你好，我來回答一下這個問題。

首先要清楚一件事，招生應該是分成三步：

1、宣傳

2、上門

3、轉化

先說宣傳

培訓機構的宣傳，一般可以分為：線上、線下、渠道三種。

線上我們常見的就是微信群等方式，當然，也包括傳統的空軍：外呼。

線下就是我們日常的發單等活動，現在單純發傳單已經沒人要了，一般可以發放兜子、書籍、文具等等。今天我在學校門口看到有發康乃馨的，因為母親節要到了。

渠道的話一般是兩種，一種是通過關系與公立學校建立的渠道，一種是與其他異業機構達成的合作共贏

但不管采用哪種方式，除了渠道強的可以直接成單以外，所有的目的都是為了上門。

那么上門后可以做什么呢？

一般常見的有：試卷分析、講座、公開課、考試、活動（圣誕節等）

個性化機構更多的是采用試卷分析的方式，班級機構采用講座、公開課、考試等的比較多。其實就是看一次性需要轉化多少，肯定是人越多可以轉化的單筆越低。

最后是轉化

轉化的話，如果是大型集體講座類，主要靠的是主持人加講師的形式，如果是小行活動，轉化主要靠咨詢顧問。

這里要記住一件事，就是事后一定記得回訪與跟盯。

以上就是簡單的說明，其實還有很多方式和方法，可以看我之前寫的一些圖文。另外我也在創業，可以關注我，互相交流。