工業機器人是工業的未來，將幫助工業從工業制造進而轉向為工業創造。但是工業機器人是個新事物，目前推廣確實有不少困難。

個人認為推銷工業機器人:1，要根據企業自身的設計能力和產品適應范圍，鎖定目標客戶，并且對可能的潛在客戶做完備的信息收集，以便必要時做攻關之用。當然這個可能會有點踩紅線，所以要盡量秘密進行。

2，要進行市場宣導，諸如工業機器人不用交社保，不用吃喝拉撒，比人工占用的生產活動空間小，減少一線工人后可以大幅縮減企業管理層的厚度…，總之要將工業機器人的好處讓目標客戶認同，要對企業主做好洗腦宣傳工作。不過這也有很大難度，因為見企業主不那么容易，而且企業主本身也是難以被說服的，這就需要個人信息的收集與分析了。而且也要悄悄的進行。

3，企業主最怕的，一是被人掌控，對企業失去控制力。二是企業資金鏈緊張，現金流不足。所以機器人提供商，最好能采用融資租賃的服務方式為客戶服務，這樣一方面能減輕客戶的資金壓力，另一方面也解決了客戶對機器人維護與維修方面的困難。

4，機器人公司，應該一方面提高機器人模塊化方面的通用性，另一方面也要努力提高自身創新能力。還要與各客戶多聯系多合作，要仔細了解客戶企業的技術要求，工藝流程。力爭能優化機器人的專業功能，進一步幫助客戶企業提高效率。同時機器人公司也能收集到更多信息，這對提高機器人公司的設計能力，進一步擴大銷售范圍，也有很大的幫助。