表妹在商場專柜賣衣服，她悄悄地告訴我：商場名牌服飾動輒幾千甚至上萬元一件，平時門可羅雀很少看見有顧客光顧，那么這些價格昂貴的衣服最后都賣給誰了呢？
在區域位置優越的商場寸土寸金，店鋪租金價格昂貴，商場售賣的高檔服飾面對的是高收入群體，平時逛商場的人非常稀少。為什么很少有顧客光顧的高檔服裝店生意一直冷清，卻依然屹立不倒呢？我把表妹給我講述的行業內幕整理成文章供大家學習。商場品牌服飾專柜一天賣不了幾件衣服，時間長了為什么不會倒閉呢？商場位于城市的繁華核心地段區域位置優越，是集吃、住、玩購物于一體的綜合化購物中心，為了彰顯商場的地位和消費檔次，商場建設方會邀請很多名牌服飾進駐商場，比如阿迪達斯、耐克、李寧等人們耳熟能詳的品牌。商場承建方為了能成功邀請名牌服飾入駐，不光免了店鋪租金，還會按品牌商的要求裝修店面。那么商場建設方就白白把位置優越的地方免費給品牌服飾經營使用了嗎？實際上他們的利益收入是簽訂協議的，對于國際知名品牌服飾，商場建設方會和他們簽訂利潤分成協議，比如這個月店鋪營業利潤為10萬元，會按事先簽訂好的合同進行利潤分成。國際知名品牌服飾品牌溢價高、利潤可觀，兩者合作關系良好。即使國際知名品牌服裝沒有多少利潤，商場建設方也會想盡辦法留住他們，因為只有這樣才能顯示商場的檔次。這也是很多知名品牌服飾，不會倒閉的原因。其次，商場對于個體經銷商會劃分出369等，比如個人經營品牌服飾，商場雖然不要租金，但是會從銷售額里扣點，令外合作協議有“包底”一項，保證每月完成規定的銷量，否責扣貨款來填補商場利潤。坑太大填不了就扣貨、強迫撤場，把位置讓給銷售好的合作者。通常一個地區的所有商場里品牌高度統一，旺場做效益，淡場做品牌效應。旅游城市一般做游客生意，本地人很少買正價的。高檔商場的衣服那么貴？最后都賣給誰了呢？1：賣給裝大款的窮人經常看到一些人西裝革履衣著不凡，讓人第一感覺他是高收入的白領，身份地位不凡。實際上有一些收入不高的人，屬于妥妥的窮人，雖然他們身穿名牌，可是身上穿的衣服可能需要他們幾個月的工資。這樣的人是打腫臉充胖子，死要面子活受罪。2.賣給收入較高的白領表妹在商場做服裝銷售員已經5年了，她們店售賣的衣服一條褲子要2000多，上衣要三四千，一雙皮鞋要幾千塊，一身衣服基本要1萬元以上，到這里來買衣服的大都是教師、醫生、銀行、機關等人，他們普遍收入較高，屬于白領階層，平常對個人穿著搭配有講究，他們是商場高檔服裝的主力購買者。3.商場推出送貨上門服務有些高收入的人群，平時工作應酬較忙沒有時間逛商場。但是她們擁有品牌服飾店的黑金VIP卡，如果她們需要衣服，會事先和品牌服飾店進行聯系，品牌服飾店會根據她們提供的要求，然后精選出適合的款式和材質讓她們進行挑選，等她們選好以后品牌服飾店會派人送貨上門。4.普通人有時候也會逛商場，購買高檔打折服飾每年的五一、國慶、中秋、雙十一、雙十二這些特殊的節日企事業和單位紛紛放假，人們擁有充足的時間游玩，商場品牌服裝店早就看準這些難得的機會，對一些庫存服飾、換季服飾、斷碼服飾進行打折促銷。一些平時賣幾千元的服飾，有時候打三折甚至打一折，比如一件5000元的衣服，打三折就是1500元、如果打一折只需要500元。品牌服飾的質量和款式是地攤貨無法比擬的，一些懂行的人紛紛在這個時間去大商場挑選適合自己的衣服，有時商場準備好的大量服飾，在幾天之內就被一搶而空。當然在平時，普通人也會在一些特殊的時候逛商場，比如在老婆、孩子生日時給她買衣服，在岳父、岳母、父母過壽時給他們買衣服，給有利益往來的客戶送禮或者給女朋友買衣服，為了表達自已的誠意，有時逼不得以也會一擲千金。