感謝邀請。

我本身從事醫(yī)藥銷售和管理工作近10年，很高興能解答這個問題。

1、首先從公司的分類上來講

主要分為這幾類公司：外資企業(yè)/中外合資企業(yè)/民營企業(yè)和國企央企，那么不同類型的企業(yè)對醫(yī)藥代表的要求標準是不一樣的。

2、從醫(yī)藥行業(yè)的行情來講

2.1十年算的上一個分水嶺，10年前只要懂得人情世故，不論學歷文憑任何人都可以入行，且掙錢相對容易。當然外企和合資企業(yè)還是有學歷和文憑的要求，國內企業(yè)要求較低。

2.2近5年的情況逐步在改變，因為學術化推廣要求越來越高，外企和合資企業(yè)如輝瑞/阿斯利康等都需要大專及以上學歷，藥學相關專業(yè)人員。國內企業(yè)也隨之如此，對于應屆畢業(yè)生，要求學歷和專業(yè)達標，對于社招人員，除了要求學歷和專業(yè)要求外，無經驗的基本不做考慮。

3、從國家的政策來看

醫(yī)療行業(yè)是國家民生的重點，藥品又是在醫(yī)療行業(yè)關乎生命健康安全的重要因素，所以國家的政策影響非常大，新醫(yī)改從2009開始實施，這些年不斷有新的方案出來，每個方案對醫(yī)藥行業(yè)的影響是非常大的。

近些年的醫(yī)改措施主要涵蓋：實行全民醫(yī)保、建立國家基本藥物目錄、兩票制、國家大病醫(yī)保、醫(yī)院實施零差價，以及去年開始的國家?guī)Я坎少彽鹊龋?strong>總的方針是保障公民的醫(yī)療權益，醫(yī)保管控醫(yī)療，降低藥品價格，破除以藥養(yǎng)醫(yī)的陋制。

這些政策直接影響肯定是藥品的空間，把很大一部分中間利潤降低給老百姓，尤其是帶量采購的實施，藥品基本降價在50-60%，國家保證藥品數(shù)量的采購，那么藥企自然不需要那么多的醫(yī)藥代表來推廣，待遇也會降低。

4、總結

綜上所述，我認為，30歲從IT轉行做醫(yī)藥代表，首先大部分藥企不會認可，連面試機會都沒有。其次從現(xiàn)在的行情分析來說，才入行做藥品銷售為遲已晚，可根據(jù)自己的專業(yè)能力和性格選擇其他的行業(yè)。希望能對你有所幫助。