淘寶如何選品？

哈嘍，大家好，我是李勇。如果大家有開網店，做自媒體方面的問題，可以關注我。我看到后會第一時間回復，一直有很多粉絲問我網店怎么做？在網上看到有很多視頻就是比較零散不是很系統，就看得越多越不知道怎么做。

那我今天分享了這一個，我把它命名為：“新手開店破冰10連招”

這一條也是理論聯系實踐的一篇文章。全文都是實操，請一定看完后用起來。無論是你新手開店，還是多年的老賣家。都會從中受益，看懂我這條視頻的人，基本上可以自己實操去開網店，流程非常清晰。碰到好的產品呢，基本上你就很容易起來了。

好廢話不多說。

第一步：就是“學習避坑和學習成長”

什么意思呢？某都某寶由很多處罰對吧？也有很多扣分。某多也有很多罰款。這些都是要學習和弄明白的。如果不學習連罰款帶扣分，你生意還沒做起來，你的店就被罰了，罰到關罰倒倒，所以這一塊必須搞清楚以后不要范這樣的錯誤，坑避過了以后，我們要學習如何去做銷量，做流量學習如何把訪客帶來。迅速把產品賣出去，把店鋪盤活，做一個賺錢的店鋪，有養活自己吃飯的能力。

第二步：選“行業”

如果說你現在還在迷茫，不知道選什么行業，我給大家的一個建議就是你選市場容量較大，搜索人比較多，然后藍海產品比較容易找同時利潤非常高，符合這三種標準的你一定可以做。

以我現在在研究的這個保健品里的燕窩，利潤就非常高，超過百100%，因為供小于求，所以藍海產品非常好找，也就是說上架就能賣出去，我已經選好了。就是，疫情過后，以后養生的人肯定市場需求量大，也就是理論上說不會缺客戶，有做不完的生意。由于時間關系 ，這里暫時就不講那么多了。

第三步：“就是選款”。

還是以他為例，比如說我選的就是燕窩。我選款是做了大量工作的。它是藍海產品。轉化率啊！收藏啊！加購啊！銷售額！訪客啊！各方面都研究過了，有把握把他做起來。這個大家如果想做的話一定要花時間，按照我之前課程里面講的流量和銷量課程好好去研究一下。建議大家花大量的時間研究你同行的寶貝，因為同行是活生生的鏡子，他的評價都出來了，他的銷量、轉化、流量全出來了，可以依據他的情況再升級一下選款的思路，這樣你做起來寶貝的概率就更大了。

第四步：“策劃”

寶貝以什么樣的形式展現給大家啊，標題啊怎么做呀，轉化率呀怎么提升啊？怎么提升這個收藏加購啊？怎么提升銷售額啊？比方說可以在詳情頁里面做一個，

收藏先發貨呀，今日下單怎么樣？諸如此類吧，

其實就是按照電商平臺的銷售公式來做的，影響銷售的幾個維度，全部要提前策劃好，使寶貝的起點就比同行要高出很多。

例如：標題解決了展現量的問題，主圖解決了點擊量的問題，詳情解決轉化的問題，價格解決了客單價的問題。也就是說把所有相關的“值”提前做到最大化，讓你的流量爆棚，生意越來越好做。

第五步：“上架”

要做一個好的標題，里面要包含行業熱詞、屬性詞、延伸詞，還有精準詞，最好有藍海詞。主圖視頻有沒有做？5張主圖是不是按平臺要求來做的？白底圖有沒有做？上架時的產品屬性填寫是否規范？詳情頁從上到下一個布局是不是合理？產品有沒有促銷活動，有沒有做關聯搭配帶動其他產品等等。

第六步：“流量問題”

如果說有錢我們上來可以直接做付費流量開直通車。沒有錢有粉絲可以做電商直播。既沒錢又沒粉絲，那我可以從自然搜索開始做起。然后先這個排名做上去，如果是做這一塊的話，我前面有講你可以每七天一個周期。第一個七天一個大的遞增，第二個七天做一個小的遞增。中間就是要控制轉化率，前七天轉化率在行業優秀值左右，中間七天轉化率在行業平均值上下浮動，這樣就比較好了。

第七步：“銷量問題”

按照流量遞增乘以轉化率，算出來我們14天第天需要的一個銷量，就是說每天需要多少銷售筆數。我們要把它完成了，然緊盯著我們的競爭對手的數據。我們的銷量應該比他略勝一籌就行，這樣一來平臺就會認為我們上架的一款比較優質的寶貝，什么意思呢？我給大家解釋一下，就是如果我們銷量這一塊，我們的第一周上架就比我們同行上架的收藏、加購、訪客、還有付款筆數、坑產這一塊都比同款寶貝給力的話那平臺會給你很多扶持的，包括訪客呀，包括活動資源啊，這個你照我說的做了以后你會有很驚奇的發現。

第八步：“客服”

設置客服里面自動回復，店鋪簡介，活動介紹啊，客戶進來就會有自動回復。

聊天快捷鍵的設置，團隊快捷鍵里面設置包括日常的問題啊。運費問題，售前售中售后評價這些問題都設置在里面。

機器人里面的關鍵詞設置，你在后臺里面都有就是機器人智能設置。

第九步：“評價”

真實的客戶進來，你做一條帶圖帶視頻的優質買家秀，這樣的一條評價是非常有必要的，因為沒有消費者愿意做第一個吃螃蟹的人，他們肯定是要看到自己想要的好的評價以后，就是很想去買去下單，然后這個寶貝的轉化率會非常高。

所以這一步非常重要，大家建議大家做20條左右。

第十步：“粉絲”

大部分賣家這一塊都不做。要學會在老客戶運營，做粉絲營銷。

在某寶群聊、某信群內做一些秒殺啊，會員日的活動跟他們多次互動，然后這樣一來你的會員啊，粉絲會越來越多，對你的網店未來形成一個良性的發展。避免以后我們上架寶貝必須要花錢去推廣這種尷尬情況。我們可以把這個錢省下來給會員一些福利啊，發紅包啊，做贈品對吧？或者包裹里面在放一些卡片之類的引導他們持續在我們店鋪里消費，那么這樣一來我們店鋪就比我們同行有更有競爭力，慢慢的我們就形成那個5千啊1萬啊，越來越多的會員，這樣我們雖然是淘寶店，雖然是個人店，但是我們整個一個運營能力還有營銷能力都比我們同行要勝出很多，賣貨的銷售額就更不用說了。

所以好多網紅店就比較大的店，他們這一塊都做的非常好。他們不懼怕平臺處罰。正是因為他們有這個成熟的這個會員體系，有很大的一個粉絲群體。即便我的店不在了，但是他們的客戶在，客戶在，他們的消費需求就在，他們消費需求在。店家只需要找到。消費者想要的產品，然后下次上架通知到他的粉絲和會員，他們這個產品第一時間就會爆，其實道理就是這么簡單。

嗯，說的通俗點。就是先有需求后找這個貨源，所以他們不存在壓貨和庫存方面風險。還有的玩的比較好，還可以做預售對吧？啊，這個粉絲這塊比較重要，所以講的比較多一點。

好今天就分享到這里用還是那句話。看100遍不如去做一次，保持一顆奮斗的心。

努力奮斗，我下期我們再見。