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大學生有什么創業的好路子？

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吉茹定2年前14瀏覽0評論

分享一個創始人高盼的故事，希望對你有所啟發。

大學期間的高盼就已初顯創業能力。他大學專業學的是建筑，在大二時，高盼就和三兩好友做一些建筑+互聯網的創業項目，例如建筑行業交流的社區“批給屋”，方便建筑行業的甲方乙方上去發布自己的需求與交流。


2014年，高盼去了中國中建設計集團進行實習工作，期間接觸到了模塊化建筑的工作，高盼了解到模塊化建筑的市場前景非常大，由于其自身具有可預制化、高周轉、可重復利用等特點，模塊化建筑應用在售樓展廳、商業街區、民宿酒店等領域都頗受青睞。但彼時業內報價混亂，信息不透明，沒有行業標桿，通常是由中小型建筑公司零散的接單完成制作。


2015年，高盼搭建了名為“集裝箱之家”的線上平臺，專門服務于有模塊化建筑需求的客戶，接到訂單后，再給到合作的工廠或供應商。


經過三年的深耕與沉淀，高盼已經積累了深厚的人脈資源，2018年8月，他連同2位合作伙伴一起創立了上海互集建筑科技有限公司。

2019年，高盼和團隊接到了一個助推鄉村振興項目——新藏益棧。同年底，高盼和團隊開始和當地開始對接項目的細節，包括實地考察，方案設計，模塊化建筑生產實施，工人的調配，以及最終的落地，當時項目大部分工人都是從華東派到新疆去的，團隊中大部分人包括高盼自己，都出現過高原反應。高盼笑稱，這個項目最大的難題就是怎么在海拔4500米的室外開展搭建和運輸工作。



好在除了一開始的身體不適，其他工作都開展的很順利，“新藏益棧”項目從開工到投入運營一共花費了6個月時間，“新藏益棧落地運營的快，一方面是模塊化建筑可預制化的特點，另一方面當然也少不了上海、新疆兩地相關部門的大力支持和協調幫助，比如在工廠租賃、設備加工方面讓我們少操了不少心。”高盼解釋道。

互集建筑從創立起，一直處于快速發展的過程中。通過創意設計和一體化服務的企業優勢迅速搶占市場份額，先后和華為、華僑城、嘉民、中海、阿里巴巴、MANNER等企業達成合作。

直到今年上海疫情的爆發，整個城市被摁下暫停鍵。互集總部坐落松江，是受疫情影響第一批居家辦公的企業。


高盼坦言可以感受到員工們的焦慮情緒，心態上也會比較低落，居家時間久了還會有種離恢復正常生活遙遙無期的感覺，在全面復工復產前有3位同事選擇了離職返鄉發展；公司層面，如何有效的開展工作成了一大難題，互集建筑的業務是面向全國的，很多業務需要面對面交流，以及實地考察走訪后，才能給到甲方設計方案，因此會錯過了不少合作的機會。加上建筑行當的屬性，工程尾款多多少少會有一定的拖欠，好在互集對于現金流、預付款這兩塊一直做的很好，疫情期間該付給供應商的款項沒有出現拖延情況，只不過賬面上錢款一直是凈流出的狀態。


全面復工復產后，互集建筑的業務立馬迎來“報復性”反彈，僅6月份前半月的時間，公司的銷售額就已達到了500萬元，但高盼卻依舊不敢有絲毫松懈。


他解釋道，“除開疫情等外部客觀因素，行業內的競爭也越發激烈，要有危機意識。公司以3年為一個階段去做規劃：第一階段，我們給企業的定位是要活下去；現在來到了第二個3年，我們希望成為行業的引領者，在優化公司明星產品的同時，也做好創新工作，做出新的爆款產品，比如公司最新推出的‘原力艙’，就是用科技賦能傳統建筑的典型案例，‘原力艙’可以通過太陽能等新能源方式發電，大幅提高了可居住性和舒適性。”


現如今互集建筑上海總部規模已經發展到了50個人左右，專門負責業務對接和設計研發。全國多地配置了相應的生產基地，將近200個竣工項目遍布在全國各地。