5.實際上我們看到的只是表象大型商場服裝店營業時間是早上9點到晚上9點，我們普通人逛商場的時間非常有限，只有在晚上或者周六、周末休息的時候去商場看看。普通人逛商場面對標價高昂的服飾，再想想自己的錢包，只能看看過過眼癮望洋興嘆，逛商場只是走馬燈似的看看。實際上在我們不逛商場的很多時間，特別是晚上，商場的客流量是非常大的。高收入群一家人吃完飯以后手牽手來逛商場，晚上時間充足，他們會挑選適合自己的服飾，只是當時我們不在場，沒有看到這種情況。商場的品牌服飾直營店，還會在各種購物APP上開設自己的網絡直營店，比如京東、天貓，他們還會在晚上進行現場直播促銷，模特現場表演、主持人線上和大家互動交流，銷售成交量非常高，顧客下單他們會在48小時內發快遞。6.最后實在賣不掉的衣服，商場會想方設法處理經常在農村的集貿市場銷售一些剪掉商標的品牌服飾，當然這些品牌服飾都是國內知名品牌，每件售價只要幾十元，全部為質量優良的高檔服裝，款式設計新穎、做工考究、質量可靠。實際上售賣的這些品牌服飾全部是高檔商場銷售剩下的尾貨、殘次品和段碼貨，高檔商場不可能把這些品牌服飾直接以幾十元的價格賣掉，這樣會影響品牌服飾的市場聲譽。商場把這些賣不掉的服飾剪掉品牌標簽以十幾元一件賣給專門從事品牌服飾收購的人。然后這些人把品牌服飾用小貨車拉到城鄉結合部，賣給農民工和一些懂貨的人，實際上這些品牌服飾購買性價比非常高，平時售價幾百上千的品牌服飾，在這里只需要100到幾十元一件，這些服飾質量可靠款式好看，穿三五年都不會變樣的，比售價幾十元的地攤貨要好上許多。為什么品牌服飾價格昂貴？1.相比較于地攤貨，品牌服裝選料考究，在原料成本上面投入較大。2.品牌服飾都是知名設計師設計的，知名設計師設計一款服飾價格遠遠高于普通設計師。3.品牌服飾選料考究，但是想把衣服做好也要邀請到技術熟練的車工。平時普通車工做一件衣服成本也就十幾元，技術好的車工做一件衣服成本要幾十甚至上百元。我們在購買衣服的時候，地攤的衣服和品牌服飾放在一起看服裝面料、裁剪、車線做工一目了然。4.品牌服飾之所以做到耳熟能詳，是因為在廣告上面每年持續投入巨資，邀請明星做代言，一年的廣告和明明代言費用是天價。5.品牌服飾質量上乘，面對的是高收入人群，自身有非常高的品牌溢價，加上在服裝面料上、服飾設計、服飾裁剪、服飾縫制、質量檢驗、邀請明星代言上舍得投入巨資，最后在店鋪租金人工成本上面還要投入大量資金，所有這些成本投入只能均攤在每件服飾上，所以品牌服飾售價高昂。商場售賣的品牌服飾與網購品牌服飾的差異1.衣服的品質有出入一般來說網上購物，我們只能看到圖片，看不到一些細節，賣家都會讓攝影、美工把最完美的一面呈現給消費者。一般來說，大品牌的衣服不需要擔心這些問題，他們通常都會采用線上線下相結合的消費方式，衣服的質量都是一樣的，比較靠譜。但是對于一些小品牌或高仿貨，就很難保證了，買貴怕被騙，買便宜怕質量問題，不過好在很多賣家也比較注重信譽，現在也有了退換貨保障。2.線上銷售成本低一般來說衣服的成本都是比較低的，通過網上銷售，節省了租賃店鋪和雇傭人力資源的成本，自然價格會更低。此外，許多網上商店直接與服裝制造商合作，他們的目標客戶遍及全國所有地區，銷量肯定是比較高，拿貨價格也會便宜一些。眾所周知在商場開店的運營成本相對較高，所以這部分的成本自然會加到衣服上。然而，商場里的衣服質量相對較高，可以試穿各種衣服。