為什么品牌要跨界？

1、消費群體年輕化，90后、95后、00后，他們的標簽是時尚、潮流，所以要求我們品牌要創(chuàng)新。

2、消費升級，消費者購買的不再只是產(chǎn)品本身，而是體驗感，其所代表的生活方式、審美觀、身份認同、個人價值體現(xiàn)等等。

3、市場競爭高壓，即使優(yōu)秀的品牌特征越單一，受到的外部影響就越多，尤其是出現(xiàn)可以替代它的產(chǎn)品。通過外部合作增加品牌實力就尤其重要。

如何選擇合適的跨界方式？

1，一級跨界，資源整合，贏得共同消費者的好感，通過渠道讓流量變現(xiàn)。

跨界的本質是整合與融合。通過自身資源的某一特性與其它表面上不相干的資源進行隨機的搭配應用，正如我剛剛所說的這家店鋪，服裝，紅茶，護膚品三者表面上看似沒有關聯(lián)，但實際上它們都有一個統(tǒng)一的理念就是表達精致與自然的生活態(tài)度，定位的客群也是統(tǒng)一類人，精致文青。這是跨界最基礎的一種方式，可以借助互相的品牌優(yōu)勢，放大相互資源的價值，通過渠道流量變現(xiàn)。

早在去年，護膚品店，美容院突然掀起了一股免費喝咖啡的風。有直接把咖啡吧開在了店里，也有在咖啡店里開彩妝區(qū)的。尤其在廣州地區(qū)，如英樹咖啡館內設立了英樹護膚彩妝產(chǎn)品區(qū)域，如格蘭瑪弗蘭護膚品店設立高樂雅咖啡吧。Channel與咖啡店的就經(jīng)常搭配在一起，彩妝盒咖啡的共通點就是傳達高品質、精致的生活方式。兩者聯(lián)合在一起以此加強顧客的消費體驗，或者相互吸引流量。今年初還聽說一個很火的營銷模式，就是靠免費喝咖啡來吸引流量，但它本身是“空手套白狼”沒有自己的東西，所以做不起來。

相似的跨界方式，今年著名的案例，叫“瑪麗黛佳式的跨界”。

今年5月8-10日，3天時間，瑪麗黛佳天貓旗艦店銷售額突破1200萬，位居天貓美妝排名第一，店鋪訪客數(shù)141萬人次，相當于去年雙十一全店流量。高流量以及高成交量，就來自于與KFC聯(lián)手打造的一場跨界合作。瑪麗黛佳以“粉就是酷”為主題定制了一款限量禮盒，充分發(fā)動全媒體渠道，包括瑪麗黛佳自媒體、KFC媒體、各KOL大號、微信朋友圈等，并與美妝相機APP合作，上線品牌專屬“粉酷妝”濾鏡。不僅如此，還聯(lián)合天貓“聚劃算-聚稱霸”平臺，以“曬美貌PK秀美食”的方式進行消費者互動。通過這一場跨界合作，瑪麗黛佳成功整合了各種與之相關聯(lián)的可利用的資源，不僅為瑪麗黛佳和肯德基均帶來十分可觀的連帶銷售，同時，也增加了消費者在天貓上觀看內容、參與活動的頻率，可謂三贏。

一級跨界，雙方聯(lián)手后彰顯出一種新的生活態(tài)度與審美方式，贏得共同的消費者的好感，不僅能借助各自品牌的優(yōu)勢提升自身品牌的認知度與美譽度，更能讓流量直接變現(xiàn)。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計瑪麗黛佳后臺直接變現(xiàn)940萬，成為目前唯一一個自主營銷接近千萬的美妝品牌。

2，二級跨界，優(yōu)勢組合，打破常規(guī)成為新的獨立個體。

二級進階版的跨界，將重新融合一個完整的獨立個體面世。大家都知道云南白藥，相比其他國產(chǎn)牙膏，云南白藥牙膏一直可以價格最高。之前看到云南白藥牙膏有一個轎廂廣告，黃曉明代言的，廣告語是“有藥好得快一點！”它是在告訴消費者牙膏里含有云南白藥活性成分。云南白藥牙膏就是跨界比較成功的案例。云南白藥本身是買藥的，它立足于藥的特性，依托云南白藥本身很強的品牌力，打造出一款全新的產(chǎn)品——牙膏。