應(yīng)該叫社交電商較為準(zhǔn)確。
技術(shù)是驅(qū)動(dòng)力，數(shù)據(jù)是關(guān)鍵，人是本質(zhì)和決定性力量。
社交電商的核心：IP+場(chǎng)景+內(nèi)容+社群！
電商為什么迅猛發(fā)展？
電商為什么會(huì)迅猛的發(fā)展起來，成為所謂的實(shí)體店和傳統(tǒng)營(yíng)銷殺手？
難道僅僅是因?yàn)殡娚瘫阋耍儇浭⑿校訋膨?qū)逐良幣？
如果你看到表象，而不深入分析本質(zhì)，那么只能還在傳統(tǒng)的泥潭里打滾。
傳統(tǒng)營(yíng)銷是4P框架，盡管我們不能說傳統(tǒng)營(yíng)銷無用，但確實(shí)正在失效？為什么正在失效，因?yàn)闋I(yíng)銷工具、資源和要素在發(fā)生巨大的變化。
以前可以靠廣告、渠道、明星代言，終端營(yíng)銷而獲得成功，但現(xiàn)在靠這種大傳播和人海戰(zhàn)術(shù)已然失效。
提升自己的認(rèn)知能力。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，需要我們通過洞察消費(fèi)者的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)來達(dá)成營(yíng)銷的引爆，而不是靠簡(jiǎn)單重復(fù)和所謂的執(zhí)行力。
對(duì)事物的認(rèn)知能力才是最核心的能力。認(rèn)知能力，這種能力是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的決定性力量，而不是我們以前講的營(yíng)銷力決定勝負(fù)。
電商解決了什么？
相對(duì)傳統(tǒng)零售來說，電商解決了成本和效率問題。
自從馬云說電商這個(gè)詞將不復(fù)存在，大家信以為真，但電商還是存在的，電商就是降低了成本，提高了效率，因此誕生了淘寶、天貓，京東和一大批垂直電商平臺(tái)。
電商也有致命的問題，不太可能解決體驗(yàn)。淘寶也有VR，但沒什么用，畢竟人士社會(huì)性的動(dòng)物，需要線下的交流和場(chǎng)景。
但體驗(yàn)和社交問題很難解決，這也是阿里的痛。
因此，馬云提出了新零售，這個(gè)可能是電商解決體驗(yàn)的一個(gè)利器。
新零售解決了電商體驗(yàn)不足這個(gè)超級(jí)痛點(diǎn)
電商還有一點(diǎn)很難解決，那就是體驗(yàn)。新零售是不是要來解決這個(gè)痛點(diǎn)呢，非常可能，但必須跟實(shí)體結(jié)合。現(xiàn)在你大概知道了，為什么馬云頻頻出手收購線下零售企業(yè)了。
因此，我認(rèn)為，實(shí)體的未來就在新零售。線上和線下結(jié)合解決了所有痛點(diǎn)：成本、效率和體驗(yàn)。
社交電商的四大核心：IP+場(chǎng)景+內(nèi)容+社群。
權(quán)威塑造，超級(jí)IP塑造，一個(gè)是品牌的超級(jí)IP，另外一個(gè)是個(gè)人的超級(jí)IP塑造。通過人格化，賦能，話題和內(nèi)容能力來打造超級(jí)IP，營(yíng)造營(yíng)銷的勢(shì)能，最后才能通過流量、流量沉淀，運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更大的增量和銷售的轉(zhuǎn)化。
好產(chǎn)品是場(chǎng)景下的產(chǎn)品，沒有絕對(duì)的剛需，只有場(chǎng)景下的剛需。要選擇從最容易突破的場(chǎng)景入手，解決轉(zhuǎn)化問題。
很多品類和產(chǎn)品因?yàn)椴荒鼙淮蟊娬J(rèn)知，普通的渠道和銷售方式基本無效。
從場(chǎng)景切入就是一個(gè)非常好的方式，在某個(gè)場(chǎng)景之下，消費(fèi)者就不會(huì)把價(jià)格和品牌等作為首要標(biāo)準(zhǔn)，而是把某種氛圍、價(jià)值、榮譽(yù)，面子，認(rèn)同，作為標(biāo)準(zhǔn)。
這時(shí)候，只要體驗(yàn)不錯(cuò)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
進(jìn)群的人，要么是來獲取商機(jī)，要么是來學(xué)點(diǎn)東西或者是沖著某個(gè)賺錢的產(chǎn)品和項(xiàng)目，簡(jiǎn)單的說，就是這個(gè)群對(duì)成員有什么價(jià)值。
我還是認(rèn)為，需要有一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目，否則，哪有那么多時(shí)間用來扯淡，圍繞產(chǎn)品和項(xiàng)目來進(jìn)行內(nèi)容的輸出。
最大痛點(diǎn)無非就是要通過社群怎么變現(xiàn)的問題，內(nèi)部的自我驅(qū)動(dòng)和外部的激勵(lì)結(jié)合，如果總是需要講課，這個(gè)群也搞不起來。
如果配合互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，用分銷和分享方式，讓消費(fèi)者成為消費(fèi)商，力量會(huì)更加空前。
通過前期的探索，種子用戶的獲取，內(nèi)容輸出和運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)有了基礎(chǔ)的流量和活躍度，但需要快速的復(fù)制和裂變。
怎么裂變，自己一個(gè)個(gè)找消費(fèi)者，太難了。你要先找B端客戶（從種子用戶中來），通過服務(wù)，賦能，提供系統(tǒng)化工具和方法，快速將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以存量獲得更多的增量，這就是我們說的復(fù)制和裂變。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群非常火，但真正做起來的、有價(jià)值和能夠盈利的社群很少很少。
社交電商的核心：IP+場(chǎng)景+內(nèi)容+社群，未來必將有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，也解決了渠道乏力，剛需和流量不足的問題，也算是電商和新零售的融合與升級(jí)。
企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)路線圖
整體的策劃，包裝，這就是策略和創(chuàng)意，也是做好營(yíng)銷的前提條件。
包含了品牌超級(jí)IP塑造，就是形成話題能力和勢(shì)能，自帶流量就是超級(jí)IP；
什么是場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，就是給消費(fèi)者定制解決方案，這是流量來源，也是剛需所在；
并用自媒體精準(zhǔn)傳播高效引爆市場(chǎng)，用社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化和裂變，實(shí)現(xiàn)銷售和變現(xiàn)。
深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，CEO蔣軍
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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)大工程，系統(tǒng)而龐雜，蔣老師在2019年，征集3家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)及資源基礎(chǔ)），由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)顧問，輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷升級(jí)落地！