，于是打出一招“黑虎掏心”：易趣網不是要對賣家收2%的交易傭金嗎？淘寶網免費！

eBay最終兵敗中國，在退出中國的那天，老板還可能一萬個不服氣：天下沒有免費的午餐，馬云你搞免費，看你怎么玩下去。

在中國市場，eBay因為蔥花錢輸掉一頓大餐

事實證明，eBay的老板錯了。淘寶一統江湖后，開啟流量變現模式，淘寶天貓賣家們需要付出的包括技術服務費、裝修模板費、會員關系管理費等9種費用（保證金和淘寶客費用除外），淘寶賣家相對要少一些。但要讓店鋪保證一定的營業額，一年的運營宣傳費用超過20萬元（天貓、淘寶各開一家店）是小意思，詳見下圖。

相比之下，2%的交易傭金真的是蔥花錢好么。估計eBay的老板都能看傻眼了，馬云確實沒有提供免費的午餐，要命的是午餐還不便宜。

騰訊：只要在我這兒玩，不怕你不花錢

QQ在網吧青年中流行時，很多人沒想明白，一個網絡聊天軟件能賺到什么錢啊？普通人想不明白，老一輩企業家包括海爾的張瑞敏也沒想明白。

2004年CCTV中國經濟年度人物頒獎現場，馬化騰獲得年度新銳獎，當時QQ注冊用戶數3.55億，活躍用戶1.19億，央視給小馬哥的頭銜是“網站站長”，這個頭銜今天看來真的很LOW。

主持人要求馬化騰現場說服海爾CEO張瑞敏使用QQ。

大概沒搞懂QQ如何將流量變現，結果張瑞敏秒拒使用QQ，馬化騰的表情如下圖，兩個字：尷尬。

當時互聯網經濟還很邊緣，今天炙手可熱的馬云老師坐在第二排，沒有開煲雞湯（主要是沒人喝），第一排的都是傳統企業的老總。當年想不明白互聯網企業如何變現流量的，現在都有廉頗老矣的感覺，想明白的都已買了騰訊股票，賺幾百倍收益。

不僅時間是金錢，眼光有時也是金錢。

我們回到QQ流量變現問題：

• 賣頭像皮膚，有一陣子用戶不買QQ皮膚，騰訊讓你只穿內衣聊天，被用戶痛罵之后，騰訊給大伙穿上衣服（推出免費皮膚）；
  

• 賣廣告，在聊天對話框旁邊閃呀閃的，想關掉？不可能，否則騰訊怎么賺錢；
  

• 賣會員等級，QQ用戶誰用誰知道；
  

……

你以為這就是騰訊變現流量的全部招數？其實，只是1.0版。2.0版是給自有核心業務導流，比如騰訊游戲、騰訊文學、QQ音樂、騰訊漫畫、騰訊新聞網、QQ瀏覽器等。這些騰訊的親兒子們有了流量哺育，成長為白白胖胖的獨角獸，上市之后讓騰訊賺的盆滿缽滿。流量不僅變現，還增值了。

2.0版也不是終極版，后來騰訊又搞出流量變現3.0版本，從哺育親兒子到哺育干兒子（騰訊投資的企業），最典型的是京東、拼多多等。從此，騰訊由單一的QQ產品演變為以社交為核心的生態帝國。

只要你想通過網絡聊天、交友、工作，要么選QQ，要么選微信，反正都是騰訊的產品，逃不掉的。一旦上了騰訊的船，馬化騰才不會擔心你不花錢納。

百度：把關鍵詞變成印鈔機

相對于騰訊，百度的流量變現方式簡單粗暴：出售關鍵詞。

和百度打交道的公司，對SEO（SearchEngineOptimization，譯為搜索引擎優化）這個詞應該不會陌生，直白地說，就是購買關鍵詞。

比如“投資、理財、P2P”等詞語，你買了的話，用戶搜索這些詞，你的公司就排在最前面，點擊后進入你公司的主頁，接下來的事成年人都懂的，這人大概率成為你的菜：客戶。

通過關鍵詞引來一個客戶要花多少錢呢？幾塊錢，真的不貴。

當然，這只是最初的情況。當百度壟斷PC端80%的流量后，關鍵詞也……漲價了！漲價很好理解，二十年來，房價漲了多少倍，大家心里都有數，何況百度又不是公益慈善機構。

因為點擊率高的關鍵詞是稀缺品種，搶的人又多，結果價格就被哄抬上去，貴的時候，點擊一次關鍵詞搜索，要花幾十元。怎么個貴法，具體見媒體報道截圖。

點擊鼠標左鍵還是很輕松的，所以你可以想象一下，隨著億萬網民的食指有節奏地點擊鼠標左鍵，在百度那里，一長串阿拉伯數字在不斷變化，它們可是實打實地真金白銀。

但百度覺得，讓大家在關鍵詞上展開軍備競賽還不夠，于是又推出“品牌專區”。接地氣兒地說就是，李四公司為防止“李四”這個關鍵詞被競爭對手張三公司買走（張三公司買走的話，用戶一搜李四，結果出來張三公司，等于李四公司的潛在客戶被張三公司撬了），于是花錢向百度購買“品牌專區”。

扯淡之處在于，公司名氣越大，這筆保護費也水漲船高，高的一個月能有一百萬。嗯，是不是感覺淪為了流量巨頭的打工仔？

這種流量變現方式有一個婦孺皆知的名稱“競價排名”，至于如何婦孺皆知，可自行搜索“魏則西事件”。這里不展開。

以上說的都是大家熟悉的互聯網公司的流量變現方法，不知道大家對我的回答是否滿意？歡迎在留言里發表不同觀點。

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