首先，先弄清楚IT行業(yè)人才需求現(xiàn)狀。我國每年IT人才市場(chǎng)供給約200萬新人，目前國內(nèi)IT相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員約1500萬人，按照年增長(zhǎng)15%的速度，每年約225萬新增崗位，加上5%退休和離職率，每年大約有300萬市場(chǎng)需求，預(yù)計(jì)國內(nèi)每年IT市場(chǎng)人才缺口約100萬人。所以說，人力外包屬于朝陽行業(yè)，前景樂觀，作為一線銷售人員更是應(yīng)該對(duì)此充滿信心。

其次，以獵頭的角度尋找客戶。傳統(tǒng)的銷售一靠嘴，二靠腿，現(xiàn)在更應(yīng)該在之前的基礎(chǔ)上加一條，就是思維的轉(zhuǎn)變。先不用著急去陌拜或者打電話，好好研究一下所在地IT企業(yè)情況，總數(shù)多少？需求量多大？自己如何做到精準(zhǔn)推送？···我這里給你一個(gè)辦法，就是登錄前程無憂/智聯(lián)招聘這類的網(wǎng)站，直接搜索當(dāng)?shù)嘏cIT有關(guān)招聘職位，這樣你就能獲得一手的精準(zhǔn)信息，你就不會(huì)像別人一樣盲目。

最后，細(xì)分市場(chǎng)，謀定而后動(dòng)。當(dāng)你把收集到的企業(yè)信息按照地區(qū)/按行業(yè)（隨便你）分好后，你就可以直接聯(lián)系他們的HR，一般他們發(fā)布的招聘信息中都有HR的聯(lián)系方式，尋求見面機(jī)會(huì)，之后再登門拜訪，成功率就會(huì)高很多。

一個(gè)問答，好像字?jǐn)?shù)有些多，希望對(duì)你有用。