我來聊聊這個(gè)問題
家長的感覺
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講課，不就是老師課時(shí)費(fèi)嗎？
線上那么多孩子一起上課，還沒有房租成本，肯定便宜啊。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的感覺
純線上機(jī)構(gòu)，即使沒有教室成本，辦公及演播間的房租成本還是有的。同時(shí)演播間的設(shè)備也并不便宜，家長看到的是一個(gè)老師的大腦袋，但其實(shí)里面還有很多專業(yè)級別的燈、攝像頭、麥克、電腦、手寫板等。當(dāng)然，這些設(shè)備對個(gè)人來說挺貴的，對于機(jī)構(gòu)來說還好，尤其可以持續(xù)適用。但是，直播平臺的費(fèi)用可一點(diǎn)不便宜。
有實(shí)力的公司自己養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，從開發(fā)到服務(wù)器到后期持續(xù)維護(hù)，這筆費(fèi)用根本不是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)和家長能想的，簡單說吧，在線機(jī)構(gòu)中，完全自己養(yǎng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)平臺的，一只手能數(shù)過來。絕大部分都是簽約第三方平臺，很多有實(shí)力的機(jī)構(gòu)會跟平臺深度合作（即使這樣，一般也會養(yǎng)一個(gè)小團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與第三方平臺做對接），把a(bǔ)pp重新打包成自己機(jī)構(gòu)的名字上傳，大部分機(jī)構(gòu)都是直接讓家長下載第三方平臺的app，深度合作的費(fèi)用不談，單就實(shí)際上課的收費(fèi)，一般都是按照在線人數(shù)收費(fèi)的，而這筆費(fèi)用，不比線下教室便宜。
為啥家長的認(rèn)知和機(jī)構(gòu)之間差這么多
1.很多行業(yè)其實(shí)都是如此，比如很多人會把手機(jī)硬件的價(jià)格匯總后跟手機(jī)售價(jià)做比對，而忽略了研發(fā)、公司、代理、運(yùn)輸?shù)鹊荣M(fèi)用
2.在線機(jī)構(gòu)為了搶奪市場份額，全部都有特別低價(jià)的引流課，大部分家長只看到了引流價(jià)格和引流后的低價(jià)課價(jià)格，沒看到低價(jià)課后面正價(jià)課的價(jià)格