快消品可以有新的玩法。

我昨天晚上的課程上，我也講到2019年的幾個重要概念，其中一個就是裂變。裂變營銷，將是消費類，特別是個性化消費類產品崛起的一個機會。

但對快消類的產品和品類還是有一些基本的要求。

飲料類即時消費和沖動消費類產品不太合適，水、飲料、普通啤酒，都不太適合，啤酒因為太重，輻射力也較差；一些小眾產品都比較適合用線上的引流，如公眾號，商城等分享和互動活動，引流到社群進行轉化和裂變。

裂變營銷

第一層：B端賦能，不能什么都自己干。

第二層，C端怎么裂變？不是自己去開發，自己去服務，要讓小B客戶去服務C端，借助他們的力量去覆蓋和服務，拉新，沉淀用戶，進行轉化，這個要借助一些技術手段的拉新，而不是高單價的獲取客戶。

今天看到很多關于瑞幸咖啡的文章，都是圍繞能不能競爭過星巴克，這個不是問題，問題是你的獲取客戶的成本，沉淀的用戶，有價值的用戶有多少？

不能總是燒錢，補貼，圈用戶上市，解套，走人。

具體怎么操作，怎么裂變：

第一，種子用戶，一般是消費者或者粉絲進行篩選；

流量池一書中有關于裂變營銷的一些闡述：

第二，是公眾號，或者APP裂變：活動分享，拉新，紅包，IP裂變，跨界渠道合作；儲值裂變：類似于信用卡主副卡和手機卡主副號；個體福利裂變：如免費聽的語音課程，分享2個好友，免費聽一節課；

第三，微信裂變

分銷、分享；微信卡卷、微信禮品卡，送給好友（如星巴克的用星說）

第四，包裝、設計社交化裂變：可口的互助擰蓋，瓶蓋打電話

第五，線下裂變

再來一瓶，集卡換購；

現金紅包：很多了，東鵬，紅牛

裂變成功的三個要素：第一是種子用戶；第二裂變誘餌；第三，趣味性和滿足感

流量裂變=平臺+創意+福利+技術

深知精準營銷創始人、CEO蔣軍

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