你好，謝謝邀請。

說”遠離企業(yè)應用開發(fā)"，這里的企業(yè)應該不是指大型國企、銀行這樣的優(yōu)質企業(yè)客戶，而是指那些中小型企業(yè)，特別是私營企業(yè)，最坑的是創(chuàng)業(yè)期的私營企業(yè)（完全是乙方的毒藥），這些企業(yè)具備下面的特點：

1.預算有限，乙方沒錢掙

對于企業(yè)而言，錢都是自己從市場上掙回來的，一分錢必須掰成兩半用，對自己的員工省之又省，對乙方就更是如此了。他們通常會找不同的公司來詢價，然后選擇一個報價最低的。他們找來詢價的公司當然不可能是IBM,MS這樣高大上的供應商，而是各路有實力或者沒實力、有錢或者沒錢的小公司，同一個項目報價往往會有巨大的差異，最后是報價低的拿到單子，本是同根生，相煎何太急啊！

2.業(yè)務流程不確定或不清晰，乙方很辛苦！

有不少公司經營很多年了，業(yè)務流程也不是完全確定的，一個業(yè)務流程由不同的人來執(zhí)行就可能存在不同的方法，在不用MIS系統(tǒng)的時候，這樣做不是什么大問題，但是一旦上系統(tǒng)，我們就很難為其設計出乙方用戶都滿意的系統(tǒng)來，按A副總的想法做，B副總不滿意，反之亦然。好不容易讓AB總都滿意了，他們的手下不滿意，尼瑪！為了使系統(tǒng)開發(fā)得以進行，我們往往需要花很長時間對他們的業(yè)務流程進行歸納和整理，甚至要幫助他們進行優(yōu)化和規(guī)范，我個人覺得這完全是個管理咨詢的活，問題是——他們不為這個付錢！

對于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，最好不要跟他們做生意！他們不但資金緊張（大多數(shù)），而且主意變化得快，這個月告訴你他們要做生鮮電商，可能2個月后告訴你他們覺得還是開個淘寶店比較合適，陪他們玩不起。

3.缺乏IT系統(tǒng)實施的意識和經驗，缺乏信息化專家

在需求調研階段，最常聽到的話是“我們這個很簡單的”，現(xiàn)在每次聽到這話都想踹人。在這些非專業(yè)客戶的眼里，軟件的設計和需求變更是很簡單的，只要敲敲鍵盤動動鼠標就可以完成。他們缺少（也不可能有）熟悉本行業(yè)的IT專家，我們不得不學習他們的行業(yè)知識，以最大程度減少對需求理解的誤差。

4.缺乏契約精神

客戶來自各行各業(yè)，你無法預料他們平時的工作風格是怎樣的。如前所述，非專業(yè)客戶認為做軟件很簡單的，所以對于自己的意見、決定往往不夠慎重。

2013年遇到一個極品客戶，派一個“副總”主持這個項目，在項目一開始，我們嚴格地編寫需求規(guī)格說明、制作系統(tǒng)原型，與客戶開了不下20多次會議（全都有會議記錄并且請與會代表簽字），最后到我們交付第一個版本時，客戶的老大出現(xiàn)，說了一句話——“我們要的不是這個，而是XXX",拿出會議記錄，老大又來一句——”唉，X總沒搞清楚......",這個項目最終的結果是我方終止此項目，幸好預付款可以勉強支付第一階段的成本。對此客戶方還很不爽，我只好建議他起訴我們。

假設這個項目我們SB到沒有各種文檔記錄和簽字確認，會是什么下場！

在此不得不提到去年的某個客戶，這個甲方本身是個做工程的公司，非常了解工程建設的特點（盡管不是IT行業(yè)），對于需求變更要加錢、項目可能存在合理的延誤都很理解，最讓我感動的是，在項目進行到一半的時候，發(fā)現(xiàn)項目的功能需求超出了原來的合同約定，主動提出重新評估工作量及報價，主動提出先付清原先合同的余款，主動提出修改委托合同中的時間約定以減少乙方壓力。

對于這樣的客戶，我們有啥理由不為其提供優(yōu)質的產品？

所以，不必遠離企業(yè)開發(fā)，但要仔細挑選客戶。