作為一個投標人，我們拿到招標文件以后，首先就是對招標文件進行一個分析，根據招標文件要求來進行標書制作，具體要怎么分析？分析哪些點？總結了一下的一些要點：
資格審查是指招標人對資格預審申請人或投標人的經營資格、專業資質、財務狀況、技術能力、管理能力、業績、信譽等方面評估審查，以判定其是否具有參與項目投標和履行合同的資格及能力。
資格審查是招標項目的必要程序，所以投標人必須要關注。看資格審查，主要是看業績、規模、財務、人員等等的硬性指標，再看看自己的企業投標有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待。
主要看招標文件中的一些商務、技術的評分標準。根據自己公司的實力進行大概分析，大概要求什么標準，客觀分(比如業績、財務情況、進度安排等)和主觀分(比如方案等)怎樣拿高分，根據這些制定投標策略，尋找自己的優勢，彌補自己的劣勢，做到心中有譜。
細看投標人須知前附表，這里面涵蓋的都是關鍵性條款，認真研讀有助于理清楚整個投標文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款(實質性條款)。
結合商務不可偏離條款，看合同大致要求，結算方式，付款條件等等。
這部分要和技術人員詳細充分交流，盡量或者完全滿足招標人的要求。
有需要制作字紙標書文件的，一定要制作相同數量的字紙標書文件簽名蓋章，按要求進行密封。招標文件要求簽字蓋章的地方一定不要忘記。
將招標文件中明確指出導致廢標的因素全部找出來，在標書編寫及裝訂的過程中，可以規避廢標節奏，“投標須知、資格審查部分、標書裝訂”的要求等地方都是廢標條款常出現的地方，其中一些帶星號的條款，也會分散在招標文件中。
招標文件中的有評分表，會對評分規則進行明確的說明，這里需要按照滿分的標準，清楚列出。這是標書編寫的關鍵素材，需要團隊協作分工準備，比如要納稅憑證、社保憑證、審計報告、投標保證金繳納及憑證，就需要財務部門提供；業績合同、資質證書可能基本都有行政部門保管，那就需要他們協助提供。
關鍵點一般包括：公示期，投標截止日期，保函或者保證金，投標開標地點，文件格式(比如關鍵頁的簽字蓋章)等等。
解讀好招標文件，能使投標工作更從容，團隊之間工作任務明晰，對于缺項部分有更充足的時間、方法去完善，所以標書分析很重要，可使標書制作更為順利。