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駕校如何低成本引流后端無限暴利？

引華教育

2018-09-20

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現在學車的人越來越多，很多人看到這個前景，紛紛加入駕校行業，但是隨著競爭者增加，很多人都沒賺到多少錢。

鄭州的張老板也是一位駕校老板，由于以前沒做過生意，擔心賠本，所以他只投資了4臺車，請了5個教練，然后練車場地也很小，但是，即便這樣的條件，駕校的學費卻和高檔駕校差不多，因此很多客戶一聽價錢就走了。

張老板的兒子小張建議父親降價做生意，但是張老板不情愿，因為每招一個新學員，報名費3000元，然后拋開場地，油費，教練工資，利潤才1500元，一個星期還招不來倆學員，這樣下去已經很難賺錢了，如果再降價，我可能就要虧錢了。

最后，在小張的再三請求下，張老板決定先做個小測試，令張老板意想不到的是，這個降價引流的方式，竟然讓自己做到了月賺幾十萬。

首先，經過商討，張老板同意拿出500元作為降價利潤，這樣，張老板沒招一個學員還可以賺1000元。

接下來，張老板父子去跑業務，什么業務呢？去找具有它們潛在客戶的商家魚塘談合作，比如健身房、茶館、美容院、4S店，為什么找這些地方呢？因為來這些地方消費的人一定都是有能力買車的人，要買車肯定先學車。

怎么合作呢？這時拿出的500塊就有了用處，小張跟這些商家老板說：“只要你給我介紹一個客戶過來，我給你500元提成。”

大概活動做了7天，來了30個學員。學員有了，又出現了下一個問題：車子不夠。因為硬件不夠，所以學員來了要等著挨班，時間久了，很多學員就開始抱怨，我上午9點就來了，到下午4點才摸到方向盤，連方向盤還沒摸熱，就結束了。

小張意識到，這時的關鍵是要增加車子數量。

一輛教練車最便宜也要5萬塊錢，而前期招學員收款僅僅75000元，才購買一輛車，考慮再三，小張建議父親辦分期買車，這樣又入手3輛車。

他當車子到駕校后，小張卻對父親說，這3輛車先不要給這些人。你搞一個VIP班，6000塊錢一個人，1個月內即可拿證，一個人一個車，一個教練，試下有多少人愿意報這個班，提供最好的服務，最好是單獨的隔離出來，搞很多飲料過來，免費暢飲，然后空調給他們全天開放。

這時小張算了筆賬，加上之前駕校就有的60多個學員，這時駕校約100個學員，有7個學員報名VIP班，那如果把學車標價降到2500元每個人，然后去掉轉介紹的500塊，去掉成本，我一個普通班的學生我只賺500元，但是我可以吸引更多個100人，然后他們來了以后，再轉換到vip班去，就算只有10%的轉化率，那也是賺的。

于是張老板按照小張的思路，又談下30家合作魚塘。1個月的時間，又吸引了200個學員過來，有了學員，于是張老板又分期購進幾輛車，然后還聘請了幾位教練，這時一個良性循環就開始了。

但是，這還沒結束，小張又想到了更牛逼的后端，我們繼續看。

第一：學員裂變

如果你推薦一個人來學車，我就獎勵你200塊，如果你推薦一個人來報VIP班，我就獎勵你5000塊，上不封頂。

第二：教練陪練

通過學習，很多學員拿到了駕照，但是他不敢上路，這時就需要教練輔導上路練車，但是由于駕校學員較多，教練時間寶貴，即使你是VIP學員，也只有1個小時時間可以免費讓教練輔導上路。

但是很多學員急于買車上路，想多讓教練輔導一下，這時就推出了一個收費項目：教練陪練每小時收費100元，給教練提成30元，張老板可以賺70元。

第三：合作推薦

在上面我們講到很多學員急于買車對不對？那如果我能拿到你想要的那款車的全市最低價，我還派專人帶你去看車試車，給你講解汽車知識，而且這些服務我不收你一分錢，你愿不愿意跟我去？當然愿意。

當你買了車之后，是不是需要保養、維修？我又可以幫你找到全市最低的汽車美容店，你愿不愿意跟我去？當然愿意。

這就是小張的無限后端項目：賺取推薦費

小張拿著自己的報名表找到本市的4S店、汽車美容店談合作，你看我有上百個普通學員，還有百十個消費能力很高的VIP學員，他們都將成為你競爭對手的菜，現在我可以幫你把他們都搶過來。

但是，你必須給我一個最低價，然后我每給你介紹一個顧客，他的消費你都要給我合理的分成，如果我覺得你給我的分成不合理，那我接下來就去找你的競爭對手談。

這些老板看到小張手里的資源，加上小張威脅似的語氣，心里都慌了神，都趕快跟小張談妥了合作。

整套方案，其實到這里就結束了，但是為了得到更好的口碑，小張又輔佐父親設立了一套教練薪酬考核機制。

教練的底薪很低，但是考核分的工資比重很高，每個學員手里都有一個考核表，學員每周有一次對教練的考核打分的機會，張老板則根據月考核總分給教練發工資。

這樣的機制既制約了教練，又提高了學員的學車體驗度。

當張老板的駕校生意紅火后，張老板又做了更大的舉動，用同樣的模式，收購了10多家大大小小的駕校，這時張老板一個月的流水達到了1000萬。

為了方便學車者，張老板又花錢請人設計了一個一條龍線上服務平臺，該平臺可以讓學員線上預約學車、練車、選車、保養。

當平臺被做火后，張老板又設計了平臺股東招募計劃，將平臺分成700份股，每份股售價1萬塊，每人最高限買兩份股，股東可享受平臺分紅，以及平臺商家終生5折服務。

本來這些人有車就需要汽車周邊服務，而現在入股既可以躺賺分紅，又可以享受5折的汽車周邊服務，為什么不入股？

這時通過股東招募，張老板又收款700萬，還為平臺鎖定了一批忠實客戶。

這就是，前端低成本大量吸人過來，然后后端追銷其他的服務，產生利潤。沒有人，你什么都做不了，更別談賺錢了，所以做生意首先要琢磨的是吸粉。

但是大家要清楚后面我通過什么變現，想清楚思路，比如我賣茶葉的不賺錢，但是我可以推銷其他的東西賺錢啊？哪些東西跟茶聯系很緊密的？比如說擺件？手串？字畫？去延伸啊，我某一種茶不賺錢，其他的茶賺錢行不行呢？我可不可以推薦他們搞其他的服務賺錢呢？比如很多老板都有各種需求，洗車，健身，保健，等等等。

一起合作嘛，推薦去一次給我反多少錢，并不一定非要在自己做的事情上面賺錢的？多想想相關的產業跟產業鏈的下游，我賣保健品的，我在保健品上面不賺錢，但是我追銷其他的健康食品行不行？保健的器械行不行？我賣水果的，我在某一個水果上面不賺錢？

所以在獲得了穩定流量以后，一定要開發新的利潤增長點，把你不賺錢的東西去跟別人競爭的時候，同行往往還沒搞清楚情況就被你打敗了，不整合自己的資源跟身邊人的資源，你就是浪費他們，你是在跟錢過不去。

好了，本節課我們就分享到這里，歡迎大家持續關注我們的精彩課程。