詳情頁承載幾乎所有用戶購買決策的最后一步，是每一款產(chǎn)品的重中之重。

我的答案是：

首先要了解產(chǎn)品

你可能會說我說的是廢話，其實很多人不清除，了解產(chǎn)品的目的是為了提煉賣點和產(chǎn)品的差異化。

例如：在淘寶上賣小米9。

首先小米酒屬于標品，標品是不需要過于描述的，有很多買家可能比你更清楚這款產(chǎn)品。

你需要的是突出你的小米酒和別人的有什么不同，有什么優(yōu)勢跟官方或其他商家競爭。

可以是價格優(yōu)勢，可以是不缺貨，可以是送原裝耳機。

但你如果賣衣服，那可得好好說清楚了，什么樣的布料，多大碼，什么牌子吧啦吧啦。沒有差異化的產(chǎn)品賣出去是運氣，賣不出去是活該。

了解產(chǎn)品的用戶群體

相信賣家們都會知道你的產(chǎn)品是賣給什么樣的人群，但可能不準確，所以我們可以借助數(shù)據(jù)——淘寶指數(shù)。用淘寶指數(shù)分析主打關(guān)鍵詞的成交指數(shù)。通過數(shù)據(jù)，把人群的輪廓畫出來后，我們就可以知道這個詳情頁是給誰做的。

這點很重要，把正確的商品賣給正確的買家，有針對性地制作詳情頁。有時候，我們還可以猜測買家的社會角色、職業(yè)等。

能看到你的詳情頁的用戶99%都有兩個共同點：對商品有興趣或?qū)ι唐酚幸蓡枴]興趣不會點擊到這一步，沒疑問直接下單了。這里就引出了詳情頁另外一個大的訴求點：怎么解決用戶的疑問。這個需要一線客服或者售后能夠及時總結(jié)反饋用戶的問題，并提煉總結(jié)在詳情頁。

賣點不要超過3個

超過3個就是沒有賣點，除非你確實與眾不同。

以上拙見，供君參考，如有不妥之處，歡迎留下評論，共交流，同發(fā)展。仁德晟提供360度的電子商務(wù)管家式服務(wù)，助力品牌和零售商在中國電商市場取得成功。