畢竟能看得見摸得著，一旦出了什么問題直接去店里解決。總而言之，無論在實體店還是網上購物，都要相信一分價錢一分貨的說法。如何購買到適合自己的衣服喜歡網購的朋友買衣服總是不合適，經常會退換貨，學會以下這兩步網購也能買到合適的衣服。1.量胸圍，只需要拿著皮尺，圍著胸部最高的地方繞上一圈，量出來的數據就是你的胸圍。2.褲子主要看腰圍，只要拿著皮尺在褲腰的位置繞上一圈，得出來的數據就是你的腰圍，記住不能穿著褲子量。3.其次就是看褲長，找一條合適的褲子鋪平了，量腰頭到褲腳的位置，量出來的尺寸就是褲長。回頭再把這些量得的數據保存到你的手機備忘錄里。4.網購衣服注意事項：模特沒有正面照片遮遮掩掩的不要買，模特坐著拍的不要買，背景脫離現實濾鏡過重的不要買，店鋪風格不明顯不要買。5.比如你覺得肩好看，夏季可以買露肩的。如果你覺得肚子肉多，可以選擇腹部帶褶的裙子。6.臉好看的女生選擇款式簡單，預感要求高一點突出臉。背好看的女生可以選擇露背裝，鎖骨好看的女生可以選擇細的吊帶裝，腿好看的女生盡量露腿，胸大的女生可以穿高領，胸小的女生可以穿吊帶。骨架大的女生可以嘗試寬松的外套，衣服要注重質感。7.買衣服喜歡簡約清新就搜日系風、喜歡韓系隨性就搜東大門、換經典復古就搜阿美卡機、喜歡休閑復古就搜港風、喜歡工裝暗黑就搜機能風、喜歡優雅紳士就搜英倫風、喜書戰術戶外就搜龍牙始祖鳥，不喜歡撞衫就搜原創設計。8.網購買衣服一定要看清模特的姿勢，如果圖片模特沒有全身照，都是半身照或者坐著的，那么這件衣服很可能就是偏長或者版型偏大。如果你發現模特的總是遮擋腰部，那很可能就是這個衣服腰部太寬沒有曲線，模特拍的衣服圖片都很模糊看不清版型，這樣的衣服一定不要買。9.如何避免色差呢？可以把模特圖片的衣服亮度調低，這樣你就能夠看到這件衣服的本來顏色。10.一定要學會淘寶的拍照找同款功能，如你喜歡的衣服又不知道去哪里買，可以使用手機的截圖功能，進入淘寶旁邊有一個搜索框，然后上傳你衣服相冊里的截圖，瞬間就能搜索到很多同款。像我相冊里平時會有很多服裝搭配的圖片，用這個方式搜一下就能找起同款，真的是太方便了。這樣只要找到你喜歡的穿搭博主和風格搭配圖，用淘寶的上傳拍照或者截圖，就能找到整套同款，再也不怕買到不好看的衣服。11.男士買T恤，用自己的身高x0.41，然后上下浮動一厘米。比如你的身高1米7，用170×0.41≈70，然后上下浮動一厘米就是69、71，這個區間就是比較適合你的衣長。然后還要確認肩寬，先量出自己的實際肩寬，在這個基礎上加2~3厘米，穿上就是你的正肩，增加6~8厘米穿上就是落肩的感覺，可以根據自己的穿搭需求去選擇正肩還是落肩。12.買T恤看胸圍，一般T恤比實際胸圍寬6~8厘米是比較合身的狀態，寬10~15厘米是一個比較寬松的狀態。買褲子下面這幾個搜索關鍵詞全是干貨，喜歡清楚風的搜索通勤，如果喜歡日系就直接搜索中性休閑，如果喜歡阿美卡基就一定要加上重磅和水洗兩個關鍵詞，如果喜歡高街風類可以直接搜索微喇加破壞，瞬間讓潮流感翻倍。寫在最后現在商場很普通的一件衣服就要上千元，這不是賣給普通老百姓的。現在實體服裝店的生意非常難做，客流少很難維持，老板們應該把衣服價格標低，讓普通消費者也能到高檔商場消費，做到薄利多銷。其實普通老百姓掙錢不容易，只有標價合理服務到位，想顧客滿意之所想，讓顧客滿意購物，顧客愿意介紹新的顧客到店鋪來消費。這樣服店才能長久發展，生意才能越做越好。價格標的虛高，把廣大普通消費者拒之門外，抱著半年不開張，開張吃半年的心態，最后只能被無情地淘汰出局。