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1、從銷售管理說起

推薦銷售管理軟件之前，先分析一下銷售管理到底是什么。

通常情況下，銷售管理是指通過銷售報價、銷售訂單、銷售發(fā)貨、退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、價格管理等業(yè)務內(nèi)容，對銷售進行有效的控制和跟蹤的全過程。

而銷售軟件的作用就是可以幫助企業(yè)的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售發(fā)票及客戶退貨、貨款拒付處理等一系列銷售管理事務的記錄和管理！同時，可以通過內(nèi)部的信息共享，使企業(yè)的領(lǐng)導和相關(guān)部門及時掌握銷售訂單內(nèi)容，準確地做出生產(chǎn)計劃及其他計劃安排，可以及時了解銷售過程中每個環(huán)節(jié)的準確情況和數(shù)據(jù)信息。

2、銷售管理軟件好用的標準

輕流認為好用的銷售管理軟件要滿足以下幾個要求：

1）可以實現(xiàn)定制化搭建銷售管理系統(tǒng)

不同公司的業(yè)務場景是不一樣的，傳統(tǒng)的銷售軟件已經(jīng)不能滿足企業(yè)的個性化需求了，如果要按照企業(yè)的具體需求進行調(diào)整，往往需要進行二次開發(fā)，對企業(yè)來說成本很高。所以，好用的銷售管理軟件要能夠按照企業(yè)的需要進行搭建，做到軟件為企業(yè)服務，而不是空有一些大而全但是沒有作用的功能給企業(yè)增加帶來麻煩。像類似輕流的saas軟件，無需IT部門支持，便可以實現(xiàn)無代碼搭建企業(yè)的業(yè)務管理系統(tǒng)。

2）可供參考的行業(yè)模版

并不是所有的企業(yè)都有成熟的銷售流程，因為如果軟件內(nèi)置大量的行業(yè)通用模版可以參考那就再好不過了，這樣可以為企業(yè)搭建自己的業(yè)務流程提供思路。輕流內(nèi)置了大量的行業(yè)模版，可以供企業(yè)免費安裝使用，如果這些模版不符合企業(yè)需要，企業(yè)可以直接修改現(xiàn)有的系統(tǒng)設置，或者自行搭建新的系統(tǒng)。

3）強大的報表分析功能

銷售過程涉及的銷售訂單、銷售發(fā)貨、退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理等每一項業(yè)務都會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。好用的銷售管理軟件要能夠?qū)@些數(shù)據(jù)進行詳細的分析，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售中存在的問題，為管理者提供決策參考。輕流有強大的儀表盤功能，可以按照企業(yè)的實際需求對現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進行處理，可以自動生成數(shù)據(jù)分析折線圖、柱狀圖、餅狀圖等。

4）與其他系統(tǒng)進行集成

很少有公司會使用無法與其他核心軟件系統(tǒng)集成的管理軟件。如果沒有集成的能力，意味著企業(yè)需要大量來回手動數(shù)據(jù)傳輸，這樣的話系統(tǒng)不僅沒有帶來便利反而增加了更多的麻煩。因此好用的管理系統(tǒng)應該提供包括API支持、Webhook以及其他功能，以便新采購的軟件可以與原有的老系或者外部系統(tǒng)結(jié)合使用，輕流同樣可以輕松的與其他軟件系統(tǒng)進行集成。

5）多終端操作

銷售人員往往會有大量的外出需求，因此多終端辦公，尤其是移動端辦公，是必須要的。像輕流這種工具數(shù)據(jù)都是儲存在云端的（網(wǎng)銀級別數(shù)據(jù)加密），銷售人員可以通過微*信端、企業(yè)微*信、釘釘、手機/平板/電腦等渠道一鍵登錄、一鍵處理。

輕流可以幫助企業(yè)實現(xiàn)無代碼搭建業(yè)務流程自動化管理應用，致力于讓工作變得更加高效。當然，是否好用還是需要自己試用了才知道哈，希望回答對你有幫助。