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商業(yè)模式這個(gè)詞現(xiàn)在太流行了，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮下，大街小巷都在探討商業(yè)模式。但眼下很多企業(yè)理解的商業(yè)模式不過(guò)是“請(qǐng)相信我們，我們有夢(mèng)想，我們有未來(lái)，將來(lái)一定賺錢(qián)”的縮略詞。真實(shí)的商業(yè)模式是一個(gè)交易結(jié)構(gòu)，一是收入結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)被消費(fèi)掉；二是支出結(jié)構(gòu):要聚集、整合、優(yōu)化資源付出的成本和費(fèi)用。

一、商業(yè)模式是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的逐一的定義和創(chuàng)造性解決

營(yíng)銷(xiāo)視角下商業(yè)模式要解決的問(wèn)題包括：賣(mài)什么？賣(mài)給誰(shuí)？怎么賣(mài)？說(shuō)什么？怎么整？概括起來(lái)就是交易結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。

二、商業(yè)模式以戰(zhàn)略選擇為導(dǎo)向

戰(zhàn)略就是企業(yè)的大事，中小企業(yè)的戰(zhàn)略首先是業(yè)績(jī)突破。戰(zhàn)略是一種思考方式而非問(wèn)題解決方式，要選擇更有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式就必須：融入競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)思考。

管理精英們大都有戰(zhàn)略思維和管理思維，但唯獨(dú)沒(méi)有時(shí)間去考慮商業(yè)模式中的資源是如何流動(dòng)、如何交易的。而當(dāng)我把研究的視角轉(zhuǎn)向業(yè)績(jī)突破時(shí)，一條營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)鏈支撐了商業(yè)模式的骨架和血脈。

三、商業(yè)模式以營(yíng)銷(xiāo)扣環(huán)貫穿

在商業(yè)模式大經(jīng)脈上有序的排列著“需求、產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、客情”8條絡(luò)脈組成的“營(yíng)銷(xiāo)鏈”，以需求為始、產(chǎn)品為實(shí)、品牌為勢(shì)、市場(chǎng)為市、渠道為恃、價(jià)格為適、促銷(xiāo)為事、客情為食構(gòu)成了商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的血液系統(tǒng)。

四、商業(yè)模式以經(jīng)營(yíng)指標(biāo)衡量

衡量商業(yè)模式是否適合自己的企業(yè)有兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，第一，企業(yè)現(xiàn)有資源是否支撐商業(yè)模式的有序運(yùn)轉(zhuǎn)？第二，商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)之后是否對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)有突破性的提升？包括：財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)成為衡量商業(yè)模式成敗的關(guān)鍵指標(biāo)。

貫穿商業(yè)模式始末的營(yíng)銷(xiāo)鏈?zhǔn)菢I(yè)績(jī)突破最關(guān)鍵的部分，這是商業(yè)模式落地最直接的途徑，讓我們以需求為始豐富商業(yè)模式的骨肉和靈魂，正式開(kāi)啟業(yè)績(jī)突破之路。