大家好很高興回答這個問題，我就是在職的農資業務員，在農資行業摸爬滾打好多年，深有感觸，對這個行業有所了解，感觸頗深，絕對不容易，畢竟面對的是最底層的農民，溝通起來特別費勁，一個累??！

農資業務員就像一本百科全書，不但知識豐富，社會閱歷必須深，我們和客戶聊什么，難道張嘴閉嘴都是農藥嗎？這樣是不是太俗了，每個客戶性格脾氣不同，所以聊天方式不同，碰到張牙舞爪的我們就和他聊打架斗毆，碰到有文化的我們就和他聊寫文章，碰到有涵養的我們就和他聊公益。

聊城我有個客戶只要我們聊天就和我說誰家打架了找他調解，誰家鬧矛盾了找他湊合，我說咱倆的活一樣，我在家也經常管這些事，我們家族勢力很大，親堂兄弟10個一般人不敢惹我，我說哪天你把你的兄弟叫過來，我把我二弟叫過來咱們練練吧！他說那樣不好，打心眼里我不怵他，現在我們成了最好的朋友。

我有個客戶經常給別人講課，我說咱倆是同行，你可以百度一下山東王萬海是干嘛的，我們公司所有的課都是我講，他對我特別佩服，現在關系很好，還有一個客戶是我的粉絲，他訂了《銷售與市場》雜志，上面經常有我的文章，所以對我很佩服。

什么叫好，兢兢業業、任勞任怨、工作踏踏實實、無怨無悔、能設身處地的為公司著想的人就是好業務員，大家說對嗎？

至于怎么開發客戶這個沒有界定，成功的方式很多，我一般都特別簡單，見面開始聊天，今年生意怎么樣，目前主要阻礙是什么，很多時候看到客戶正捉急忙慌的賣東西，我也加入當中，幫忙拿貨，介紹產品，等忙完了開始聊天，幫客戶分析原因，找差距，最后制定一個方案，至于能不能合作在我眼里無所謂，但是我必須把方法介紹完，一般客戶都特別感激，最后介紹公司，介紹公司產品，就是這么簡單。

至于很多人說的4p銷售方法我是不懂，但我知道必須真誠對待客戶，誠心誠意的合作，這是我的座右銘，所以凡是和我合作過的客戶現在都是朋友。