拼團的精髓在于團，首先要有流量入口，借助微信的一級入口，用戶即流量，這也是拼多多能迅速做起來的原因；其次，還要敢拼，電商平臺，前期就是一個銷金窟，沒有龐大的資金鏈，很難留住客戶，這也是云集和淘集集被淘汰的原因之一；最后，要把握時機，拼多多最開始的路線就很正確，同樣是在電商領域分一杯羹，但是很機智的選擇規避淘寶天貓京東這樣的大牌區域，而是走三四線城市，這些地區過去一直被認為消費水平低，但是人口基數卻很大，尤其是覆蓋了中國大部分的“大媽”。中國人喜歡熱鬧，以中國大媽為首，廣場舞為例，不管什么時候，總能聚齊一大幫子“甚為熟絡”的朋友，她們之間的“口碑相傳”，就是拼團的最初原型……說到這，差不多大家都有思路了吧