營銷人員去陌生公司拜訪不相識(shí)的老板，要按照一看二聽三引導(dǎo)的步驟來。所謂看，有三看，一要看辦公室東西的擺放，每個(gè)老板都會(huì)在辦公室擺放他自己喜歡的物品，從中可以看出老板的一些喜好。如果你剛好也有與老板一樣的愛好，記下隨時(shí)作為應(yīng)對冷場的話題。二要看老板辦公桌，如果桌上材料堆積，說明老板很忙，你需要盡快進(jìn)入話題，反之如果桌上很干凈，說明老板有時(shí)間與你進(jìn)行更深入地探討。三看老板談話的姿態(tài)，如果他身體前傾或者盯著你的眼睛，說明你的話題已經(jīng)引起了他的興趣，可以繼續(xù)，反之如果他不斷擺弄手上物品或頻繁看手表，說明你的談話時(shí)間馬上就要over了。

所謂聽，就是要展示謙虛請教的姿態(tài)，大多數(shù)老板好為人師，你就做一個(gè)好的聆聽者，在他侃侃而談時(shí)挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。所謂引導(dǎo)，就是要在談話中穿插引入你所要談的話題，在老板不經(jīng)意間把他的需求引導(dǎo)出來，便于你進(jìn)行下一步營銷。記住，第一次陌拜老板不是商業(yè)談判，你給老板的第一印象決定了下一步是否還有進(jìn)一步的機(jī)會(huì)，所以千萬不要急于求成。