之前，我們介紹過一種“特權+低門檻”的營銷方式，獲得了很多老板的滿口稱贊。其實這種方法已經有很多人都在做了，今天我們就分享一個案例，讓大家更加深入了解下這種方法帶來的威力有多強大。有個開早餐店的，主要以賣煎餅果子為主，原味煎餅果子就是簡單加個雞蛋和油條，5塊錢一份，也可以加雞柳、里脊、肉松等配菜，但需要另外加錢。剛開張兩個月生意不好不壞，月利潤就5000左右。后來他們想了一個辦法，2個月直接獲得了8萬的利潤。其實辦法很簡單，就是做了一套會員卡，只要充值150，就可以免費吃兩個月的原味煎餅果子。然后通過各種渠道把這個活動推出去，短短幾天內就收到了十多萬的會員費。至于推廣渠道和推廣方法，常用的也有很多。可以把老客戶和店鋪附近的鄰居拉進一個微信群，利用商家活動工具在群里發布營銷活動開展社群營銷，進行引流裂變的同時，推廣產品。這類商家活動工具其實網上有很多，比如“導流寶”公眾號，提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有“72投”廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億用戶，支持日曝光10億多次，最重要的是送免費試投，有效果再付費。這樣既解決了營銷的工具，也解決了推廣的渠道。對客戶來說，如果每天去買一次煎餅果子，連續買兩個月原價是300，而現在只要充值150就能吃2個月，相當于有一個月是免費吃的。而對商家來說，即使辦了會員的客戶天天來吃，他也不虧，因為他5塊錢的煎餅果子成本其實就2塊錢左右。當然客戶也不可能真的每天都來吃，并且也不會只單點原味的煎餅果子，還有些會額外加點料，或者加個豆漿飲料，這些都會給商家增加利潤。就用這個簡單的方法，這個早餐店天天爆滿，而且還有很多新客戶被店內的客流量吸引來的。兩個月以后，算了一下賬，去掉原料和水電等成本費，發現整整賺了8萬塊錢。但是接著搞活動的時候就發現充值的人數變少了，為什么？因為顧客發現，自己充值了150，好像被捆綁了，要每天去吃煎餅果子才覺得賺了，可是自己又做不到每天去吃，吃了幾次就想換口味了，甚至到最后連一個月都沒吃到，就感覺自己虧了。所以后來這家早餐店老板就修改了一下方案，變成只要充值150塊錢，就可以有60次抵扣5塊錢的機會，有效時間也延長了，變成3個月之內都可用。對客戶來說，就相當于花150塊錢獲得了300塊錢的抵扣券，這300塊錢可以抵扣店里的任何一個產品，每次抵扣5塊錢，而一頓早餐一般來說也就5塊錢出頭一點，所以感覺賺到了。對商家來說，只要客戶來消費了，利潤就有了，早餐店的利潤一般在60%左右，除去抵扣券，也能夠再賺一筆。而且大多數客戶買一份早餐消費的錢也不會只有5塊錢，所以他們最后還是賺錢。簡單來說，這家早餐店就是用一個比較低的門檻，提供給客戶一個無法拒絕的特權，也就是我們之前說的“特權+低門檻”的營銷方式。