如何介紹美容院里的美容項目？

介紹美容項目之前，一定要先給顧客簡單介紹一下你們的公司背景，給客人一種心理上的安全感，因為現(xiàn)在有很多美容店出現(xiàn)過開店充卡，然后就跑路了的情況。所以客人對這方面是很擔(dān)心的。

其次，給客人介紹美容項目之前一定要觀察客人的皮膚，需要跟客人交流，她最想改變自己皮膚的什么問題，只有在交流探討中才能找到客人真正的需求點(diǎn)，成交率才高。

我舉一個簡單的例子：

比如一個客人想改善自己皮膚暗黃粗糙，無光澤的問題

那么針對這種情況，我就會給她介紹我們店的科蓮白晶護(hù)理套裝

1:先講這個套盒的原理和做了的效果，我們的白晶套盒是采取中西結(jié)合，內(nèi)外雙養(yǎng)的撥筋療法，通過疏通面部經(jīng)絡(luò)來改善皮膚的氣血循環(huán)·新城代謝，從而達(dá)到淡化色素，美白亮膚的效果。

2:再講套盒的操作程序：15分鐘的背部舒緩，10分鐘的頭療，15分鐘的頸部護(hù)理，15分鐘的面部撥筋，10分鐘唇部護(hù)理。每個步驟的做法和能改善客人的什么問題也要講。

3:最后可以跟顧客說，這個套盒我們店剛好有活動，原價xxx，現(xiàn)在活動價只需xxx，活動的時候買更劃算。

感謝閱讀，希望對您有幫助，祝您生活愉快！