首先應(yīng)明白什么是區(qū)域性品牌?在目前，除茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州等品牌之外，很大一部分企業(yè)都是區(qū)域性品牌。

古井貢作為老八大名酒之一，一年近百億的銷售額，但也只能是區(qū)域性品牌。因?yàn)楣啪闹饕袌黾性诎不铡⒑幽稀⒑颖钡炔糠謪^(qū)域。所以只能這樣界定。

與古井相同的還有汾酒、口子窖、迎駕、今世緣、衡水老白干、今徽酒、種子等。

區(qū)域性品牌中有幾十億的，也有十來億的，也有幾個(gè)億的，規(guī)模不同，營銷模式也應(yīng)該有所差別的。

區(qū)域品牌上量的通行做法，不外乎以下幾種：

1.近一步開拓市場，擴(kuò)大市場的覆蓋率。就如攤大餅一樣，攻城掠地。這要以投入更多的人力物力為基礎(chǔ)。一般來說，新市場要匹配更多的營銷資源。

2.現(xiàn)有市場，精更細(xì)作，提高市場占有率。這方面，古井貢酒年份原漿的做法值得業(yè)界學(xué)習(xí)。難以想象，一個(gè)省每個(gè)縣都能做到上億的銷量。這一點(diǎn)我是很佩服的。

3.根據(jù)需求，做好大單品。按照二八原則，百分之八十的收入是百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造的。想想現(xiàn)在很多企業(yè)都是如此。小郎酒，一個(gè)單品40億的量。做好大單品是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇之一。

4.做好產(chǎn)品的升級(jí)換代，應(yīng)用好本品牌的補(bǔ)充品牌產(chǎn)品。這是區(qū)域品牌持續(xù)上量的有效保證。

總之，區(qū)域品牌熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯芨玫卣袭?dāng)?shù)刭Y源，通過一系列的努力，上量指日可待!