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可能做藝術(shù)培訓(xùn)的校長朋友，大多都不是做營銷出生，所以我經(jīng)常會遇到做藝術(shù)培訓(xùn)的校長問我，藝術(shù)培訓(xùn)的營銷招生怎么弄。在這里簡單整理一下思路，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。

是的，我承認，藝術(shù)培訓(xùn)和文化培訓(xùn)相比，在營銷上有著天然的劣勢。

那就是教學(xué)效果的可量化。

文化課的培訓(xùn)，因為有著各種考試做為評估標(biāo)準(zhǔn)，而且這些考試大多都有很高的社會接受度，所以在家長和學(xué)生群體中不用花大力氣去去做市場培育。當(dāng)然，這也帶來了文化課教培的激烈競爭。

而藝術(shù)培訓(xùn)，雖然競爭也很激烈，但是相對來說，并沒有文化課那么“慘烈”。而且藝術(shù)培訓(xùn)的激烈競爭，很大程度上并非因為考試的剛性需求帶來的，而是由于各類評估考試在家長學(xué)生群體中的權(quán)威性相對沒有那么高，使得從業(yè)者的專業(yè)門檻相對沒有那么高，而導(dǎo)致的。

另外，在藝術(shù)培訓(xùn)從業(yè)者中，藝術(shù)素養(yǎng)的高低，和其教學(xué)效果并非完全正相關(guān)。這樣導(dǎo)致一個履歷可稱得上大師的美術(shù)老師，可能還沒有一個藝術(shù)專業(yè)的本科生，在做小朋友的啟蒙美術(shù)上更有優(yōu)勢。

當(dāng)然，針對藝考和藝術(shù)留學(xué)的相關(guān)培訓(xùn)不在此列，因為有著升學(xué)的硬性要求，所以低水準(zhǔn)的培訓(xùn)機構(gòu)和培訓(xùn)教師會被自然淘汰。

那么藝術(shù)培訓(xùn)在營銷上難道沒有優(yōu)勢么？并非如此。

藝術(shù)培訓(xùn)在營銷上也有著自己的天然優(yōu)勢，那就是教學(xué)效果的可視化。

這一點，在非應(yīng)試類培訓(xùn)上，是非常大的一個優(yōu)勢。

一個孩子從“靈魂畫手”到漂亮的繪畫功底，前后作品的對比就是最好的可視化教學(xué)效果的呈現(xiàn)。

另外，藝術(shù)培訓(xùn)還有一個非常大的優(yōu)勢，那就是自帶“有趣”的基因。

這也是藝術(shù)培訓(xùn)在客戶體驗上天然區(qū)別于文化課培訓(xùn)的一點。

如果我們充分利用好這兩點，我們就能更好在營銷端，進招生工作。

以幼少兒的美術(shù)培訓(xùn)為例，我們可以在所有面對家長和學(xué)術(shù)的“可視化”媒介上，包括DM單頁，海報，微信朋友圈，校區(qū)美化……，充分體現(xiàn)學(xué)員前后美術(shù)作品的對比，可以直觀的讓家長感受到學(xué)員在結(jié)構(gòu)培訓(xùn)帶來的變化。

另外，在招生活動上，充分發(fā)揮自身“有趣”的特點進行活動策劃，讓“有趣”變成活動最大吸引力的賣點，充分引流。

還可以充分發(fā)揮藝術(shù)和創(chuàng)意的先天聯(lián)系，借此撬動很多異業(yè)合作的渠道。在把自己變身成為合作伙伴的活動內(nèi)容輸出方的同時，借助合作方的力量和渠道進行招生引流，更可以達到四兩撥千斤的效果。

同時，在活動中巧妙的把學(xué)員效果“可視化”放進去，給參與活動的家長和學(xué)員帶來“wow”的驚喜和驚奇，更能很好的進行招生活動的轉(zhuǎn)化。

例如，我認識的一位做幼少兒美術(shù)機構(gòu)的校長，以“四季”為主題，精心策劃了8次美術(shù)相關(guān)的活動，并以此為支點，撬開了當(dāng)?shù)刈畲蟮禺a(chǎn)的大門，成為該地產(chǎn)旗下所有高端社區(qū)親子活動的全年合作方。她通過這一方式，依托于合作地產(chǎn)，一年以內(nèi)在各高端社區(qū)開設(shè)了8個校區(qū)，實現(xiàn)了自身的品牌塑造和校區(qū)規(guī)模飛躍。

與此同時，這位校長，為了做好活動轉(zhuǎn)化，帶領(lǐng)老師們總結(jié)了三套針對幼少兒教學(xué)的實操辦法，可以簡單讓孩子在10分鐘內(nèi)，從0基礎(chǔ)到完成漂亮的卡通簡筆畫。然后她在把這些辦法做成活動的必備環(huán)節(jié)，在全年的各種活動中瘋狂向家長們輸出。于是，在活動現(xiàn)場，家長和孩子們總能取得非常好的活動體驗和成就感，而我的這位朋友也實現(xiàn)了全年活動成交轉(zhuǎn)化率超過65%的恐怖效果。

其實，這樣的思路，在所有非應(yīng)試類的教培機構(gòu)上，都可以應(yīng)用。

所以，在教育部征求意見稿中可能放寬非應(yīng)試類培訓(xùn)的資質(zhì)審核的大條件下，藝術(shù)培訓(xùn)會迎來飛速發(fā)展的契機。在這樣的大環(huán)境下，校長朋友們，我們的機構(gòu)只要明確自己的市場定位以及自身優(yōu)勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢，用營銷的思維審視自己的招生，一定會有光明的未來。

招生是門技術(shù)，營銷需要藝術(shù)。

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