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這個之前也有人問過，這里再說一下。是不是做外貿一定需要英語？是的。

但是這里說的意思是，如果你有一定的英語基礎，進入外貿這行肯定會有一些幫助。但是這并不是說不會外語的就一定不能做外貿。

1、外貿的本質是貿易

外貿外貿，本質是后面那個貿字，就是賣東西。區別就是你是把東西賣給外國人，所以也見過一些人他們外語也不是很好，但是他們都是做貿易的老手。

要么是在推廣上有基礎，要么就是在選品上有眼光。這些人外貿也做得風生水起的，況且國內做外貿也有一些本身年紀比較大的老板，他們可能做了十幾年外貿，也經常出國，但是口語其實也不是很好。

說這個的意思就是外貿，你要有一個擅長的，就可以入行。外語不好沒關系，懂營銷也可以啊，外語的部分現在這么多工具軟件，或者直接招聘一些懂外語的去幫你搞定這部分就可以了。

2、外貿要想做得順，首先要搞定人

外貿和做國內市場一樣的，產品本身其實很難找到完全的差異化。獨此一家的生意現在很少了，就算有也涉嫌壟斷。

大家做的東西都差不多，那這個時候消費者買誰的不買誰的，很大程度上就由消費者的過程決定。

換句話說，就是你懂不懂消費者在乎的痛點。這個痛點是怎么傳遞的，就是通過產品介紹、宣傳等軟性的內容。

那這些內容，就需要讓老外看得明白，看得懂。這就需要對國外的文化、語言有一定的了解。很多外貿公司的文字內容是軟件翻譯搞出來的，這是絕對不行的。

就好像我們這么多年一直堅持所有外貿類項目的寫手甚至設計，一定是放在海外團隊去做。不是說國內團隊技術上不行，而是文化的問題。

就好像你讓老外去理解我們的中國式酒桌文化，他們也理解不了是一樣的，文化土壤不一樣。這部分對企業來說并不需要企業內部一定要有外語學到如此地步的人，企業要做的是監控效果和提供更大的經營方向。

海外的內容團隊幫你把你要傳達的東西按照他們的文化習慣變成他們的語言，就是了。

3、外貿的進階之路

路漫漫其修遠兮，想把一個生意做好都不容易。如果真的是沒有什么外語的基礎但是做了外貿這行，建議還是盡可能地學一下外語。

實在不行的可以多出去看看，接觸一下外國的環境，這個對外貿生意的把控上都會好很多。認識一個做海外貿易的老板，做了大概十幾年快二十年了，本身的外語真的算不上好，屬于那種出國要帶翻譯的那種。

但是還是會堅持只要條件允許，基本每年都會去他的目標市場國家住上一個月左右，就是為了能讓自己更了解當地的風土文化。