饑餓營(yíng)銷就秒想起小米
你要知道小米的饑餓營(yíng)銷，先了解一下什么是饑餓營(yíng)銷？其營(yíng)銷原理：饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取利潤(rùn)。
最終目的：饑餓營(yíng)銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。
因素：“饑餓營(yíng)銷”與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營(yíng)銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。
所以說(shuō)，饑餓營(yíng)銷比較適合一些單價(jià)較高，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購(gòu)買的行業(yè)。
我一直認(rèn)為，耍猴不過(guò)是個(gè)偽命題，同樣是賣一臺(tái)手機(jī)，小米為什么不讓你買，而讓黃牛買？
我曾經(jīng)在別的問(wèn)題說(shuō)過(guò)，作為消費(fèi)者，你怎么把自己和黃牛區(qū)別開來(lái)？
最近我加了一個(gè)黃牛群，看到了很多，也有很多新的感觸。現(xiàn)在我來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)。
先說(shuō)一個(gè)結(jié)論：即使是黃牛，手機(jī)也是一臺(tái)一臺(tái)搶來(lái)的，并沒(méi)有什么官方供貨渠道。
這句話不知道適不適用于三際能良這樣的巨牛，但是絕大部分黃牛的機(jī)器肯定不是所謂的走后門拿到的貨。
先說(shuō)說(shuō)線上。
就拿這次雙十一舉例，有的黃牛在這一天就在搞到了十幾臺(tái)mix，單靠人手當(dāng)然是不可能搶到這么多的，大部分是靠軟件。說(shuō)到搶購(gòu)軟件，其實(shí)這幾年來(lái)小米每次開售的防黃牛方式都在變化，因此搶購(gòu)的軟件也在不斷的更新，變化，現(xiàn)在市場(chǎng)上，已經(jīng)有多種多樣的軟件，有搶小米的，華為的，魅族的，也有天貓上搶的，京東上搶的，蘇寧上搶的。幾乎全國(guó)的購(gòu)物網(wǎng)站都阻止不了搶購(gòu)軟件的肆虐，小米自然也不可能完全防住。客觀上來(lái)說(shuō)，在電腦上的操作，除了打驗(yàn)證碼，幾乎所有都能用軟件來(lái)模擬，所以徹底防住軟件幾乎是不可能的，而小米每次變更驗(yàn)證方式，不單防住了黃牛，其實(shí)也防住了很多消費(fèi)者，因此每次出現(xiàn)驗(yàn)證碼，網(wǎng)絡(luò)上都罵聲一片。久而久之，小米也就放棄使用驗(yàn)證碼了。這些搶購(gòu)軟件，有些是付費(fèi)的，但是更多只是在黃牛圈子小范圍流傳，甚至是黃牛自己寫的，所以一般人也不容易接觸到這些。
那是不是說(shuō)有了這些軟件，黃牛就十分輕松，躺著就能搶到呢？
當(dāng)然不是。除了官網(wǎng)上稍微有規(guī)律可循的開放購(gòu)買活動(dòng)，大部分活動(dòng)都是不定期舉行的，所以作為一個(gè)黃牛，首先要對(duì)小米官方的行動(dòng)了如指掌。其次，黃牛還要熟知小米每次搶購(gòu)的購(gòu)買方式，以及研究小米后臺(tái)神秘的驗(yàn)證系統(tǒng)的運(yùn)作模式，以便在更換驗(yàn)證方式之后迅速調(diào)整。
所以每個(gè)能搶到手機(jī)的黃牛，都是對(duì)如今各大電商的購(gòu)買系統(tǒng)了如指掌的一群人，甚至有些本身就是電腦高手，所以他們能先于一般人搶到手機(jī)，完全不無(wú)道理。
不過(guò)即使是如此，每次小米手機(jī)開放購(gòu)買仍然有很多吃瓜群主能撿漏買到，若是按照先到先得的順序分配的話，那幾乎是不可能的，我猜測(cè)小米還是有做出某種努力，讓手機(jī)的分配更平均一些，至少是讓相當(dāng)一部分吃瓜群眾買到，我想小米已經(jīng)盡力了。
再說(shuō)說(shuō)線下。
如果說(shuō)線上購(gòu)買還有很多類似玄學(xué)的東西在冥冥之中起到奇幻的作用，那線下購(gòu)買相比起來(lái)就要簡(jiǎn)單粗暴的多。在小米之家開放微信預(yù)約之前，線下就是四個(gè)字：先到先得。
所以每次在線下排隊(duì)買小米的活動(dòng)中，除了年輕男性，還能看到很多大爺大媽，或者民工似的人物。客觀上來(lái)說(shuō)，他們一不像會(huì)來(lái)排隊(duì)買手機(jī)的人，二不像能知道小米在此處開放線下購(gòu)買的人。毫無(wú)疑問(wèn)，他們是黃牛請(qǐng)來(lái)的人。
根據(jù)我的了解，這些被黃牛請(qǐng)來(lái)的人，正常的工資在幾十到幾百不等，對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，這錢可能是他們一兩天的工資了，累死累活干一天還不如在這兒輕輕松松排隊(duì)，因此對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，欲望，動(dòng)力，還有狠勁兒絕對(duì)不是一般的吃瓜群眾可以比的，他們的耐心和行動(dòng)力也不是生活安逸的市民能比的。
可以說(shuō)如果搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生了什么破事兒，十有八九是這群人搞出來(lái)的。
很不幸，半年前小米5線下一次購(gòu)買活動(dòng)時(shí)，我正好被夾在這群人當(dāng)中，當(dāng)時(shí)還因?yàn)橛腥瞬尻?duì)起了一些小爭(zhēng)執(zhí)，要不是我這邊也不是孤身一人，而且小米工作人員也在維持秩序，我很可能要被他們圍起來(lái)肛，在這樣的地方，可以說(shuō)工作人員也養(yǎng)不出什么好脾氣，所以混亂常常發(fā)生，我想這也是小米現(xiàn)在開通微信預(yù)約的原因。
所以說(shuō)，黃牛手上之所以有那么多貨，也是花費(fèi)了不少時(shí)間精力，甚至是金錢，一臺(tái)一臺(tái)搞來(lái)的，大多數(shù)普通人一不花時(shí)間，二不花精力，在家里或者辦公室點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，能有一定概率買到就不錯(cuò)了，買不到也沒(méi)什么好賴的。現(xiàn)在每次開放都有一群人，沒(méi)搶到后腦子一熱，上論壇，貼吧有的破口大罵，有的造謠，有的帶節(jié)奏，弄得一時(shí)間人心惶惶。對(duì)這種現(xiàn)象，我想稍微有一些見識(shí)的人，都早已經(jīng)見怪不怪了。