進入一個汽車品牌的供應鏈體系，要搞定三個方面：采購，研發和質量

汽車行業是一個非常龐大的產業，而且也是非常成熟的產業，而且在ISO9001的基礎上，汽車行業的精英們專門推出了IATF16949這個獨特的質量體系要求，在此基礎上，汽車行業對于產品的設計，研發，采購，質量應該說是有著非常大的共識，這個共識在這個行業是默認的，是指導整個行業的的準則。當然，供應鏈體系的建立和準入也是一致的。

長安汽車作為國內精品汽車以及國產車的代表之一，也是遵循了這個原則的。

1.采購

在長安汽車來說，采購部分是第一個重要的。有三個原因。

第一：長安汽車從第一代逸動開始推行精品車策略，當然，長安汽車是在國內第一個品牌來推進該策略的，當然，后來被吉利汽車發揚光大。

所謂的精品車策略，即用很低的價格，買到高顏值，高品質以及高品質的車，當然，現在這個戰略是國產車不斷壯大的最重要的因素。

當然，如果讓車的性價比如此之高，一定要控制車的價格，所以，在諸如長安，吉利，上汽等國產品牌的企業中，采購在供應商的選取中是支配性質的地位。

第二：必須需要采購部門的同事將貴公司拉進長安汽車的報價清單中，只有參與了報價，才有可能拿到給長安配套的資格。

第三：上邊說到的精品車戰略，價格是非常重要的因素，所以貴公司產品是否在同等質量的前提下具有非常有競爭性的價格，非常關鍵。

2.研發

大家都知道，光講價格是沒用的，所以汽車行業的先驅們，將研發，價格和質量作為了外購件定點的三駕馬車是非常有見地的。

如果產品很便宜，但是無法達到客戶的要求，那便宜就沒有任何意義。

所以這里，我們要提到的是研發，貴功能所生產的產品，必須能夠達到長安汽車所規定的所有的技術要求，當然，具體什么要求，有非常多，比如，單品的要求，總成的技術要求，整車的實驗要求，等等。

當然，如果是新的供應商，還沒有進入長安的供應商體系，你們怎樣說服長安汽車的研發團隊，證明貴公司有足夠的經驗和實力，能滿足他們定義的產品規格，非常關鍵。

3.質量

除了價格和產品性能之外，還有一個部分非常關鍵，就是供應商質量部門。

為什么重要，對于一個產品來說，如果你能按照研發的要求制造出來，但是還有一個關鍵問題是，長安汽車有可能每天這個產品需求達到1000個，你能否在之后的10年的生命周期中，能夠持續不斷的提供合格的產品？就是質量要關心的問題了。

所以，每個主機廠不同，但都會有SQE會對潛在供應鏈進行審核。

Ok，總體上講，要想進入長安的體系，必須保證貴公司對于長安汽車的采購，研發和質量有同步的溝通，三個方面不可或缺，否則是不可能拿到業務的。